Ако една оферта изглежда добра, за да е истина, тя може просто да бъде. Направете вашите изследвания, преди да приемете оферти за компанията, в която сте поставили толкова много. Какви са някои ясни предупредителни знаци, че сделката може да бъде едностранна?
За да научите повече, попитахме 11 предприемачи от Съвета по младите предприемачи (YEC) по следния въпрос:
„Получих предложение да купя фирмата си и съм заинтересована да го приема. Какво трябва да направя, за да се уверя, че това работи по начина, по който очаквам?
$config[code] not foundЕто какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Седнете с други предприемачи, които са били там
„Има няколко причини, поради които трябва да разговаряте с други хора, които могат да се свържат с вас в тази ситуация. Първо, те могат да ви преведат през всички възходи, падения и препятствия, през които са преминали. Второ, те могат да ви помогнат да видите “другата страна” на продажбата на вашата компания. Какво дойде след тях? Какво ще бъде следващото за вас? След като разговаряхме с други предприемачи, решихме да не продаваме нашата компания. ”~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co.
2. Изнесете Вашите оценки
- Какво струва вашият бизнес? Не е необичайно да се надценява (а la “Shark Tank”) Вашия бизнес. По същия начин, ако сте готови да продадете, може да се изкушите да излезете. Накарайте екип от професионалисти да разгледат вашите книги и да ви дадат обективна оценка на това, което предлагате. Това ще елиминира и съжаленията. ”~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Да се избягва прекаленото обвързване с финансовите стимули, основани на резултатите
- След като продадеш компанията си, вече не контролираш. С всеки основател, с когото разговарях, стимулите, базирани на постиженията, са преминали настрани. Сроковете се изхвърлят от по-дълго от очакваното интегриране, целите на приходите не вземат предвид рампата на продажбите и промяната в организацията и т.н., и всички създават погрешни стимули за придобиващия.Ценете Вашия бизнес за това, което си струва сега. ”~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Поискайте такса за разпадане, ако сделката падне
„Приемането на писмо за намерение е само първата стъпка към затварянето на продажбата на вашата компания. Ще има период на дължима грижа и сделката все още може да се окаже в крайна сметка. Това може да доведе до загуба на производителност, намаляване на морала на служителите и загуба на клиенти. Изчислете каква щета ще бъде и ще я използвате като основа за такса за разпадане, ако сделката не се затвори, както се очаква. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Обърнете внимание на разпоредбата за неконкуриране
„Обърнете специално внимание на продължителността и географския обхват на разпоредбата за неконкуриране и какво е включено в определението за„ конкурентно предприятие “, за да сте сигурни, че споразумението няма да ви попречи да следвате следващия си проект. Последното нещо, което искате да направите, е да си сключите договор с белезници, като превърнете страницата в следващата глава в живота си. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Разберете времевата линия
„Чувал съм за толкова много ситуации, в които придобиването отнема много повече време или е много по-бързо, отколкото са очаквали някои страни. Работете с организацията за закупуване, за да определите ясно какво ще се случи и кога, както и какво ще бъдете вие и отговорностите на вашия екип по време на различните фази на прехода. ”~ Александра Левит, вдъхновение в работата
7. Получаване на конкурентни оферти
„Когато преговаряте за продажбата на вашата компания, има няколко неща, които могат да доведат до по-висок лихвен процент и оценка, отколкото ако едновременно се наддават няколко партии за вашата компания. Ако преговаряте само с един купувач, ще имате минимален ливъридж, за да накарате купувача да повиши офертата си. Въпреки това, когато двама или повече купувачи стъпят нагоре, можете да вземете най-високата оферта и да я купите на другите. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Създайте екип от съветници, специално за сделката
„Сделките по сливания и придобивания могат лесно да преминат настрани, ако не се управляват внимателно. Създайте добре обединен екип от съветници, на които имате доверие, които са преминали през този процес и които ясно разбират вашите очаквания. Те могат да ви помогнат да избегнете грешки, да увеличите стойността на сделката, да гарантирате, че условията са в съответствие с вашите цели и в крайна сметка ще помогнат да отговорите на вашите очаквания. ”~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Пълно разбиране на особеностите на офертата
„Лесно е да бъдеш претоварен с потенциално придобиване. Също така е много лесно да чуете обща покупна цена или да получите оферта за множествена, която има смисъл за вас и да пренебрегвате ключови термини. Разберете всеки детайл. Условията могат значително да променят реалната предложена стойност. Колко е отпред? Включени ли са печалбите? Има ли клауза за задържане? Non-конкурира? Знайте най-добрите и най-лошите резултати. ”Шон Шулце, SeniorCare.com
10. Първо задайте трудните въпроси
- Уверете се, че първо ще получите всички подробности и трудни решения. Продаването на вашия бизнес ще отнеме много време и вашият бизнес най-вероятно ще се забави, докато преминете през упражнението за проучване на офертата. Ако има убиец на сделки, уверете се, че го откривате по-рано, отколкото по-късно. ”~ Травис Холт, партньори на Brush Creek
11. Планирайте прецизно трансфера на технологии
„Ако имате софтуерна компания, може да срещнете проблеми при комбинирането и интегрирането на вашите бази данни и системи с придобиващия. Ако трансферът на технологии не е планиран, неизбежно ще срещнете проблеми с използваемостта и грешки, дължащи се на пропуски в интеграцията. Затова е препоръчително да се наеме експерт по технологичен трансфер, който разбира двете технологии и има опит в разрешаването на конфликтите в кодовете. ”~ Pratham Mittal, VenturePact
Снимка на бизнес преговори чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
