Помните ли, когато получавате писмо по пощата, беше вълнуващо? Както и ние. Но как да пресъздадете това чувство и да накарате клиентите да се вълнуват от бизнеса ви, когато са изправени пред море от нежелана поща, листовки и оферти за кредитни карти?
Попитахме 11 членове на Съвета за млади предприемачи (YEC) за най-важните им тайни, за да направят директния маркетинг по по-привлекателен за хората, които имат най-голямо значение - тези, които отварят пликовете.
$config[code] not found"Какво е една от начините, по които марките могат да направят директния маркетинг по по-привлекателен за потенциални (и настоящи) клиенти?"
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Направете поща
„Потребителите ежедневно използват хартия за скрап за списъци с хранителни стоки и задачи, телефонни указатели и бележници. Защо, обаче, вашата промоция, ако приемем, че не е незабавно изхвърлена, ще се измъквате някъде в чекмедже? Тази година изпратихме нещо, което хората са склонни да пазят - лист за Нова Година (с информация за бизнеса, разбира се). Марките трябва да мислят за допълнителна употреба за своите пощенски програми; потребителите сигурно биха могли. ”~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Отворете с предложение
„Потребителите имат кратко време за разглеждане на вниманието. Вместо да изграждате вълнение към стойността си, просто отворете с него. Това ще привлече вниманието на получателя и ще ви накара да изпратите подателя, за да видите дали стойността на вашето предложение си струва да бъде изпратена на потенциални клиенти. ”~ Brett Farmiloe, компания за интернет маркетинг
3. Направете го на бучки
„Първата цел на кампанията за директна поща е да ви отвори плика. Изпратихме хиляди директни пощенски пратки на потенциални клиенти и откриваме, че пощенски мейъри с бучки обект вътре в плика имат почти 100% отворен процент. Хората са любопитни какво има вътре и любопитството ги кара да го отворят. Сега вашата работа е да я направите лична, актуална и завладяваща, за да прочетете вашето творение. ~ ~ Charles Gaudet, Предвидими печалби
4. Включете образци на продукти
„Директната поща на хартията може да бъде неудобство за повечето клиенти, но ако включите проба от продукти, директната поща веднага става по-ценна като инструмент за изпитване. Има няколко компании, които специализират в създаването на продуктови проби, като например Arcade Marketing за индустрията за аромати и грим, и често имат интерактивни програми, които имат за цел да увеличат възвръщаемостта на инвестициите за вашата марка. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Направете творците на Mailers Creative
- Директната поща може да бъде много, много мощна. Ключът е това, което изпращате. Миналата седмица някой ми изпрати съобщение в бутилка. Посланието беше за промените в компанията, които този бизнес планираше да вдъхне през новата година, и идеята беше толкова добре изразена, че ги извиках веднага. Ето ключа: Изпратете по-креативно послание към по-малко хора. Става въпрос за качество, а не за количество. ~ ~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Включете нещо полезно
„Хората често си мислят за промоционални продукти като за продукти, които се раздават по време на търговско изложение или на клиенти. Но какво да кажем за използването им в кампании с директна поща? Заедно с продажбите ви / маркетинговото съобщение, включете нещо като писалка. Онези, които са на приемащата страна, са с поне 50% по-голяма вероятност да запазят писалката и по този начин ще останат в къщата им в бъдеще, използвани или не. - Логан Ленц, Ендагон
7. Съдържание по поръчка на потребителя
„Инвестирайте в изучаване на вашия клиент и съответно общувайте с тях. Използвайте информация за поведението на клиентите при покупка и предпочитанията за пазаруване, за да сегментирате и персонализирате маркетинговото съдържание и да стимулирате продажбите. ”~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Използвайте MailLift
MailLift е основно API за директен пощенски маркетинг. Тя ви позволява да интегрирате вашия CRM или софтуер за обслужване на клиенти директно в неговата система за съобщения. Можете да напишете съобщение, което ще бъде преведено като ръкописно писмо и изпратено до клиента. Това е напълно революционно, защото за първи път можете да направите персонализиране за масова поща ефективно. ”~ Liam Martin, Staff.com
9. Осигурете стойност
„Повечето директни поща заслужават да се похвали с„ нежелана поща “. За да се уверите, че вашият човек се откроява от тълпата, трябва да доставите някаква реална стойност, която надхвърля посланието ви. Има толкова много творчески неща, които можете да направите, които са евтини: Доставете курираното съдържание, използвайте креативни техники (като напр. Излитания или гънки), за да направите нещо, което потребителите могат да използват или да пишат остроумно копие. Бъдете смело творчески! ”Британи Ходак, ЗинеПак
10. Партньор нагоре
„Партнирайте с друга компания, за да увеличите стойността на стоката. По този начин можете да създадете по-креативна, полезна част. Докоснете се до тяхната клиентска база и използвайте парчето в двете посоки. ”~ Брук Бергман, Allied Business Network Inc.
11. Използвайте печат
- Потребителите могат да разберат кога нещо е било изпратено по пощата. Ако направите плика да изглежда като от човек, а не от машина, тогава парчето по-вероятно ще се отвори. Опитайте се да използвате печати вместо мерителна поща и използвайте шрифт, който изглежда като ръкописен текст вместо текстов текст. ”~ Sarah Schupp, UniversityParent
Директна снимка на пощата чрез Shutterstock
38 Коментари ▼
