Докато пазарувахме за Хелоуин бонбони днес, видях коледни продукти, които надничаха от горната част на рафта в местната аптека.Изглежда, че магазините започват да продават ваканционни продукти по-рано и по-рано всяка година. Но дори и да не сте ранна птица, когато става въпрос за стоки, все още трябва да правите стратегии за плана си за продажби в момента и мислете за не толкова вълнуващи показатели за метриките като дните за получаване на дължими сметки. Уверете се, че вашите умения за управление на паричния поток са правилно използвани.
$config[code] not found
Дни на вземанията неплатени Диаграма - Данни за частни компании
Дни на вземанията неплатени
Много собственици на малък бизнес са хванати непознати и губят потенциалните си продажби, поради недостатъчен персонал, изчерпване на касовия апарат (което води до дълго чакане за недоволни купувачи) или дори до изчерпване на продукта. Ето някои съвети, за да ви държат на пръстите на краката дълго, преди да се разболеят от празничната музика.
1. Подгответе своя инвентар
Разгледайте миналогодишните ваканционни продажби, за да прецените какво трябва да направите. Може да е риск да удвоите или утроите рекламните си места, но е по-добре от изчерпването на даден елемент и се опитва да поръчате повече по време на най-големия пазарен сезон на годината. Двойно проверете количеството на запасите сега, докато все още имате малко време за поръчки в последната минута.
2. Вземете тактическия си етаж за продажби
Това включва всичко - от наемането на много хора от продажбите и от обучението им да издържат на лудницата, която се случва в Черния петък (деня за пазаруване след Деня на благодарността в САЩ) и продължава до новата година, до натрупване на касета за получаване (и обучение на персонала за това как да го замени). Научете колко хора ще имате в регистрите, помагате на гостите или се занимавате с връщания. Прекарайте известно време, опитвайки се да помислите за всичко, което може да доведе до проблеми и да ги запишете, за да можете да планирате да ги избягвате. Понякога всичко, което е необходимо, е някакво предварително обмисляне и планиране, за да се избегне мини-криза или масово объркване.
3. Пожъни в продажбите… Но сложи малко настрана
Макар че през този сезон печелите повече пари от всички останали, ще имате и повече такси за обработка на плащанията, казва Мери Елън Бири от SageWorks:
"Избягвайте голям шок на паричния поток след празниците, като мислите напред и планирате по-голям законопроект през януари."
Не се изненадвайте, когато трябва да платите повече, включително заплатите, комуналните услуги и таксите. Януари може да бъде грубо пробуждане, така че бъдете подготвени.
4. Очаквайте да бъдете платени по-късно
Освен ако не оперирате с „кеш“, вероятно ще имате неизплатени фактури и вземания. Не очаквайте плащанията по сметките да се плащат толкова бързо, колкото в миналото. Средно, частните фирми виждат фактури, платени около девет дни по-късно през 2011 г., отколкото през 2010 г., както показва горната таблица от Sageworks. За търговците на дребно това отнема около четири дни по-дълго. Не звучи много, но когато имате допълнителни разходи, може да ви боли! Планирайте за това и внимателно управлявайте паричния си поток.
Това не е моментът да отклонявате погледа си от топката за управление на паричните потоци. Проверете прогнозата си за паричния поток сега. Платете своевременно бизнес разходите си, но винаги изчаквайте, докато вашите условия на плащане позволяват, ако паричните средства са за вас. Ако имате кредитна или кредитна линия, помислете дали да ги използвате, за да регулирате изходящия си паричен поток през четвъртото тримесечие, така че да не откриете бизнеса си в криза на паричния поток в момент, когато ежедневният бизнес е най-голям. се нуждае от вашето внимание.
Скоро ще е твърде късно да се вземат тези решения и да се предприемат действия спокойно и рационално, така че не чакайте друг ден. Започвай сега.
