Има и винаги ще има стъпки в процеса на продажбите. Те всъщност са се променили много малко от 1865 г., когато Марк Твен е създал това, което може да е едно от първите ръководства за обучение по продажби “Успешният агент по продажбите”. Той не е само автор, но и много опитен бизнесмен, който разбира силата и важността на личните продажби. и обучение. Той създаде програма за обучение на продажбите за всичките си „външни продавачи“, които продаваха книгите си на обществеността.
$config[code] not found
Без имейл, без социални медии, без видео, без блогове само хора, които правят продукти и услуги директно на хората.
Персоналното брандиране в него е най-доброто и най-основното.
Марк Твен разбра и оцени стойността на процеса на продажби преди 147 години. Той продава хиляди копия на Хък Фин и Том Сойер, чрез „агенти за абонамент“, търговци, които предварително ще продават книгите му от врата до врата, използвайки примерни страници от книгите.
Ето петте прогресивни стъпки от Успешния агент по продажбите към това, което той нарича „Преглеждане“ в следния естествен ред:
- Първо: Пълна подготовка
- Второ: Осигуряване на влияние
- Трето: Получаване на изслушване
- Четвърто: Създаване на желание
- Пето: Вземане на поръчката
* От Хамлин Хил, Марк Твен и Елисей Блис (Колумбия: Университет на Мисури Прес, 1964)
Той отваря ръководството с това изявление:
- Вие трябва да се интересувате, или не можете да интересувате другите; и начинът, по който можете да се заинтересувате, е да знаете книгата ТОГО.
Дали това са продажбите 101 или какво?
„Запознайте се с продукта си, бъдете му потребител и бъдете страстни за неговите предимства и резултати.“
Моля, отделете няколко минути, за да прочетете ръкописа „Успешен агент по продажбите”, написан през 1865 г. от Марк Твен и се чудете на това как основите на продажбата, които следваме днес, изобщо не са се променили. Бързо напред към днешния ден и добавете някои фантастични технологии, увлечени нови медии, един тон повече конкуренция и в съвсем различно време в историята и тези пет прогресивни стъпки от 1865 г. все още са стъпките, които предприемаме, за да доставим продуктите и услугите пазар и продават днес.
Запитайте се:
- Имате ли страст към продажбите?
- Вярвате ли в своя продукт?
- Изграждате ли отношения?
- Разработвате ли препоръки и препоръки?
- Представлявате ли се професионално?
Можем да научим много от Марк Твен за продажбите:
- Бъди подготвен
- Познайте клиента си
- Следвайте здравните тактически основи
- Практика, практика, практика
Марк Твен цитира снимката чрез Shutterstock
