LinkedIn не е само за големи корпорации с хиляди служители. Малките предприятия могат да използват LinkedIn и да използват функциите на LinkedIn, за да намерят служители, да достигнат до нови клиенти и да спечелят експозиция.
Fox News Business съобщава, че неотдавнашно проучване на LinkedIn показа, че 80% от собствениците на малък бизнес (с „малки предприятия”, категоризирани като тези с 200 или по-малко служители) използват социалните мрежи, за да намерят нови клиенти и да увеличат приходите си.
$config[code] not foundДокато LinkedIn предлага платени услуги (като обяви за работа и премиум профилни нива), има начини, които струват само време и усилия, като например поддържане на актуална фирмена страница, профили на служителите и групи. Тези функции могат да направят LinkedIn една от най-важните социални мрежи за вашия малък бизнес.
Как да използваме LinkedIn за бизнес
Индивидуални профили на служителите и ангажираност
Личните профили съставляват гръбнака на LinkedIn, с над 277 милиона потребители по целия свят. Над 93 милиона (приблизително 34%) от тези потребители са в Съединените щати, което е най-високата концентрация на потребители за всяка страна, според прес страницата на LinkedIn.
Докато служителите на малкия ви бизнес само съставляват минимум от тези потребители, те все още имат голямо влияние върху присъствието на фирмата ви в сайта. Именно предимството на собствениците на малки предприятия е да насърчават служителите да имат активен профил в LinkedIn. Това е така, защото много характеристики на личните профили могат да имат голямо влияние върху това, колко видимост може да достигне вашата компания в социалната мрежа.
Препоръки
Препоръките относно личните профили са идеални за потенциалните клиенти, за да получат по-добра цялостна представа за служителя и следователно за самата компания. Когато даден служител има добре закръглен профил с общо положителни (но не лукави) препоръки, той може да увеличи доверието. Има повече от 1 милиард препоръки за LinkedIn.
Заедно с потенциални клиенти или клиенти, препоръките могат също да помогнат на потенциалните служители да опознаят потенциалните си колеги и да научат повече за това, което се забелязва във вашата компания.
Редовно актуализиране и активност в LinkedIn
Редовното актуализиране на статуса (което може да бъде планирано с помощта на услуга като Buffer или HootSuite) с приложими и интересни връзки в индустрията и фирмени новини за профилите може да ви помогне да получите експозиция за Вашия бизнес към отделните мрежи на Вашите служители.
В примера на информационния канал, този треньор на живота споделя приложима статия от колега, която би била интересна за нейните клиенти. Във втория елемент тя харесва актуализацията на някой друг, която също се показва като активност в информационния трафик на връзката й:
Служителите трябва да прекарват всеки ден в рамките на пет до десет минути, за да проверяват какво други хора споделят и коментират актуализациите, когато е необходимо. Този вид дейност може да увеличи тяхната видимост и да ги накара да поддържат активно присъствие на сайта.
Използвайте тяхната мрежа
Служителите също трябва да бъдат насърчавани да развиват своята мрежа, като редовно добавят контакти. Всеобщо се приема като лоша практика да се добавят хора, които не сте срещали преди, без да се включва персонализирана бележка, която е по-далеч от: „Бих искала да ви добавя в личната си мрежа в LinkedIn.“ LinkedIn също помага на този процес чрез предлага предложения въз основа на съществуващата мрежа на потребителя и списъка им с имейл контакти (които могат да бъдат импортирани).
Тъй като LinkedIn е известен като бизнес сезиране социална мрежа от видове, служителите трябва да бъдат склонни да гарантират, или поне да имат някои мисли за всеки човек в тяхната мрежа. Тази мрежа може да бъде чудесен начин да получите потенциални потенциални клиенти, тъй като активен профил ще напомня на връзките, за които работи даден човек, и може да запази малък бизнес в най-добрия случай.
Друг голям аспект на мрежите на повечето служители е, че те обикновено познават най-много хора в техния географски район (ако не са скорошни трансплантации от друго място). За местните фирми това може да бъде допълнителна полза, тъй като връзките виждат актуализации за вашата компания, която обслужва района, в който живеят.
Работа с витрини
Друг по-нов аспект на личните профили на LinkedIn, които са чудесни за връзките и потенциалните клиенти или служители, за да видят, са публикациите, професионалната галерия и раздела за проекти на профил. Това са области, в които индивидът може да добавя връзки към видео, документи, презентации и очертания на проекта към техния профил.
В допълнение към представянето на проекти и връзки към предишна работа, има и раздел, наречен Публикации, където потребителят може да добавя статии от статии, публикации в блогове и други примери за съдържание, което са написали онлайн.
Всяка публикация включва заглавието (което води до действителното съдържание), където е написано, датата на публикуване и кратко резюме на работата. Този раздел трябва да се актуализира редовно и дава възможност на служителите да покажат съдържанието, което са написали. Това може да помогне на вашия малък бизнес, като демонстрира експертни познания на служителите си и да насочи линкове към вашия уебсайт (ако публикуваните публикации са там). Важно е да включите само най-добрите творби.
Насърчаване на профилите на служителите
Ако вашият малък бизнес има био страници за служители, може да е полезно да включите връзка към техния профил в LinkedIn. Това може да помогне на клиентите и перспективите да се свържат с тях на платформата, особено ако те са втора или трета връзка на вашите служители (което означава, че имат някои общи връзки).
Разрешаването на служителите да поддържат своята мрежа и профил в LinkedIn може само да спомогне за увеличаване на онлайн присъствието на вашата компания.
Страници на компанията
Друг голям аспект на LinkedIn, който конкретно дава повече информация за вашия малък бизнес, са фирмените страници. От юни 2013 г. имаше над 3 милиона фирмени страници на LinkedIn, според блога на LinkedIn. Те работят подобно на фирмените страници на Facebook, тъй като отделните профили се добавят като администратори на дадена страница.
Фирмените страници предлагат много функции, включително актуализации на състоянието (отново като Facebook), витрина на продукти и услуги, както и анализи на страници, за да видите как актуализациите и информацията ви се показват на страницата.
Споделете собственото си съдържание и новини
Тези актуализации могат да бъдат планирани като актуализации на профили чрез платформи за планиране в социалните медии и могат да включват новини и информация за индустрията, които вашите колеги от индустрията и целевата аудитория ще намерят интересни, както и новини за собствената ви компания, като съобщения за пресата, нови отвори на магазини или нови назначения.
Смесването на коефициентите на споделяне на новините в индустрията и фирмените актуализации може да помогне на потребителите да видят, че малкият ви бизнес иска да бъде ресурс за индустрията, без да е прекалено настойчив по отношение на продуктите си. Много потребители получават LinkedIn със своя бизнес в предвид, но ако нещо се случи като твърде рекламодател, те вероятно ще се отклоняват от това да останат ангажирани с компанията. Вместо това, те ще се чувстват по-удобно като харесват интересни статии и коментират, когато имат какво да кажат.
Нарастващата ангажираност като коментарите има много общо с съдържанието, към което се свързвате, но и с това, което трябва да кажете за него. Публикациите, които съдържат редакционни мисли за актуализацията или искат мнението на читателя за връзката, често получават повече ангажираност, отколкото никакви коментари.
LinkedIn също така позволява на компаниите да популяризират определени актуализации, които публикуват. Те се наричат спонсорирани актуализации.
Тези актуализации позволяват на компаниите да показват съдържание на домашните емисии на потребителите на LinkedIn, без да са пряко свързани с тях. Ако вашият малък бизнес има професионално обслужване, като например счетоводство или консултации с ръководители, спонсориращите постове могат да бъдат полезни.
Въпреки това, почти всеки бизнес може да намери късмет с получаването на повече експозиция чрез спонсорираните актуализации на LinkedIn. Red Bull е рекламодател, който експериментира със спонсорирано съдържание. Те спонсорираха тази последна актуализация:
Цената на промоцията варира според местоположението, целевата Ви аудитория и продължителността на кампанията.
Витрина Продукти, Услуги и Събития
Разделът Продукти на страница на фирмата ви позволява да добавите списък с продукти или услуги, които вашите бизнес оферти, както и събития или приложения, които се разработват. Този раздел е подобен на демонстрацията на проекта на служителите, но само на ниво компания.
Когато настройвате продуктите или услугите, можете също да свържете служители, които са в LinkedIn, които могат да се свържат директно от читателя. Записът на продукт или услуга включва и области за добавяне на приложими категории, изображения, описание, ключови характеристики, видеоклипове и URL адреси за повече информация. Поради тези налични полета, този раздел може да бъде чудесен начин за компаниите от всякакъв размер да получават потенциални клиенти.
Google Анализ на страницата
Разделът за анализ, който може да се види само от добавените администратори на страници за вашата компания, ви дава възможност да получите добър преглед на начина, по който е публикувано публикуваното ви съдържание (актуализации на състоянието). Показателите включват импресии, кликвания, взаимодействия, придобити последователи и процент на ангажираност.
Преглеждането на анализи за актуализации на страниците може да ви помогне да създадете по-добре оптимизирана стратегия на LinkedIn. Например, ако инфографиката получи много повече кликвания, отколкото статиите, които не са базирани на визуализация, опитайте да публикувате една инфографика на седмица и вижте дали това ще увеличи последователите на страницата ви и ангажираността им.
Поддръжката на фирмената ви страница е лесен начин за по-голяма ангажираност в LinkedIn. Като публикувате редовни актуализации и актуализирате раздела с продуктите, страницата ви може да бъде чудесен начин потенциалните клиенти да научат повече за вас.
Други ключови възможности за малкия бизнес
Докато LinkedIn продължава да расте и предлага на потребителите повече информация от всякога (с оригинално образователно съдържание, основаващо се на интересите на потребителите), има две други основни области на тази социална мрежа, на които малките предприятия трябва да обърнат внимание: Работни места и групи. И двете области позволяват на собствениците да намерят служители, да продължат да се представят като индустриален ресурс и да повишават осведомеността за дейностите и услугите на компанията.
Отворени работни места
Разделът Работа на LinkedIn е може би най-използваната част от сайта. Тя има стотици работни места в почти индустрията. Освен че са показани на портала на LinkedIn Jobs, вашите работни места също могат да бъдат показани на страницата на вашата компания, която след това може да бъде популяризирана чрез профилите и мрежите на вашите служители.
За съжаление, това е единствената област от сайта, която собствениците ще трябва да платят за използване. Скалата за заплащане се плъзга в зависимост от областта, в която се създава рекламата. Колкото по-населен е районът, толкова по-висок е процентът.
За справка, длъжност в Канзас Сити, МО (метрополна зона от 2,34 милиона) струва $ 195 за 30 дни. Тази тарифа включва безплатни съвпадения на потребителския профил (показва ви квалифицирани кандидати въз основа на техния интерес и профил) и 5 в имейла, които са съобщения, изпратени чрез LinkedIn до потребителите, с които не сте свързани директно.
Въпреки това, публикуването на работа в LinkedIn може да доведе до висококвалифицирани кандидати, които не могат да видят работата по друг начин. Освен това служителите могат да насърчават отварянето чрез собствените си мрежи, което може да доведе до по-квалифициран или надежден кандидат.
Участие в група
Друга област на LinkedIn за популяризиране на вашите работни места (независимо дали те са хостинг на LinkedIn или не), както и новините за компании и браншове са Групи.
Според LinkedIn средният потребител се присъединява към седем групи. Групите са области за дискусии, където потребителите могат да публикуват съдържание за дискусии и въпроси, да популяризират събития или да се свързват с други хора, които заобикалят темите на групата.
В допълнение към присъединяването към групи, обхващащи теми от индустрията, служителите на малкия бизнес трябва да се присъединят към регионални или местни групи, ако това е основната цел на вашата организация. Например, един сътрудник по продажбите би могъл да намери много възможности за работа в мрежа с местни бизнесмени, ако те търсят групи, които имат заглавия като „Предприемачи от името на града“ или „Регионално име за малкия бизнес“.
Активното присъствие на групи е нещо, което собствениците и служителите трябва да се стремят да участват в ежедневната или седмичната си практика. Като отговаряте на въпроси, предлагате собствени продукти и услуги (по непълен начин) и свързването с други хора може да спомогне за повишаване на доверието в бизнеса ви, особено в целевия пазар или област.
Много активни групи на LinkedIn също имат събития в мрежа, които могат да бъдат чудесен начин за собствениците и служителите на малкия бизнес да опознаят други професионалисти в своята общност.
Независимо дали става въпрос за лични профили, фирмени страници, работни места или групи, LinkedIn има множество възможности за малките предприятия да използват онлайн присъствието си.
LinkedIn нараства с два нови члена в секунда и тази професионална мрежа може да бъде огромен шофьор на трафика за бизнеса.Чрез поддържането на активни профили на служителите и на фирмената страница, фирмите могат да получат редовни клиенти и експозиции от LinkedIn, което е от полза за всички участници.
Снимка на смартфон чрез Shutterstock
Още в: LinkedIn 17 Коментари ▼
