През последните няколко години видяхме големи марки като IHOP и Burger King да изтеглят рекламни каскади, които привлечеха много внимание. Но може ли същата тактика да работи за по-малките марки?
Предприемач и автор Съдия Греъм вярва, че могат. Той каза в интервю за телефона с Small Business Trends: „По-малките марки трябва да са по-големи и по-смели и да приемат по-рискови възможности, за да стигнат до следващото ниво.“
$config[code] not foundГотови ли сте за рекламен каскадьор?
Макар да има ползи за бързо придобиване на публичност за вашия бизнес, все още съществуват рискове. Така че трябва да сте готови, преди да вземете този скок. Ето какво трябва да си зададете, преди да започнете.
Готови ли сте да развиете бизнеса си?
Ако сте доволни от нивото, на което се намирате, и искате просто да запазите статуквото, тогава рекламният трик не е за вас. Но ако искате да получите продуктите или услугите си пред повече клиенти, най-малкото си струва да ги разгледате.
Греъм казва: „Основната полза от рекламния трик е експозицията. Когато една малка марка привлече много внимание, особено в социална среда, където част от съдържанието става вирусна, ще бъдете изложени на нови перспективи или потенциални клиенти, които никога не са чували за вас. "
Можете ли да продавате продукти на обем?
Ако успеят, рекламните каскади са склонни да въвеждат голям обем потенциални клиенти за кратък период от време. Ако работите само с един клиент годишно, цялото това внимание няма да ви направи много добро.
Греъм добавя: „Каскадите се поддават повече на потребителски опаковани стоки или продукти, които можете да продавате на обем. Ако имате бизнес, базиран на услуги, а каскадьорът ви помага да излетите бързо, все още можете да се справите само с толкова много обаждания.
Имате ли ясна цел в ума?
Греъм казва: „Някои марки се опитват да направят тези огромни, странни каскади, където се опитват да привлекат вниманието на всички. Но това е много по-скъпо и по-трудно да се издърпа. "
Вместо да хвърляте широка мрежа, добра идея е да се отнасяте към вашите рекламни приключения като друг вид маркетингова кампания и да я насочвате специално към идеалните си клиенти.
Вашата идея привлича ли вниманието към вашето предложение за стойност?
Греъм казва: „Вашата цел е в крайна сметка да продадете повече от вашия продукт или услуга. Така че се уверете, че идеята се корени в тази концепция, така че да привлечете вниманието на хората, които се интересуват от вашия продукт и да плащат за него. ”
Докато каскадьорът не трябва да е само за вашия продукт, той трябва да се свърже по някакъв начин. Например, ако създавате вирусен видеоклип, той може да има връзка в края, която води хората до целевата страница, която включва подходяща информация.
Включва ли той призив за действие?
За да бъде ефективна, трябва да имате и призив за действие от някакъв вид. Това може да бъде връзка в края на видеото, покана за посещение на вашия магазин, специална оферта - нещо. В противен случай хората могат просто да се радват или да вземат под внимание вашето съдържание, без да взаимодействат действително с вашия бизнес.
Имате ли желание да вземете реална позиция?
Рекламните каскади не са предназначени да бъдат скучни. Трябва да направите нещо необичайно, за да могат хората да обърнат внимание. Това обикновено означава създаването на някаква лека противоречивост или точка на говорене.
Греъм добавя: „Трябва да бъдете ангажирани. Не можете да играете в сивата зона. За да бъде успешна, тя трябва да бъде черна или бяла. Няма да привлечете вниманието на никого като ванилия. "
Дали Вашият Stunt се избягва нещо политическо или офанзивно?
Това обаче не означава, че трябва да обиждате хората или да претегляте политическия скандал на деня. Всъщност, Греъм казва, че това е добър начин за незабавно отчуждаване на половината от клиентите.
Той обяснява: „Сега сме в такава разделителна политическа среда. Така че не бих посъветвал нито една марка, независимо дали е голяма или малка, непременно да избере страна в тази област. Такива неща биха могли да бъдат малко по-спорни и рискови. Затова се опитайте да вземете позиция по нещо, което не включва политика или нещо сериозно обидно.
Имате ли желание да инвестирате в създаването и изпълнението?
Ако искате вашите рекламни материали да работят, трябва да го третирате като всеки друг вид маркетингова кампания. Това означава, че трябва да сте готови да отделите време и пари в него. Греъм казва, че трябва да съсредоточите по-голямата част от усилията и бюджета си върху развитието на идеята, след това върху медиите и логистиката за справяне с увеличения обем на поръчките.
Може ли Вашата фирма логистично да се справи с новия бизнес?
Ако каскадьорът Ви е успешен, вероятно ще доведе до повече клиенти за Вашия бизнес. Ако не можете да се справите с увеличаването на поръчките, клиентите ще имат отрицателен опит, който потенциално може да навреди на марката ви. Логистиката може да се различава от бизнеса до бизнеса. Но колкото и самите вие да си задавате въпросите: Осигурен ли е вашият център за обаждания за по-голям обем на разговорите? Има ли вашия уебсайт достатъчно честотна лента, за да побере допълнителен трафик? Можете ли да изпълнявате поръчки по-бързо от обикновено?
Можете ли да измерите резултатите?
И накрая, трябва да можете да определите по някакъв конкретен начин дали вашият каскадьор е бил успешен или не. Така че дори преди да започнете, трябва да имате някои показатели на място и някакъв вид цел за привличане на внимание или потенциални клиенти.
Греъм казва: „Опитайте се да измерите количеството възгледи или имейли или нещо подобно. Винаги трябва да се коренят в измерване, за да можете да го погледнете от тази леща, за да определите колко е успешна.
Ако сте отговорили с „да“ на всички тези въпроси, тогава вероятно сте готови да предприемете рекламна стъпка. Ако сте имали няколко не, това не означава, че никога не можете да използвате тази тактика. Просто разгледайте тези фактори и направете промени, ако е необходимо. Ако сте имали повече не, отколкото yesses, тогава рекламният трик вероятно не е подходящ за вашия бизнес.
Снимка чрез Shutterstock
1
