Вашингтон (ПРЕССЪОБЩЕНИЕ - 19 октомври 2009 г.) - Следното бе публикувано днес от Американската асоциация на банкерите:
1) Запознайте се с банкери в няколко финансови институции във вашата общност.
Преди да поискате кредит, разберете кои финансови институции на вашия пазар дават заеми на фирми като вашата. Не всички банки се специализират в бизнес кредити. Някои се специализират в кредитирането само на фирми в определени отрасли. Други отпускат заеми само на онези, които са на определени етапи от жизнения цикъл на бизнеса (например без стартиращи фирми). Работете с банкери, които разбират вашата индустрия и разберете как настоящата финансова криза е повлияла на достъпността на кредитите във вашата общност. Не всички банки са засегнати еднакво от днешната финансова криза.
$config[code] not foundДруга причина да се занимавате с банки с опит във вашата индустрия е свързана с финансовите съвети, които могат да предложат. Тъй като тези банкери работят с фирми, изправени пред същите проблеми, свързани с промишлеността, които могат да ви предизвикат, те са в по-добра позиция да предоставят полезни съвети и финансови продукти, съобразени с нуждите на вашата фирма. Много пъти съветът, който дава банкерът, е много по-важен от продукта или услугата, които продават. Потърсете банкер, който може да даде финансови съвети, които ще ви помогнат да оцелеете и да процъфтявате в днешната икономика. На свой ред трябва да възнаградите този банкер с вашия бизнес и вашата лоялност.
2) Да може да формулира “ценностното предложение” на вашата фирма към своите целеви пазари и вашия бизнес план, за да ги достигне.
Ако не можете ясно да посочите защо други компании или клиенти трябва да правят бизнес с вас и как ефективно да се конкурирате в избраните от вас целеви пазарни сегменти, шансовете за получаване на заем са малки.
Разработете бизнес план, който има три различни сценария: най-добрия случай, най-вероятният случай и най-лошия случай. Искаш банкерът да разбере и трите, тъй като искаш подкрепа чрез добри и лоши времена. Също така, бъдете готови да обсъдите подробно предположенията, които са в основата на всеки от тези сценарии.
3) Мислете като банкер.
Разберете рисковете от работа във вашата индустрия. Имате план за смекчаване на тези рискове и да го споделите с банкера си. Банкерите въпреки това ще направят анализ на риска, така че е важно да им помогнем. Най-вероятно можете да предоставите перспектива, която банкерът не е взел предвид. Важно е за банкера да види, че разпознаваш рисковете от дейността си във вашата индустрия и че имаш план за справяне с тях.
4) Разработване на поне два начина за погасяване на кредита.
Банкерите търсят първични и вторични източници на погасяване на кредити. Заради бизнеса ви също трябва. Вие сте в най-добрата позиция да определите възможни алтернативи за погасяване. Не забравяйте да обсъдите тези опции с банкера си преди заемането му. Вторичните ресурси за погасяване могат да включват поемането на обезпечение по бизнес или лично обезпечение, както и добавянето на гаранция за заем от собствениците, доставчиците или клиентите на фирмата.
Колкото по-голяма е увереността, че банкерът ще има заем да се изплаща „както е договорено”, толкова по-вероятно е да получите не само благоприятно кредитно решение, но и най-добрият лихвен процент. Интелигентните собственици на бизнес разбират, че сега е моментът да мислят за алтернативни източници на погасяване, а не когато бизнесът им попадне в беда.
5) Не искайте кредити, които трябва да бъдат финансирани с капиталови инжекции. Банкерите не плащат за рискове за акции; получават се пари, за да отпускат заеми, които ще бъдат изплатени навреме.
Размерът на капитала, от който се нуждаете, за да управлявате бизнеса си, ще зависи от няколко фактора. Едно от най-важните неща се отнася до вашата индустрия и каква роля играе вашият бизнес в тази индустрия. Размерът на собствения капитал, който се изисква за даден производител, ще бъде различен от този, необходим за осъществяване на дистрибуторски услуги на едро. Търговците на дребно в същата индустрия също ще имат различни изисквания към собствения капитал.
Стабилността на индустрията също е важен фактор, който влияе върху размера на необходимия капитал. Фирмите в стабилни индустрии се нуждаят от по-малко капитал, отколкото фирмите, работещи в индустрии, които претърпяват бърза промяна. Причината е, че фирмите в стабилни отрасли могат да носят по-високо ниво на дълга поради по-голямата сигурност на своите приходи.
Друг фактор, който определя размера на капитала, необходим за вашия бизнес, е бизнес моделът на вашата фирма. Някои фирми предлагат лесни кредитни условия за изграждане на пазарен дял и увеличаване на продажбите. Други фирми оперират само на каса. Условията за продажби, които вашата фирма предлага на клиентите си, имат важно влияние върху размера на собствения капитал, от който се нуждае вашият бизнес.
Ако вашият продукт или услуга е в голямо търсене, помислете дали да не поискате от клиентите си предварително плащане на предстоящи поръчки или разширяване на цените за клиенти, които плащат фактурите си в рамките на 10 дни от получаването им.
Друг вариант е да поискате от доставчиците изгодни условия на продажба. Попитайте дали ще ви позволят да плащате фактури по-късно, без лихва или да ви дават отстъпки за ранно плащане на фактури. Всяко допълнително финансиране от клиенти или доставчици намалява размера на постоянните оборотни средства, които трябва да бъдат финансирани с дялови вноски от акционерите на вашата фирма.
Робърт Сейверт е старши вицепрезидент на Американската асоциация на банкерите. Преди да се присъедини към ABA, г-н Seiwert е бил банкер от над 30 години, като е бил президент и главен изпълнителен директор на високоефективна общностна банка и директор на търговския маркетинг за една от най-големите финансови институции в страната.
1
