Когато започнете своя бизнес, разбирането на това, което клиентите са готови да платят за вашия продукт или услуга, може да бъде истинско предизвикателство. Ако цената е твърде ниска, ще загубите интерес, но ако цената е твърде висока, ще загубите привлекателността си.
Ето защо попитахме 10 предприемачи от Съвета на младите предприемачи (YEC) по следния въпрос:
"Какъв е най-добрият ви съвет за основател, който се опитва да определи колко клиенти са готови да платят за продукт или услуга?"
$config[code] not foundЕто какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Разберете Индиректната конкуренция
„Как трябва да цените продукта варира драстично между B2B и B2C офертите, но това, което повечето основатели пренебрегват, е непряката конкуренция, която се бори за доларите на техните клиенти. Клиентите не сравняват продуктите и услугите във вакуум, те сравняват предложенията не само във вашата вертикална, но и извън нея. Разберете общата непряка конкуренция и разберете как се сравнявате. ”~ Ник Рийз, BroadbandNow
2. Разделете теста и валидирайте с действителните клиенти
„Ценообразуването е важно решение, което трябва да се направи, като се използват данни, а не догадки. Създайте целева страница, която описва продукта ви и цената му. Включете и формуляр за запис на кредитна карта. След това използвайте инструмент за тестване на A / B, за да показвате различни цени за различни подгрупи потребители. Вижте колко кредитни карти събирате от всяка от различните ценови точки (но всъщност не зареждате картите). ~ Jonny Simkin, Swyft
3. Разбийте нива
„Многостепенното ценообразуване е прост начин да разберете кои характеристики са най-ценни, както и кои ценови точки ще доведат до най-високи обменни курсове. Докато много от клиентите за първи път ще се стремят към „най-евтиния“ пакет, предлагането на upsell пакети на съществуващите клиенти чрез сегментирана пазарна автоматизация може да позволи тестване на различни ценови точки, без да се налага публично публикуване на цени. ”~ Dan Golden, Be Found Online
4. Използвайте определяне на цени отдолу-нагоре
„Предпочитам клиентите да плащат на по-ниска цена, а да плащат, отколкото да имат прекалено висока цена, а нула клиенти влизат на вратата. Започнете, като помолите няколко клиенти за справедлива цена. След като се регистрират, продължават да повишават цената за нови потребители, докато не забележите, че процентът на пеещите хора намалява. Тогава знаете, че сте достигнали правилната си структура за ценообразуване. ”~ Джон Рамптън, Due
5. Попитайте за продажбата
„Никога няма да разберете колко ще плати някой, докато парите се променят. Много основатели правят грешката да питат хората колко ще платят за нещо. Теоретичните отговори на разходите не отразяват реалността! Вместо това, преди да продадете продукта или услугата си, всъщност ще поискате продажбата. Бързо ще разберете колко много хора са готови да платят. ”~ Лаура Рудер, MeetEdgar.com
6. Не подценявайте продуктите
„Ако продавате продукт (за разлика от автоматизирана онлайн услуга), ценете го толкова високо, колкото можете да измъкнете, така че все още имате достатъчно хора, които желаят да го купят. Винаги можете да слезете върху цената по-късно, когато повишите ефективността си. Погледнете конкуренцията си и не се опитвайте да подбивате, когато започнете. Просто направете по-добър продукт. ”~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Определете желаните печалби
„Няма значение какви клиенти са готови да платят, ако маржовете не покриват разходите. Важно е да разберете разходите, свързани с изграждането, обслужването и продажбата на продукт / услуга, преди да определите цената. След като това стане, вижте дали клиентите са готови да купуват. Ако не, тогава продуктът не е подходящ за цената, трябва да бъде подобрен или вложените средства в цената на стоките трябва да бъдат намалени. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Свържете се с правилните хора
„Идентифицирайте идеалния си клиент и направете каквото е необходимо, за да ги закачите на вратата. Ако се свържете с правилните клиенти, успехът поражда успех и можете да започнете да увеличавате ценообразуването, тъй като опитът ви и клиентската база нарастват. ”~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Намерете правилното котва
„Прочетете„ Безценно “от Уилям Паундстоун и се запознайте с концепцията за ценообразуване. Накратко, хората наистина нямат никаква представа за това какво нещо „трябва да струва“. Те често решават въз основа на улики (или котви), които са на разположение веднага на място, когато правят покупката (като цената на продукта, който се намира на рафта). до вас). Възползвайте се от това и закрепете правилно. ”~ Юха Лийкала, Оголени голи медии
10. Фокусирайте географски и демографски
„Трябва да търсите географски и демографски, за да видите кого насочвате. Това наистина се свежда до намирането на сладкото място, което не е прекалено високо и не е твърде ниско, така че е необходимо точното количество изследвания, за да разберем точно къде точно вашият продукт или услуга ще струва парите си, достатъчно удобни и си заслужава. Джош Йорк, GYMGUYZ
Цена на снимката чрез Shutterstock
7 Коментари ▼
