Мотивацията, влиянието и убеждението са по-важни, отколкото си мислите. Всички ние сме най-малкото част от влиянието на момчетата, мотиватори и убеждаващи в някакъв аспект от живота, дали е убеждаване на малкото дете да яде зеленчуците си или затварянето на шестцифрена сделка, мотивацията, влиянието и уменията за убеждаване са нещо, което можем да подкрепим.
Най-добрите книги за убеждаване, мотивация и влияние
Ето списък от 10 книги, които ще ви помогнат да станете по-ефективен мотиватор, влиятелен и убедителен.
$config[code] not foundИзплащане: скритата логика, която оформя нашите мотивации
от Дан Ариели
Ако влезете в офиса си към служители, които изглеждат по-малко ентусиазирани да бъдат там, вземете копие от разплащанията на Дан Ариели: Скритата логика, която оформя нашите мотивации. Това е идеалната книга за четене в самолет или в неделя следобед. Тя е пълна с интересни истории, научни изследвания, които ще ви държат приковани. Открийте каква е мотивацията и защо е толкова сложна. Разберете точно защо е толкова лесно да демотивирате някого и защо парите имат значение по-малко, отколкото си мислите. Обмислете защо имаме толкова силна привързаност към собствените си идеи и защо сме готови да правим смешни неща, за да постигнем безсмъртие. Ще получите вдъхновение и идеи как не само да мотивирате екипа си, но и себе си.
Невидимо влияние: Скритите сили, които формират поведение
от Йона Бергер
Помислете за последното решение, което сте взели; дали е какво да се яде или какъв филм да се види. Може би си мислите, че сте независим мислител, но ще грешите. Невидимо влияние: Скритите сили, че поведението на формата ви показва точно колко сте склонни към невидимо влияние. Автор Йона Бергер е извършил стотици експерименти, анализирал хиляди покупки и установил, че независимо от това дали го осъзнаваме или не, ние сме слабо повлияни от хората около нас. В тази книга ще видите какво ни мотивира у дома и на работното място, защо новите продукти трябва да бъдат различни - но не че различни, как да се вземат по-добри решения и как да се трансформират, непознати в съюзници, като просто правят това, което правят маймуните.
Автоматично влияние: нова сила за промяна в работата и живота
от Ерик Ван Алстин
Докато повечето книги за влиянието са за това как да влияят на другите, автоматичното влияние: новата сила за промяна в работата и живота е повече за разрушаване на влиянието като прост процес, който включва виждане, усещане и действие. Автор Ерик Ван Алстин показва как мозъкът обработва информация и движи следващото действие. Книгата е написана в пет части; всяка част изследва онова, което авторът нарича “Водата, в която живеем”, която е силата на автоматичното влияние. Всяка секция ви води една стъпка по-близо до разбирането на тази сила, как работи и как да я насочите, за да извлечете максимума от живота. След като разберете силата на автоматичното влияние, ще разберете щастието и защо го преследваме, ще намерите начини да се борите с депресията и да се разбирате с дори най-трудните хора.
Бизнесът на убеждението: Харолд Бърсън за връзки с обществеността
от Харолд Бърсън
Внимание любители на бизнес историята: Бизнесът на убеждаването: Харолд Бърсън за връзки с обществеността е книга, която ще трябва да добавите към списъка си за четене. Представете си вътрешната история зад иконичните PR кампании като катастрофата на „Бхопал“ на Union Carbide, известният „нов кокс“ на Coca-Cola, където Burson подстрекава компанията да се позове на смирението, или как той помогна на пощенската служба да си възвърне доверието след антраксните заплахи след 9 / 11. В момент, когато PR е изпаднал в социални медии, тази книга ще възвърне възхищението ви от критична бизнес функция. Книгата включва пет принципа на PR, които ще служат на всеки бизнес човек; кажете истината, не само информирайте, убеждавайте, винаги дефинирайте правилния проблем и го решете, бъдете дискретни и общувайте с един глас.
Как да стигнем до "Да и": Изкуството на бизнеса Improv
от Боб Кулхан
Независимо дали сте част от екип за вътрешни работи или виртуален екип, „Да и“: „Изкуството на бизнеса“ е книга, която ще ви даде една нова перспектива за това как да бъдете част от високопродуктивен работен екип., Автор и ветеран импровизатор, Боб Кълхан ще ви покаже как да подобрите шансовете си за успех, като използвате някои основни комедийни импровизирани принципи, които ще тренират ума ви да реагира, да се адаптира и да комуникира ефективно, преди да се случи криза. След като прочетете тази книга, ще можете да се съсредоточите върху възможността и потенциала, без страх от неуспех, ще можете да създадете екипи, които знаят как да постигнат целите си и всъщност ще можете да намалите оборота, като създадете работно място, получава и запазва най-добрите таланти.
Отидете на Aha !: Открийте позициониращата си ДНК и доминирайте над конкуренцията
от Анди Кънингам
Ако фирмата ви не постига целите си, вероятно не сте отговорили на най-основните въпроси; кои сме ние и защо имаме значение. В Get to Aha !: Открийте позициониращата си ДНК и доминирайте над конкуренцията си, авторът Анди Кънингам ви запознава с уникалната си рамка, която ще ви помогне да идентифицирате уникалната ДНК на вашата компания. Cunningham идентифицира три типа дружества; Майките са ориентирани към клиента, механиката е ориентирана към продуктите, а мисионерите са ориентирани към концепцията. абсолютно важно е да знаете какъв тип е вашата компания, за да създадете автентична и в крайна сметка „лепкава“ позиция на пазара. Това не е просто друга маркетингова книга. Това е книга, която ще ви помогне да структурирате бизнеса си
Науката за продажбите: Доказани стратегии, за да направите вашия кът, да повлияете на решенията и да затворите сделката
от Дейвид Хофелд
Знаете ли, че 63% от поведението, което практикуват търговците, всъщност не работят? Не само това, но повече от половината от всички продажби не отговарят на квотите си. Ако това ви звучи като нещо, с което се занимавате, тогава прочетете Науката за продажбите: Доказани стратегии, за да направите своя кът, да повлияете на решенията и да затворите сделката. Това не е просто книга за това как да се продават за търговци, това е наистина книга за влиянието и как да се използва силата на влияние в многото разговори, където трябва да влияете или да убеждавате хората да мислят. Например, можете да използвате тези техники, за да спечелите отрицателни сътрудници или да подобрите взаимоотношенията си с трудни клиенти или да използвате някои от техниките, за да мотивирате служителите си или да комуникирате идеите си. Разбира се, ако продавате, това ще ви помогне да затворите повече сделки по-бързо.
Сърце и продава
от Шари Левитин
Сърцето и продава са новият поглед върху това как да продават. Не става въпрос само за процес, а за разбиране как работят хората. Автор, професор, преподавател и гуру на световните продажби Шари Левитин споделя процеса си за ефективна продажба в цифровата ера. В днешния климат на продажбите, ако не съчетавате емоционалните нужди на клиентите си с техните купувателни намерения, ще загубите. Ще откриете седемте мотивационни фактора, които влияят на всяко решение, ще приведат в съответствие процеса на продажбите с това как хората купуват, учат и разбират десетте универсални истини, които ще ви помогнат да превъзмогнете квотите си за продажби, без да ви натоварвате или да губите душата си.
Бихте ли направили това на майка си ?: „Направи мама горда” Стандарт за това как да се отнасяме към клиентите си
от Жана Блис
С нарастването на бизнеса ви ще поставяте все повече и повече политики и процедури. Но преди да получите прекалено много процеси между вас и вашия клиент, прочетете Бихте ли го направили на майка си ?: “Направи мама горда” Стандарт за това как да се отнасяме към клиентите си. Автор Жана Блис спасява компаниите от най-лошото им поведение, като им напомня за простите ценности, с които са започнали бизнеса си, и им помага да включат тези ценности в по-големите си предприятия. Тя събра примери и истории от големи и малки компании. Например, знаете ли, че главният изпълнителен директор на PepsiCo пише годишно писмо до родителите на най-добрите си 400 ръководители, като им благодари за ценностите, които са наложили на лидерите на компанията. Вижте как вашият бизнес може да се възползва от стандарта „Направи мама с гордост“.
Blue Ocean Shift: Отвъд конкуренцията - Доказани стъпки за вдъхване на доверие и завладяване на нов растеж
от У. Чан Ким и Рене Моборн
Ако сте почитател на стратегията на Blue Ocean, тогава ще се влюбите в Blue Ocean Shift: Отвъд конкуриращите се - доказани стъпки, за да вдъхнете доверие и да се възползвате от новия растеж, много очакваните последващи стъпки към книгата, която промени начина, по който гледахме конкуренцията. В Blue Ocean Shift авторите анализират и сравняват успехите и неуспехите на сините океански проекти от цял свят, вдъхновени от тяхната книга. Те дойдоха с петстепенен подход, за да помогнат на компаниите да успеят днес. В допълнение към това, авторите обсъждат и няколко поуки, извлечени от публикуването на първоначалната стратегия за Син океан, като например, нарушаването на пазара не е единственият начин за успех, фокусирането върху конкуренцията е губеща стратегия, иновацията на стойността е по-добра от технологичните иновации и накрая, човечеството е по-добро от морковите и пръчиците.
Снимка чрез Shutterstock
7 Коментари ▼
