Традиционното краудфандинг беше първоначално много различно от набирането на пари, използвайки други източници на инвестиции.
Важно е да се изясни какъв вид тълкуване се обсъжда, тъй като терминът се прилага за различни видове набиране на средства.
Дефиниране на краудфендинг за малкия бизнес
Докато някои се отнасят до това, което Kickstarter прави като „даринг краудфандинг“, по-голямата част от събраните там средства всъщност се основават на възнаграждение.
$config[code] not foundПоддръжниците могат да направят дарени обещания, без да получават награди; Въпреки това, по-голямата част от сумите са заложени, за да отговарят на условията за конкретно възнаграждение.
Нестопанските организации понякога прилагат думата crowdfunding за увеличаване на даренията. Но Kickstarter не позволява това или това, което е достъпно за малкия бизнес.
Има и сайтове за дарения като GoFundMe, които обикновено се смятат за „лични краудфандинг“ за нуждите като медицински сметки или възстановяване от бедствия.
Те не споменават за набиране на средства за бизнеса в техните често задавани въпроси като отговор на „за какво мога да събера пари?“ Или в долния край на началната им страница.
Но те имат раздел "виж всички" в Fundraise, който е посветен на бизнес събирачите на средства.
Тъй като бизнесът не е основният им фокус, ще има по-малко конкуренция, но и по-малка видимост. Тя може да бъде добър вариант, ако вашият бизнес има обществен или благотворителен ъгъл.
Стартирането на градини за училищата, предоставянето на безплатни прически и прикриването на расистки или свързани с банда татуировки безплатно са примери за успешни кампании на GoFundMe.
Два вида най-полезни за малък бизнес краудфандингови фондове се основават на възнаграждаване, осигурявани от сайтове като Kickstarter и по-новите краудфандинг фондове.
Какво е възнаграждение, основано на награда?
Платформи, включително Kickstarter и IndieGoGo, първоначално бяха предназначени само за награждаване на краудфандинг.
Кампаниите трябваше да бъдат за творчески проекти, продукти или услуги, които предлагат резултати и привличат достатъчно голяма група хора, за да предизвикат силна подкрепа.
Бизнесът, който може да използва краудфандинг, основан на възнаграждения, включва:
- Художници
- Дизайнерите
- Режисьорите
- Изобретатели
- Производители
- Музиканти
- Издателите
Парите за оперативни разходи за съществуващ бизнес не могат да бъдат увеличени с помощта на този тип краудфандинг.
Какво е капиталовото финансиране?
Законът JOBS, приет през 2012 г., даде възможност на компаниите да получат инвеститори чрез платформи за капиталово финансиране.
Тя разшири видовете налично финансиране, което доведе до прогнози, че добавянето на хибридни типове би могло да доведе до инвестиране на краудфандинг до $ 8 млрд. До 2020 г.
С оттеглянето на регламента A + от SEC, инвеститорите вече не трябва да бъдат акредитирани за участие.
Райън Калбек, основател и главен изпълнителен директор на частната инвестиционна компания CircleUp, прави аргумента, че терминът "краудфандинг на акции" е неточен и объркващ.
Той предлага да се нарича „инвестиране на пазара“ за точност, тъй като тълпите не са задължително включени.
IndieGoGo си партнира с MicroVentures, за да предложи собствено финансиране. След това през декември 2017 г. те обявиха, че също така ще дадат възможност на поддръжниците да инвестират в символи за криптовалута за първоначално предлагане на монети (ICOs).
Kickstarter заяви, че няма да участват в краудфандинга.
Успехът изисква предварително пускане на пазара
Едно от предимствата на краудфандинга също е едно от основните предизвикателства. Мнозина се надяват, че големите аудитории на платформи за краудфандинг вече ще имат всичко, от което се нуждаят, за да набират средства.
Докато провеждането на успешна кампания за краудфандинг може да генерира публичност за вашата компания или нов продукт, успехът идва от пускането на пазара преди пускането на пазара.
Грег Джейкъбс, който използва IndieGoGo, за да продаде $ 502,000 на своя продукт за около 30 дни, казва, че предварителното пускане е критично.
В това видео той препоръчва за оптимална полза да можете да продавате 100% от целта си, преди да започнете кампанията за набиране на средства.
Въпреки че малцина получават късмет без тежка промоция предварително, останалите се провалят.
Вие сте отговорни за изграждането на вълнение и изпращате достатъчно трафик и купувачи, за да постигнете целта си.
Джейкъбс също сподели, че в неговия опит неговите поддръжници са 50% хора, които знаят, че се нуждаят от това, което предлагате, и 50% „групички за краудфандинг“, които просто обичат да подкрепят победителите. Той съветва да се насочат и двете групи, за да се постигне максимален успех.
Какво се случва без предварителна промоция
Помислете за това къде ще се показва кампанията ви на платформа за краудфандинг. Посетете началните страници и пребройте броя на кампаниите, които виждате.
Нека вземем за пример Kickstarter (защото те са най-големите). Кликнете върху връзката „Преглед на всички“. Днес има 235 проекта на тази страница "препоръчани за мен".
Но това не са всички активни кампании. Ако щракна върху x, за да премахна препоръчаното за мен, сега има 3,406 активни проекта.
Какви са шансовете на проекта ви да бъде видян без насърчаване? Прочетете, за да разберете как проектите са успешни в резултат на маркетинга преди старта.
Как работят алгоритмите за съфинансиране
Въпреки че алгоритмите на всяка платформа ще бъдат малко по-различни, те вероятно използват подобни фактори с леко променено претегляне на най-важното.
Тези алгоритми могат да се променят с времето и само дизайнерите на всяка платформа вероятно ще знаят точно как работят.
Но е възможно някой да теоретизира как работят. Вижте данните в този анализ на алгоритъма Kickstarter, например.
В него авторът посочва, че участващите фактори са:
- Поддръжници на ден
- Процент финансиран
- Общо заложени
Чрез задаване на нивото на целта, което е ниско, за да увеличите процента на финансирането и да подредите поддръжниците, които желаят предварително да се заложат, всичките три фактора са във вашия контрол.
Вашата самореклама определя дали кампанията Ви ще бъде представена в по-голям процент от аудиторията на платформата за краудфандинг за още по-голям тласък.
Задайте Вашата сума за целта внимателно
Разбра ли, че той си поставя целта на сумата, която знае, че вече може да продаде? На Kickstarter, ако не успеете да постигнете целта си, всичките ви усилия ще бъдат пропилени. Те са уникални в своя бизнес модел „всичко или нищо“.
Първоначално IndieGoGo предлагаше избор за плащане на по-висок процент, за да се запази каквато и да е сума, която беше повишена, и по-нисък процент за всички или нищо, но сега процентът е един и същ за двата варианта.
Изберете кое е най-доброто за вашия проект въз основа на това дали имате нужда от пълната сума, за да изпълните предлаганите награди, или можете да продължите напред с частична сума.
Ако се нуждаете от определена сума, за да поръчате продуктите, които кампанията Ви продава предварително, и не успеете да увеличите тази сума, къде ще получите парите, за да изпълните задълженията си към тези поддръжници?
Има и друга причина да поставите цел по-ниска от най-смелите ви желания. Повишаването на многократно повече от целта ви осигурява психологически стимул, който насърчава повече поддръжници да скочат на борда.
Бъдете точни, колкото можете с прогнозите си за разходите. Въпреки че Double Fine повиши осем пъти целта си, те се оказаха недостатъчно финансирани.
Как можеше да се случи това? Техният успех в международен план значително увеличи разходите за доставка на един от техните предимства - скъпоструващ документален филм за процеса на създаване на играта.
Така че, когато стартирате номерата, не забравяйте да оцените възможно най-много възможни сценарии. И ако все още имате изненада, както и те, измислете също толкова творческо решение.
Стратегия за съфинансиране
Изграждането на общност, която ще подкрепи бъдещата ви кампания, ще бъде от съществено значение за предварителната продажба на 100% от целта ви.
Изпълнете стъпките по-долу, преди да стартирате кампанията си за финансиране.
- Проучете аудиторията си
- Изберете подходящата платформа за краудфандинг
- Стартирайте уебсайт или целева страница
- Създайте блог
- Изградете полезни мрежи в социалните медии
- Използвайте съобщения за пресата
- Вземете поддръжници да се абонират за имейл списъци
- Изберете оптималното време
- Използвайте приложения, за да достигнете до международните пазари
Другата стъпка е толкова важна, че заслужава отделен раздел.
Разказване на историята Ви убедително
Колко добре вашето предварително пускане и пускане на пазара ще зависят изцяло от способността ви да предадете историята си добре и да получите вашите потенциални поддръжници толкова развълнувани за вашата визия, колкото сте.
Когато събирате съдържанието, видеоклиповете и стимулите, се фокусирайте върху това как поддръжниците ще се възползват от вашите оферти.
Прегледайте успешните кампании, за да получите идеи. Направете списък на разделите и стимулите, които другите кампании използват, за да ги включите в своя.
Например, разгледайте кампанията, която позволява на Micro да събере $ 3,4 милиона за първия потребителски 3D принтер. Обърнете внимание, че те включват:
- Видео
- Снимки
- Тяхната история
- Технически спецификации
- Срок на производство
- Рискове и предизвикателства
- Връзки към техните социални сметки
- Малки суми за дарение от $ 1 и $ 5, така че всеки може да бъде поддръжник и да оставя коментари
Направете това за включени кампании, истории за успех и особено за такива, които са подобни на вашите.
Изработването на историята на вашата кампания ще отнеме много повече време, отколкото очаквате, и е важна инвестиция.
Направете го добре, както и Уил и Ерика Месмер, вашият бизнес може дори да бъде подкрепен от QuickBooks.
Строителни общности
Създаването на съществуваща общност, която ще подкрепи кампаниите ви, е идеално. Тъй като Пол Уитън създава Перми, форум за пермакултура, неговата кампания за пермакултурен дизайн Kickstarter е финансирана изцяло за 22 часа.
Сериозно обмислете да започнете собствената си общност. Това не трябва да е нещо технически предизвикателно като стартирането на собствен форум (макар че контролирането на платформата има дългосрочни ползи). Може да е толкова просто, колкото да започнете група във Фейсбук.
Надяваме се, че вече сте свързани с други хора, които споделят вашата страст. Ако не го постигнете, се обърнете към основателите на съществуващите групи и вижте дали те биха могли да се интересуват да споделят кампанията си с членовете си.
Как да популяризирате кампанията си в Crowdfunding
Пазарна кампания за краудфандинг по същия начин, по който рекламирате бизнес. Ключът, който много пропускате, е, че трябва да подредите поддръжниците и медийното отразяване преди стартирането.
Оптималното медийно отразяване се появява точно в началото на кампанията ви, докато поддръжниците имат максимално време да вземат решение да ви подкрепят.
Изпращайте съобщения за пресата, но не разчитайте само на тях. Свържете се със съответните публикации предварително и попитайте какви опции имате.
Членовете на медиите често използват Twitter, така че създайте акаунт и приложите съветите от crowdfunding в Twitter, за да ги достигнете.
Използвайте социалните медии в своя полза. Кои платформи за фокусиране върху повечето ще зависят от вашата целева аудитория.
Много сайтове, включително SmallBizTrends, осигуряват средства за достигане до тяхната голяма аудитория чрез спонсорирано съдържание, дигитални списания, родна реклама, Twitter чатове, уеб семинари и Facebook събития на живо.
Наемане на маркетингова агенция в Crowdfunding
Ако маркетингът наистина не е вашата сила или нямате време да го направите сами, можете да наемете агенция, специализирана в маркетинга за краудфандинг.
Не приемайте нищо за техните способности. Попитайте за успешните им кампании, за да се уверите, че имат достатъчно опит, за да гарантират, че са наети.
Искане те предоставят казуси и препоръки от клиенти. След това посетете страниците за краудфандинг на всяка кампания, за да видите примери за тяхната работа.
Прочетете тези съвети как да оценявате претенциите на дадена агенция, като използвате показателите за KPI и резултатите, които техните клиенти са поискали, вместо показателите за суета.
Kickstarter предлага списък с услуги, базирани на заслуги тук, но не включва маркетолози. Те предлагат насоки за оценка на маркетинговите агенции.
IndieGoGo предлага проверени маркетингови агенции в директорията на експертите си.
План за данъчни плащания
Когато задавате целите си за кампаниите за краудфандинг, уверете се, че доходът ще падне през същата година като разходите, свързани с този доход.
Когато Джени Уикър набра $ 42,000 през декември от една година, но не можеше да постави производствената поръчка до януари, тя не можеше да компенсира дължимите данъци срещу съпътстващите разходи през следващата година.
Помислете за данъците, когато поставяте целите си, както и да вземете решение относно момента на стартиране.
Добавени ползи от Crowdfunding
Освен публичността, която кампанията Ви може да генерира, има допълнителни ползи от използването на краудфандинг.
Тъй като кампанията ви е подкрепена от купувачи, дори по-големите компании като Sony използват crowdfunding за тестване на пазара.
Тези поддръжници не просто казват, че ще купуват, а правят пари предварително.
Можете да измервате търсенето на това, което предлагате. И тези ранни поддръжници са по-склонни да станат евангелисти, които ще разпространят словото за вашата компания.
Вашите шансове за успех
Към август 2018 г. 63,71% от проектите Kickstarter са се провалили. Ако не искате да бъдете част от тази статистика, приложете съветите в тази публикация и в книгата Crowd Start.
Също така използвайте ресурсите, предоставени от всяка платформа. Посетете образователния център на IndieGoGo и Наръчника на Създателя, достъпен на Kickstarter.
Ако изберете друга платформа, потърсете ресурсите и насоките, които те предоставят.
Инвестирайте цялото време, което е необходимо, за да приготвите творчеството си, да създадете общност, да достигнете до медиите и да настроите предварителния си старт.
Планирайте да бъдете на разположение, за да останете на върха на кампанията, когато тя отива на живо. Поддръжниците ще очакват да виждат редовни актуализации и техните въпроси и коментари отговарят бързо.
Crowdfunding не е бърз или лесен, но може да бъде полезен начин за финансиране на стартирането, стартирането на проекта или малкия бизнес.
Снимка чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
