Бонусите са важен инструмент, който компаниите могат да използват за възнаграждаване на служителите. Ако служител е отишъл над и извън длъжностната си характеристика, компанията може да признае този факт, като му даде малко повече пари. Предприятията често използват бонуси, за да благодарят на членовете на персонала, когато печалбите отговарят или надвишават очакванията, но бонусите могат да бъдат спечелени и чрез изключителни резултати, независимо дали директно генерират пари за компанията.
$config[code] not foundподготовка
Напишете защо заслужавате бонус. Помислете за представянето си на работното място и дали то е донесло повече приходи или е помогнало на работодателя ви по други начини. Това ще бъде основа за преговорите ви.
Избройте успехите и постиженията си. Може би сте затворили сделка за продажби, която е спечелила на компанията голяма сума или са приели задача, която никой друг не е искал, като например работа с особено труден клиент. Факторът дали вече сте платени за постиженията си чрез комисионна или по някакъв друг начин - не искайте да бъдете платени два пъти за едно и също постижение.
Изчислете колко пари трябва да бъде в бонуса. Ако твърдите, че заслужавате бонус поради приходите, които сте генерирали, трябва да предоставите фигура с долар. Бонусът трябва да бъде процент от приходите, които сте генерирали за компанията - 10 процента обикновено са разумни. Ако преговаряте за бонус по причина, различна от приходите, решете каква сума от долара искате. Тя може да се равнява на количеството извънреден труд, който сте работили, или на отговорностите, които сте поели, когато попълвате за шефа си. Такъв бонус трябва да бъде фиксирана сума, изчислена като процент от вашата годишна заплата. Например, може да поискате бонус от 5 000 долара, ако вашата годишна заплата е 50 000 долара и смятате, че 10 процента са подходящи.
Практикувайте своя аргумент на приятел или колега, преди да се срещнете с вашия мениджър. Работете във всички точки, които искате да направите. Поддържайте тона на гласа си приятелски и избягвайте да звучите защитни или неоценени. Ако говорите с ръководителя си по спокоен и професионален начин, тя е по-вероятно да чуе вашите аргументи.
договаряне
Планирайте лична среща с вашия мениджър или супервайзър. Това ще даде възможност за ясна комуникация - имейлите и гласовите съобщения лесно се разбират неправилно и често не успяват да постигнат тонуса, за който се опитвате. Седейки заедно, можете да видите езика на тялото на шефа ви по време на преговорите и помагате да се предотврати недоразуменията.
Опишете всичките си постижения и успехи за шефа си. Напомни му колко много допринасяш за компанията. Поискайте информация за най-големите си успехи - той може да си спомни нещо, което сте пропуснали. Може би най-важното, да се отпуснете по време на преговорите - подчертаването на вашите постижения е полезно усилие, независимо дали получавате бонус или не.
Посочете, че чувствате, че заслужавате бонус заради всичките си упорита работа и постижения. Покажете на шефа цифрите, които сте записали, за да определите размера на приходите, които сте получили от компанията, като отидете над и отвъд, или изложите по-малко видимите ефекти от вашите усилия - може би трудният клиент намери ново уважение към компанията, защото взехте време да слушате притесненията му.
Преговарям. Бъдете готови да направите компромис, ако мениджърът ви каже, че не може да ви даде всичко, за което искате или не можете да ви възнагради, но може да ви даде допълнително време за почивка или нов офис и титла. Целта е да постигнете колкото може повече от преговорите, но понякога най-добрият начин да го направите е да бъдете гъвкави и да не изисквате всички или нищо. Може би ще получите половината от бонуса, за който се надявахте - това е повече от това, което сте имали преди да сте поискали.
