Искате ли да бъде този, който прави голямата игра в бизнеса?
Не си представяйте само един монументален акт като сцена от филм. Вместо това планирайте поредица от добре изпълнени пиеси.
Поне това е моето заведение от новата книга Съединител: Защо някои хора Excel под натиск, но други не от Пол Съливан,. t Ню Йорк Таймс колумнист, който пише колоната „Wealth Matters“ за вестника. Получих копие от прегледа на тази книга и бях заинтригуван достатъчно, за да прочета и да видя как се натрупва от гледна точка на собственика на бизнеса. аз мисля Съединител на кола дава добри съвети на читателите, които искат да разберат защо някои хора преминават през трудни моменти - и защо другите се задавят.
$config[code] not found
В спорта и живота, „Съединителните” моменти са около нас
Съединител на кола започва с очакваните спортни референции, но проверява спортните моменти по различен начин от повечето книги. Авторът на Paul Sullivan е, че да бъдеш „съединител” не е просто „триумфен спортен момент: домакинството, което печели играта или кошницата, или откраднатата проход в зумера…”. Това е точно изпълнената поредица от пиеси във футбола, а не „Здравей Мария“.
Този подход прави книгата Съединител на кола привлекателна помощ за развитието на бизнес лидери. Успешният, утвърден бизнес е резултат от много актове на растеж и развитие, а не само голямата продажба, която спестява бизнеса от провал или го задвижва до нови висоти. Използването на този подход може да помогне на собствениците и служителите на бизнеса да разберат, че маркетингът е поредица от пиеси, които работят за рентабилността е поредица от пиеси, че успехът на социалните медии е поредица от пиеси и т.н.
Съливан се стреми да покаже на читателите как да научат способностите на съединителя. Той описва защо хората се "хващат", използвайки пет основни лични черти:
- фокус
- приспособимост
- дисциплина
- Присъствие на ума
- Комбинираната мотивация на страха и стремежа
Съливан върши чудесна работа да свързва примери с точките си. Съединител на кола не е задължително книгата "как да", като Find Your Zebra. Така че може да не успеят тези, които наистина се нуждаят от инструкции стъпка по стъпка в бизнес средата. Но успява да осигури добра интроспекция за тези, които след това могат да разберат как да прилагат повдигнатите точки.
Преодоляване на пречките да бъдеш съединител
Най-интригуващите глави разглеждат многото препятствия, които стоят на пътя на създаването на играчки, например „гордост… емоция, която възпрепятства способността на много хора да вземат всички необходими решения. Във финансовите въпроси той действа като димна завеса. ”Прекалената мисъл и прекомерното самочувствие са други потенциални опасности за големите лидери.
Като един от примерите за премислянето, Съливан изследва защо изпитващата роля на Ню Йорк Янки Александър “А-Род” Родригес намалява в постсезона въпреки отличното представяне на редовния сезон. (Представеното представяне е до сезон 2008, преди първенството през 2009 г.… съжалявам, фенове на Янки!). Проучването на средните стойности на вата доказва, че янките Дерек Джетер и дори Бостън Дейвид “Големия папи” Ортис идват в ключови ситуации в плейофите (отново, съжалявам, фенове на Янки!). Авторът продължава за Родригес:
- Той беше страхотен, но проблемът му беше това, което си мислеше, когато стоеше до чинията с играта на линията. Jeter е толкова голям под натиск, защото той е фокусиран върху удара на топката и правенето на пиесата, и той е напълно в настоящето. А-Род често приличаше на Кен Луис на изслушване в Конгреса: опънати, схванати, а не себе си…. Може ли А-Род да спре да се сравнява с великите играчи и всъщност да е голям под натиск?
След това авторът разглежда предизвикателствата, които свръх самоувереността може да доведе до вземане на решения и изпълнение на планове:
Свръх самоувереността е по-голямата, по-разрушителна братовчедка на прекалено мисъл…. Когато някой като А-Род преодолява ситуацията, той се проваля лично, но други съотборници могат да компенсират недостатъците. Когато лидерът стане самоуверен, неговото задушаване може да бъде системно.
$config[code] not foundкак Съединител на кола Прилага се в бизнес живота
Съливан преглежда управлението на завода на GM-Toyota NUMMI през погледа на Джон Шук, първият американски мениджър на Тойота. Shook вижда как разликата в "съединителя" се проявява в стила на управление на управителя на Toyota:
Натискът за успех с NUMMI беше огромен, но това, което му се стори, беше как ръководителите на Toyota се справят с него. Те го използват, за да се съсредоточат върху работата си и не позволяват да предизвика стрес. "Повечето от американските ни лидери - като Лий Якока или Джак Уелч - имат този образ на решението си от вътрешността … Японците не играят тази игра."
Съливан също проучва сценичната тревога и кариерата на актьора Лари Кларк (който имаше повтаряща се роля като детектив Морис ЛаМот за „Закон & Ред”) за това как да придобие съзнанието, необходимо за изпълнение и да запази миналото. Представете си, че това е помощ, за да направите големи терени пред клиенти и големи аудитории. Светът на финансите дава примери за отчетност като Съединител на кола разглежда решенията на Кен Луис и Чейс за Джейми Димон по време на сделките на Merrill Lynch и Bear Stearns.
Димон беше технократски водач, човекът прелистваше числата и изискваше отчетност от всички и от самия себе си. Луис беше връщането на императорския главен изпълнителен директор, което изискваше уважение към офиса и позицията на „Б“ на А…. В момента, в който Луис трябваше да приеме отговорността за Мерил Линч … той накара…. Без лична отговорност, лидерът никога не може да бъде съединен.
Повечето собственици на малки предприятия ще искат да прочетат сегментите, фокусиращи се върху ситуации на съединителя с пари за уроци във вътрешната смелост, за да се изправят пред трудни избори.
Една настрана: Последната глава е интервюто на автора с Тайгър Уудс малко преди личния скандал на Уудс. Не съм чувствал, че е добавил нов поглед към дадените примери, но това е доста по-близко.
$config[code] not foundКакво може да работи по различен начин за бизнес читател
Исках това Съединител на кола имаше по-конкретни примери, свързани с малкия бизнес, като например преживяванията, които солопреренерите и малките стартиращи фирми преживяват. Като се има предвид високия риск от провал в малкия бизнес, тези примери биха дали по-пряк пример на читателите в такива позиции. Но разнообразието от бизнес примери позволява на читателите да разберат повдигнатите въпроси.
Също така, чувствах, че сегментът, че жените са "двойни съединения" - поради успеха в индустрии, които са ги дискриминирали исторически - изискваше повече усъвършенстване, тъй като успехът в многообразието често изисква културна ангажираност в рамките на организацията, една стъпка извън личните черти на участващите лидери. Справянето с нюансите в бизнеса би било хубаво допълнение - културната промяна в дадена институция може да отнеме няколко „пиеси“, за да се постигне - но може би щеше да е необходима друга книга, която да посрещне темата.
Прочетете да знаете как да успеете
Съединител на кола е страхотно укрепване за определяне на силните и слабите страни. Той показва, че изпълнението е сумата от действията на даден човек във времето. Тя няма пълната психология и въображаемата метафора на слона и водача на Chip и Switch на Dan Heath.
Но в неговия формат Съединител на кола работи достатъчно добре, за да покаже какво е необходимо, за да бъде успешен в тесни места и наистина блести в бизнеса и в живота.
