Когато става въпрос за маркетинг на бизнес, честото оплакване от собствениците на малки фирми е, че маркетингът рядко работи или просто не си струва разходите. За тези собственици на фирми предлагам причините по-долу за това, защо това може да изглежда вярно.
1.) Опитвате се да го направите сами
Да, знам, ще получиш маркетингова помощ, ако можеш да й се довериш, или да си го позволиш. Да, вярно е, че много маркетингови фирми са извън финансовия обхват на много малки предприятия. Въпреки това, ако наистина вярвате в ползите от интелигентния маркетинг там сте професионални ресурси, които вашият малък бизнес може да си позволи. Може да се наложи да инвестирате време, за да ги намерите и да ги квалифицирате. И колкото по-добре да ги квалифицирате, толкова повече ще можете да им се доверите.
Един собственик на бизнес, който знаеше стойността на инвестирането в маркетинговия опит, беше Стив Джобс. Apple се регистрира на 3 януари 1977 г. и в рамките на годината пуска реклами, създадени от външна агенция. Отличен, творчески маркетинг е движеща сила зад звездния успех на Apple оттогава. Както много мъдър Анита Кембъл, основател на тенденциите в малкия бизнес, казва:
„Бизнес успехът е в намирането на прав външни доставчици на услуги и да ги използват разумно. Не можете да го направите сами.
2.) Наемате маркетингова помощ, но това е неправилната маркетингова помощ
За съжаление повечето собственици на малки предприятия не знаят какво не знаят, което улеснява заблуждаването им. Това е нещо като Улов 22. Защото, макар и да са достатъчно умни, за да знаят, че не са маркетингови експерти, е много трудно да бъдем достатъчно умни, за да знаем кой е. Получаването на реферали помага, но не е достатъчно. Така че, за да знаете как да квалифицирате маркетинговата помощ тук е част от серия от три части върху нея.
3.) Нямате реалистична дефиниция на това, което е успех
"Успехът" може да означава милион различни неща за един милион различни хора. Освен това всяка ситуация е различна. Например, ако предлагате купон или продавате, е по-лесно да дефинирате успеха си, отколкото ако ребрандирате бизнеса си с подобрено лого, таг или уебсайт. Очевидно това не означава, че подобреното лого, таг или уебсайт е по-малко важно.
Въпросът ми е, че идеята за "успех" е нещо, което трябва да бъде обсъдено предварително. Това е мястото, където външна професионална перспектива определено ще помогне. Защото те не само ще знаят повече за маркетинга, но и ще имат по-обективна перспектива. И тази обективност е ключова. Ако приемем, че можете да постигнете съгласие за това какъв успешен опит може да изглежда, тогава ще бъдете в много по-добра позиция да се движите напред с увереност и да се опитате да го постигнете.
Жалко е колко често собствениците на предприятия и външните маркетингови ресурси се движат напред, без да правят това, и след това в крайна сметка са недоволни.
Това наистина ме убива, за да видя разочарованите и измъчени собственици на предприятия, които се борят, защото никога не са разбрали как да разрешат своите маркетингови проблеми. Надяваме се, че това ще помогне.
Отказ от снимка чрез Shutterstock
62 Коментари ▼
