Една от свещените заповеди за стартиране на Интернет напоследък изглежда е „Не пускайте.” Но аз стартирам през цялото време, и аз го обичам. Защо? Защото най-ценната ми стока в началото е времето. Трябва да получавам възможно най-много отзиви от потребителите за моя продукт, както и да ги получавам бързо. Има половин дузина легитимни, добре финансирани конкуренти в моето пространство с екипи, които са два до десет пъти по-големи от моите. Ако искам да успея, нямам време да се забърквам.
$config[code] not found
Ето един пример. По-рано тази година стартирахме приложението ни за Android и получихме много отрицателни отзиви, защото нашата ценова стратегия не работеше за света на мобилните приложения. Какво направихме? Бързо променихме ценообразуването си, актуализирахме приложението си и (drumroll, моля …) обърнаха доста от тези нещатни потребители към ангажирани клиенти.
Клиентите бяха доволни, че ги изслушахме и подобрихме предлагането на базата на техните отзиви. Те ни дадоха втори шанс и те оцениха усилията, които полагаме в подобряването на продукта. Това е стойността на първото пускане и коригирането на курса по-късно. И така, какво е с всичките омраза на ракетите-носители? Облегченият стартиращ гуру Ерик Рийс вероятно най-добре обяснява философията „Не стартирайте“. Най-големите рискове са, че по някакъв начин ще объркате позиционирането, продукта или съобщенията.
Просто не съм съгласен. Ако не успеете от първия път, вземете и стартирайте отново. Можеш да го направиш. Искам да кажа, ако политиците могат да променят позицията си по отношение на данъците или имиграцията по желание, тогава защо стартирането ви не може да промени стойността си?
Изглежда, че всеки разглежда този аргумент в крайности. Те или си представят свръхпредставения старт (a la Color), който не е в състояние да отговори на надутите очаквания на медиите, или стелтният старт, който прави нещата си без потребители, защото никой не знае, че те съществуват. Но между тези стълбове липсват масивни хора от средата.
Ако разполагате с финансиране и се опитвате да усъвършенствате един страхотен продукт (смачкване на някакъв код, програмиране, както описва този пост на BostInno, или каквото и да правите), защо просто не дайте на хората да знаят за него?
Глупаво е да си мислиш, че твоето "излизащо парти" е твоята единствена възможност за преса, твоя един удар по величие. Хората приемат предположението, че искрата от изстрелването трябва да бъде залята от пожарника, ако стартиращата компания реши да коригира стратегията си. Нищо не може да бъде по-далеч от истината. Ние стартирахме преди няколко години като услуга за сканиране по пощата. Тази година въведехме приложения, които позволяват на хората да сканират сами.
Всяка от тези приложения е представила нова възможност да се стартира отново, достигайки нови аудитории и поставяйки нашия продукт в ръцете на повече хора.
По отношение на „живота след старта” - има много. Помислете за всяко стартиране или рестартиране като възможност да докажете на клиентите си, че ги слушате. Например, първоначалното ни приложение за iPad не беше толкова голямо, въпреки че стартирането беше стабилно.И така, какво казах като главен изпълнителен директор, когато наскоро обновихме актуализираното приложение за iPad? Нашите клиенти „поискаха приложение от нас, което им позволява да сканират.” Новият ни iPad 2 вече е източник на нови клиенти на OfficeDrop # 1.
Разбира се, трябва да имате поредица от дейности, които се провеждат след старта ви, за да докажете, че не сте имали само едно събитие с голям взрив и след това да попаднете в етера. Те могат да включват актуализации на продуктите, мнения и социални медийни кампании, които ангажират вашите потребители и показват малка индивидуалност. Evernote е чудесен пример за компания, която обявява чести актуализации и получава голям пробег от тях. Ако можете да правите това редовно, репортерите ще обръщат внимание и ще ви покриват, независимо от това дали непрекъснато прокарвате историята си върху тях.
Дори и блестящите маркетолози като Шон Елис (който има невероятен блог за стартиращ маркетинг) понякога осъзнават, че съществуват изключения за „стартирането на стартапа“., Той е преживявал това преди и анализира риска / наградата и е определил подходящото време, за да бъде смел.
Долната линия е: Вие сте предприемач. Така че се вълнувам! И не се страхувайте да говорите за това, което правите, независимо от факта, че може да се промени. Поддържането му под тайна не помага на никого, а вълнението, което изпитвате, ще бъде заразно. Ако развиете големи неща и се изпомпвате за това, други ще вдигнат енергията ви. Така че излезте и стартирайте!
Стартирайте Photo чрез Shutterstock
7 Коментари ▼
