Пратката се отнася до споразумение, при което стоките се поставят под грижа за магазина, докато стоката се закупи от купувач. Собственикът на стоките - изпращачът - запазва собствеността върху стоките, докато не ги продаде. Когато стоката се продава, магазинът или лицето, което е продал продукта - получателят - ще плати на собственика договорена част от постъпленията от продажбата.
Как работи пратката?
Например, изпращачът може да даде на магазина втора употреба къща за кукли, която да се продава. Изделието остава в магазина, докато се продаде. Цената на играчката е $ 20. Когато продава магазина, той съхранява 50% от продажната цена, като дава на собственика на стоката 50%, което се равнява на 10 долара.
$config[code] not foundДруг пример е търговец на консигнационни превозни средства, който продава автомобила на индивида за фиксирана такса. Или производител на бижута, който продава продуктите си онлайн, може да използва консигнационен магазин, за да продава продуктите си на място в магазина.
Как малките предприятия могат да използват пратката
Ако вашият малък бизнес не разполага със собствен магазин или физическо място за продажба на стоки, е възможно да продадете продуктите си на пратка. За да засилят запасите си, много търговци на дребно са склонни да приемат нови пратки. Вие действително бихте заемали магазин на вашите продукти за продажба от ваше име.
Контрактният договор се различава от търговията на едро с това, че не продавате продуктите си в магазина. Търговецът на дребно действа като трета страна, посредник, работещ от ваше име, за да генерира компенсация от продажбата, която обикновено е от около 20 - 60%.
Ползи от пратката за малък бизнес
Основното предимство на пратката е, че позволява на малките предприятия да продават стоките си, без да заплащат своя собствена витрина. Заплащането на наем за магазин и заплата за персонал, който да управлява магазина без гаранцията за достатъчни продажби, е скъпо и рисковано, а за много малки предприятия не е приложим вариант.
Пратката дава възможност на малките предприятия да продават своите стоки, без да се налага да плащат наем на помещения и персонал. Вместо това, получателят заплаща разходите в замяна на компенсация, когато продуктите се продават.
Освен че може да продава продукти на физически етаж на продажбите, договорът за доставка поставя продуктите ви пред клиенти и потенциални клиенти, като по този начин повишава осведомеността за вашата марка и продукти.
От друга страна, ако един малък бизнес притежава магазин, продажбата на консигнация им позволява да продават по-широка гама от продукти. Това може да привлече повече клиенти и да ги разграничи от конкуренцията.
Видове малки предприятия, които могат да използват пратката
Всеки малък бизнес, който продава продукти, които биха могли да бъдат поставени физически в друг магазин, може потенциално да използва пратката в своя полза.
Фирмите, специализирани в облеклото, играчките, аксесоарите и други популярни продукти от магазина, могат да се справят добре с договори за консигнация. Занаятчийските предприятия, които правят домашно приготвени предмети, като карти, бижута и произведения на изкуството, също са добри кандидати. Тези предприятия нямаха финансови средства или обем от стоки, за да отворят собствен магазин и обикновено продават онлайн. Но те могат да разчитат на пратката, за да поставят своите предмети пред клиенти във физически магазин.
Противът на използването на пратката
Най-големият недостатък на продажбата на продуктите ви чрез пратка е, че не можете да запазите цялата печалба. Получателите могат да вземат до 60% компенсация за продажбата на вашите продукти, разходите, които трябва да бъдат взети предвид, когато се определя колко струва да направите или закупите продуктите на първо място.
С пратка няма да получавате никакви пари, докато артикулите не се продадат. Това може потенциално да се окаже проблематично за нуждите на паричните потоци и следователно трябва да управлявате внимателно паричните потоци, за да избегнете подобни проблеми.
Ако стоките ви се загубят или откраднат, докато сте в магазин, това може да ви струва от джоба. Ето защо е важно да сте сигурни, че вашият договор за консигнация отбелязва кой е отговорен за изгубени или откраднати стоки.
Разбира се, пратката няма да работи за малките предприятия, ръководени от услугите. Нито пък биха работили добре за всички продукти, които обикновено не се продават в магазини или не могат да се открояват добре от други продукти на дребно в магазин.
Важно е да запомните, че пратката работи добре само ако и когато вашите продукти се продават, така че разчитането само на договори за консигнация може да не е достатъчно за успешното протичане на вашия бизнес.
Снимка чрез Shutterstock
