Нарастващата област на картографиране на мрежите има потенциал да помогне за решаването на този вековният проблем за това как ефективно да се продават на малкия бизнес пазар. Това не е ОТГОВОР, но предлага полезна аналитична помощ.
Какво е мрежово картографиране?
Мрежовото картографиране е всичко за това как „картината струва хиляда думи“. Мрежовото картографиране използва специален софтуер, за да очертае връзките между идеи, концепции, хора или транзакции.
$config[code] not foundТой ви помага да видите неща, които иначе не бихте могли да видите (или да видите по-ясно), освен да бъдат представени графично. Например, тази мрежова карта показва ключови играчи в интернет индустрията:
Или, както е показал колега Валдис Кребс, картографирането на мрежата може да се използва за илюстриране на политически нагласи чрез разглеждане на данни за купуване на книги от Amazon.com и barnesandnoble.com (вж. Статията на New York Times).
Продажба на пазара на малкия бизнес
Заинтригуван съм от мисълта да използвам мрежови карти, за да идентифицирам и „видя” поведението на купувачите от малките предприятия. И разбера как да се продават ефективно на малкия бизнес пазар.
Размерът на пазара на малкия бизнес, както в САЩ, така и в света, е огромен. И поради своя размер, той е привлекателен. Но също така е трудно да се продават на този пазар по икономичен начин. Компаниите често не могат да си позволят усилията за маркетинг и продажби да достигнат до такъв фрагментиран пазар.
Много продавачи прибягват до продажби чрез партньори, които имат съществуващи отношения с малкия бизнес. Те правят, т.е. ако те могат да идентифицират правилните партньори. В някои отрасли не е ясно кои са правилните партньори, т.е. кои организации имат точки за контакт с планираните цели за малкия бизнес.
Това е мястото, където мрежовите карти могат да бъдат важен аналитичен инструмент.
Нека ви дам един пример. Кирстен впоследствие пише, че сделката на eBay с Monster.com вероятно няма да работи, тъй като малките предприятия просто не са минали през Monster, за да наемат персонал.
В този случай eBay (изключително добре управлявана компания, но не винаги перфектна) направи избор на партньор, който едва ли ще бъде в състояние да достави пазара на малкия бизнес.
Картата на мрежата може да е полезен инструмент. Чрез картографиране на играчите за набиране на работа в големите столични пазари, eBay може да е идентифицирал по-добри партньори. Или определи, че подходът на партньора просто няма да работи.
Ще ми бъде интересно да чуя от вас, читатели, използването на картографиране на мрежата за продажба на пазара на малкия бизнес. Това ли е обещаваща техника? Или има други, по-добри отговори и ако е така, какви са те? Или продажбата на пазара на малкия бизнес просто е проблем без лесни решения? Изпратете ми имейл на anita-at-anitacampbell.com с вашите коментари. Ще ги събера в следваща публикация.
