Маркетингът на малкия ви бизнес ли е за азиатските американци? Ако не, може да пропуснете една от най-потенциално печелившите потребителски категории. Данните от преброяването и най-новото проучване на Ипсос за богатите хора, докладвано в MediaPost, показват, че азиатските американци са по-склонни да бъдат богати, отколкото много други потребители от малцинството.
Ипсос дефинира богатите като домакинства с годишни доходи от най-малко $ 100 000 и отбелязва, че латиноамериканците съставляват 14% от общото население, но само 9% от богатата популация; Афро-американците съставляват 12% от общото население и само 7% от богатите хора. Американските азиатци, въпреки че те съставляват едва 5% от населението на САЩ, съставляват 7% от богатото население, както и 7% от „ултра-богатите“ (доходите на домакинствата са $ 250,000 или повече).
Има някои ключови фактори, които определят азиатско-американските богатства, отделени от другите заможни потребители в проучването Ipsos:
- Те са по-млади, но имат по-висок доход на домакинството от белите заможни хора от същата възраст. Азиатските заможни хора са на средна възраст от 43 години в сравнение с 45 за белите, но имат по-висок среден доход на домакинството ($ 219K срещу $ 188K).
- Те са по-образовани. Около 67% от азиатците са с висше образование, в сравнение с 53% от белите.
- По-вероятно е да живеят на Запад (49% от азиатските притоци, в сравнение с 22% от белите притоци).
Психографически, отбелязва Ипсос, азиатските заможни хора имат някои важни неща с испанците и афро-американските притоци. По-конкретно, те са по-склонни да бъдат онова, което Ipsos нарича „StyleSetters“. Stylesetters са много заинтересовани от пазаруването и е по-вероятно да се ангажират с марки и са страстни към модата и стила. Азиатските заможни хора са по-склонни да купуват класически луксозни луксозни марки като Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex и Nordstrom.
Там, където те се различават от другите етнически групи, те са в тяхната „глобалистка“ перспектива. Азиатските притоци са по-склонни да пътуват в международен план, отколкото латиноамериканците или афро-американските притоци, да ценят чуждата храна и да подкрепят глобализацията.
Повече от други заможни групи азиатските заможни потребители са тежки потребители на интернет, които прекарват средно по 43 часа седмично онлайн - повече от всяка друга етническа група и повече от 30 часа седмично белите заможни хора прекарват онлайн. Те са най-малко вероятно да гледат телевизия.
Какво означават тези цифри за вас? Ако се опитвате да достигнете до азиатските притоци:
- Съсредоточете се върху качеството и лукса. Азиатските богатства ценят традициите и етикетите.
- Подчертайте стила и тенденциите. Вашият маркетинг трябва да говори за имиджа на азиатските богатства за себе си като тенденциозни лидери в модела и стила.
- Изтеглете онлайн. Тук азиатските заможни хора прекарват времето си, така че създавайте онлайн маркетингови кампании, които достигат до тях, където живеят. От друга страна, рекламата по телевизията или кабела няма да достигне до тази аудитория.
Азиатските заможни хора не са монолитна група по никакъв начин, но разбирането за това, откъде идват, може да ви помогне да създадете маркетингови стратегии, които работят за тази аудитория.
Богати двойки Снимка чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
