Имаше време, когато всичко, което трябваше да направите, беше да имате качествен продукт или услуга и някакъв добър маркетинг. Вие събирате маркетингов бюджет и план и след това ги изпълнявате. Компаниите с дълбоки джобове и убедителни послания сякаш заемаха лъвския дял от пазара.
Това беше тогава. Сега живеем в икономика с опит. Това е време, когато това, което знаете, има значение точно както качеството на вашия продукт или услуга. Появата на интернет я превърна в пазар на купувача. Потребителите имат възможността да научат колкото могат, или искат, преди да достигнат до продавача.
$config[code] not foundВ същото време е по-вероятно те да чуят съобщението ви, ако споделяте информация свободно. В тази нова икономика компаниите, които се позиционират като експерти в своята област, са тези, на които потребителите най-много се доверяват. Знаем, че доверието има много общо с решенията за закупуване.
Другото интересно нещо за тази нова икономика е как тя е изравнила условията за малкия бизнес. Когато имаха добър продукт и голям маркетингов бюджет бяха ключовите показатели за успешна компания, малкият бизнес трудно се конкурираше. Беше предизвикателство да се постави малка компания като значителен играч, освен ако ръководството не е било готово и може да инвестира много пари в маркетинговите си усилия. Много малки предприятия откриха това като невъзможна задача и бяха ограничени в техния растеж.
Момче, колко пъти са се променили! И така, какво можете да направите, за да впрегнете силата на експертизата в маркетинговите си усилия?
1. Споделете свободно. Тези дни, споделянето на информация е една от най-добрите маркетингови тактики, които можете да използвате. Помогнете на хората да разберат нещо във вашата индустрия им показва, че знаете за какво говорите. Той също така им помага да се опознаят, как мислите и какво вярвате. Потребителите имат възможност да се запознаят с вас и да решат дали ви харесват и ви се доверяват.
И не е нужно да споделяте само информацията си. Когато четете нещо или гледате видеоклип, който е свързан с вашата индустрия, споделете го! Предаването на ценна информация е ключът. Бъдете дарител. Пишете статии, блог, създавайте видеоклипове. Каквито и методи да работят за вас, използвайте ги. Вашата цел е да спечелите експозицията и позицията на вашата компания като на експерт във вашата област. 2. Не се притеснявайте. Всеки път, когато предлагам това на участниците в една от моите семинари, някой винаги пита за опасността от раздаване на информация. Е, тук съм, за да ви кажа, че наистина няма опасност. Вероятно не можете да раздадете толкова много информация, че всеки ще определи, че те не се нуждаят.
Винаги ще има хора, които няма да ви наемат - онези хора, които наистина могат да научат достатъчно от вас, за да го направят сами. Тук е интересното - те никога не са искали да ви наемат! Те не се нуждаят от вас. Искате да бъдете актуални и изложени на хората, които имат нужда от вас. Освен това няма риск при споделяне на информация на други хора. Това всъщност показва на аудиторията, че сте сигурни в знанията и способностите си и в качеството на вашия продукт или услуга. Потребителите обичат доверието. Те обаче се отвращават от арогантността, затова бъдете внимателни! Ако настоявате да се тревожите, се притеснявайте, че конкуренцията ви има повече експозиция, отколкото вие! Това е единственият риск, който поемате, когато не споделяте информация редовно. 3. Изграждане на общност. Намерете експерти в други области, които допълват Вашите. Поканете тези експерти да споделят информацията си с аудиторията си. Изградете фондация от експерти, така че вашата аудитория да ви вижда като компания, която се нуждае от информация, дори когато те се нуждаят от информация - дори извън сферата на вашата компетентност.
Szarka Financial в North Olmsted, Охайо, е чудесен пример за тази практика. Те не само са разработили програми, които предлагат в своята индустрия, но и са събрали стабилна от експерти в различни области, които се допират до тях. Те са създали своята фирма като източник за хора, които търсят информация в и около областта на личните и бизнес финанси. Те разбират, че няма да правят бизнес с всички. Но споделянето на информация с всички помага на потребителите да решат дали Szarka е подходящ за тях и осигурява Szarka с голям референтен пул. Всъщност, два препращащи фонда: (1) партньорските организации, които те насърчават, и (2) хората, които се възползват от информацията, която Szarka и техните партньори споделят. Можете да видите как споделянето на информация ви държи в състезанието, ви осигурява голяма експозиция и издига вашата компания в съзнанието на вашата аудитория. Покажете на света какво знаете и ще разберат защо сте най-доброто решение на техния проблем. Ще създадете доверие и добавена стойност - две неща, които са от решаващо значение в днешната икономика на експертизата.
