Никога не можеш да предскажеш бъдещето, но поне можеш да прецениш какво може да се случи. Може би сте въвели различни идеи, за да разберете продуктите, които се движат в момента, но как да оцените и да определите дали съществува потенциал за изграждане на печеливш бизнес с тези продукти?
Ако е имало един човек, който търси продукт миналата година и 10 души, които го търсят тази година, тенденцията се увеличава. Но дали пазарът все още е значителен, за да влезе като бизнес?
$config[code] not foundТрябва да мислите като вашите потребители и да се възползвате от тяхната мотивация да купувате. С други думи, трябва да разберете дали има значително търсене за вашите продукти. Ето как да определите това.
Как да оценим пазарното търсене
Google Тенденции
Този инструмент търси идея за продукт и разглежда обема на търсене за тази ключова дума през последните няколко години. Посетете Google Тенденции и потърсете името на продукта, което искате да продадете. Това ще ви даде представа за това дали търсенето на вашия продукт ще расте или ще остане равно.
Тъй като търсех iPhone, това е историята на търсенето, което получих:
Планиране на ключови думи в Google
Това е начин да получите представа за търсенето на продукта само за няколко минути. Google Planner за ключови думи ви помага да търсите ключови думи, свързани с продуктите ви. Ще разберете също колко месечни търсения се извършват за различни свързани ключови думи.
Ако Google посочи, че има хиляди търсения, направени за ключови думи или страницата е наситена с високо конкурентни ключови думи, свързани с вашите продукти, тогава можете да приемете, че търсенето е доста високо. Следователно може да искате да направите следващата стъпка за вашия бизнес.
За да използвате този инструмент, трябва да имате профил в Google Adwords, който можете да регистрирате безплатно. Трябва само да влезете в профила в Adword, да изберете инструменти от менюто в горната част и след това да изберете програмата за ключови думи. На следващия екран кликнете върху „Търсене на нови идеи за ключови думи и рекламни групи:“
Кампания Google Adword
Мислех си за продажба на електронни книги, които планирах да напиша. Въпреки това, аз исках да тествам търсенето на ebook преди да прекарвам часове в него. Исках да знам дали има някакво търсене за моята книга и създадох страница за продажби за нея, включително бутон за покупка. Използвах Google Adwords и пусках PPC (pay per click) реклами и насочвам трафика към страницата за продажби.
Вместо да събира плащането всеки път, когато някой се опита да купи книгата, Adwords събира имейл адреса им и ги информира, че поради проблеми със сървъра книгите в момента не са налични.
Трикът всъщност ми помогна да знам процента на хората, които са посетили страницата за продажби и са били наистина заинтересовани от закупуването на книгата. Това ви казва, кои ключови думи трябва да са насочени към органичната ви стратегия за търсене.
Предварителни поръчки
Алтернативна идея е да вземете плащане за продукта, преди да сте готови да го изпратите. Дайте на купувача приблизителна дата, за която ще бъде готова. Предварителните поръчки могат да помогнат:
- Създайте вести за продуктите си, особено ако предоставяте специални оферти.
- Ще ви дам представа колко инвентаризация се изисква, когато приемате поръчки и започнете да изпращате.
Директно търсене на ключови думи в Google
Въведете целевата си ключова дума в Google и прегледайте резултатите, които се появяват. Дали са от различни компании? Ако няма нито една компания, доминираща в резултатите от търсенето с множество обяви, тогава имате конкурентно предимство. Освен това, използването на SEO (оптимизация за търсачки) инструмент ще ви каже също така и авторитета на домейните, които се класират.
Използвах ключовата дума „сделки за iPhone“ в Google, за да проверя типа на съдържанието, което понастоящем заема първо място. Целта беше да се получи представа за това, с което ще се състезавам:
Това е един начин да анализирате конкуренцията си. Разгледайте няколко специфични критерия:
- Следват ли вашите конкуренти силни социални медии?
- Какви са прегледите на продукта на вашия конкурент?
- Колко дълго вашите конкуренти са в бизнеса?
Доверие на намерението на клиента
Проучването на пазара често задава въпроси на потенциалните клиенти и дали те имат за цел да купят продукт или не. Често клиентите казват, че се интересуват от закупуването на продукта, но не успяват да го закупят.
По-специално, пазарният изследовател е открил положителна корелация между намерението и действителното поведение на покупката. Те установиха, че тези, които посочват, че най-вероятно ще купуват продукт, имат по-голяма вероятност да я купят, отколкото тези, които твърдят, че няма.
Най-важната констатация обаче е, че от гледна точка на новия продукт проучванията на намеренията работят много по-добре за съществуващи продукти, отколкото за нови. Това е така, защото потребителите са запознати със съществуващите продукти и също така вероятно ще имат разбиране за използването им. Така че техните конкретни намерения са по-твърди.
Теория на игрите и съвместен анализ
Повече можете да направите сега, отколкото просто пасивно да се надявате, че клиентите ще си купят продукта. Защо не използвате методите forcasting на етапа на проектиране, за да увеличите шанса на продукта за успех?
Комбинацията от теория на игрите и съвместния анализ помага да се предскаже как предпочитанията на клиентите за даден продукт зависят от различните му атрибути, като опаковката, ценообразуването и т.н. Този комбиниран подход даде възможност на производителя да проектира пакета и цената на продукта по начини, за да максимизира възможността за неговото приемане от потребителите.
Потвърдете местоположението
Важно е да знаете кои са вашите клиенти. Ако забележите, понякога продуктите и тенденциите могат да бъдат много специфични за географското местоположение. Трябва да разберете дали вашата целева аудитория и тези, които търсят продуктите, живеят в райони, където можете да ги продавате.
Изследване на снимки чрез Shutterstock
5 Коментари ▼
