Не си ли уморен от същите стари съвети за продажби?
Не мога да ви обвинявам. Има толкова много различни техники за продажба, които предприемачите могат да използват, за да получат повече бизнес. Може да е трудно да се определи кои от тях работят най-добре.
Написах тонове публикации, които сами дават съвети за продажби. Но вие искате нещо повече, нали? Ако сте като други предприемачи, вероятно работите всеки ден, за да подобрите продажбата и влиянието си.
$config[code] not foundПроблемът не е в това, че „едни и същи съвети за продажби“ не са ефективни. Ако не бяха, никой нямаше да ги споделя. Истинският проблем обаче е, че има още нещо. Има и други техники, които можете да овладеете, за да станете по-добър продавач.
Затова става дума за тази публикация. Ако поставите тези по-малко познати съвети в действие, ще ви бъде по-лесно да затворите повече сделки.
Моля.
Накарайте ги да говорят сами за покупка
Социалното етикетиране е чудесна техника, защото това е начин да накараш другия човек да се убеди да направи това, което искате. Когато използвате тази техника по правилния начин, ще забележите, че повече от вашите перспективи ще ви накарат да купуват това, което казвате.
Социалното етикетиране включва изразяване на наблюдение за перспективата, което е благоприятно за вашата позиция. Това може да се направи няколко пъти в разговора. Тази техника не се използва само от търговци, разбира се. Може да го видите и от лидери, политици, родители и други експерти.
Ето един пример:
Да речем, че притежавате компания за озеленяване и се опитвате да убедите перспективата да се превърне в един от вашите клиенти. Ако използвате социално етикетиране, може да кажете нещо подобно
- Мога да ви кажа, че сте типът, който обича да се уверите, че вашата морава винаги е представителна.
Много лесно, нали? Разбира се, че не искате да прекалявате с това. Ако не направите това по правилния начин, това ще се окаже неудобно и манипулативно. Също така, трябва само да правите наблюдения, за които сте искрени. Не използвайте етикет, който очевидно не отговаря на перспективата. Това просто ще ви накара да изглеждате глупаво.
Най-добрият начин за понижаване на охраната на някой
Искате ли лесен начин бързо да получите влияние върху някого? Има техника, която можете да използвате, за да се чувствате по-комфортно. Ако правите това правилно, перспективите ви ще намалят охраната си. Те ще станат много по-вероятно да правят бизнес с вас.
Техниката на отразяване е проста, но ефективна. Тя включва имитиране на маниерите на другия човек. Той изисква от вас да наблюдавате внимателно как се държи вашата перспектива, така че да знаете какво поведение да имитира.
Има три начина, по които ще искате да огледаете:
- Тон на гласа
- Думи и фрази, които използват
- Скоростта, с която говорят
Причината, поради която отражението е толкова ефективно, е поради склонността на хората да бъдат по-благосклонно настроени към другите, които са подобни на тях. Когато имитирате поведението на вашите перспективи, те подсъзнателно ще ви виждат като по-близки до себе си.
Разбира се, искате да бъдете внимателни, че не прекалявате. Не искате да сте очевидни, че отразявате другото лице. Това ще ги изключи бързо.
Знаеш ли защо хората купуват
Може да не искате да повярвате в това, но аз все пак ще го кажа: хората купуват за емоционални причини. Да, това е вярно. Не ме интересува в коя индустрия сте. Не ме интересува колко аналитични са вашите клиенти да мислят, че са. Повечето от техните решения за покупка са свързани с емоциите.
Търговският гуру Джефри Гитомер казва:
- Главата е прикрепена към цената, сърцето е прикрепено към портфейла. Ако дръпнете от сърце, портфейлът идва от задния джоб.
Вярно е. Когато се включите в емоциите на клиентите си, те ще станат много по-вероятно да правят бизнес с вас. Ето защо трябва да се съсредоточите върху страстта на Вашата перспектива.
Какви са вашите клиенти и потенциални клиенти? Знаеш ли?
Виж, ето нещо. Повечето предприемачи са фокусирани върху собствените си страсти. И те трябва да бъдат. Силното чувство за цел може да ви накара да постигнете успех.
Но вашите клиенти и перспективи също имат страсти. Когато става въпрос за продажба на вашите продукти и услуги, трябва да разберете как те се отнасят до това, за което се чувстват силно потенциалните клиенти.
Лисет Паленсия, основателка на спящите ангели, знае точно за какво страдат нейните клиенти. Това са техните деца.
Ето какво трябва да каже:
„Ние се грижим за родители с по-малки деца, така че те се чувстват много силно, за да се уверят, че децата им се грижат за тях. Когато съчувстваме с техните притеснения, това им дава повече вяра в факта, че можем да им помогнем да обогатят живота на децата си. "
Има смисъл, нали?
Говорете с чувствата си. Не трябва да е нещо монументално.Дори ако това е само малко усещане, ще работи. Ако можете да намерите чувство за цел във вашата перспектива, това ще ви помогне да ги повлияете по-ефективно.
Предприемачески умения за продажби, които могат да увеличат Вашия Доход
Кажете им, че могат да кажат „не“
Вярвате или не, една от най-убедителните техники за продажба, която можете да използвате, е да напомните на потенциалните си клиенти, че могат да ви отхвърлят. Те имат властта да вземат собствено решение.
Да, знам, че звучи лудо, но продължавайте да четете!
Когато напомняте на клиента, че имат свободата да направят своя избор, това ще ги направи по-склонни да приемат това, което предлагате. Има няколко проучвания, при които изследователите са открили, че тази техника всъщност удвоява шансовете за продажба.
Първоначално може да звучи безумно, но всъщност има смисъл, когато мислите за това. Когато признаете, че перспективата има силата да избира, това ги кара да се чувстват по-малко подложени на натиск. Сега те си спомнят, че не са длъжни да направят покупката. Това улеснява вземането на решение за започване на бизнес с вас.
Успешно продаваните средства се грижат за себе си
Това е нещо, което много хора забравят. Те са толкова фокусирани върху продажбите и се фокусират върху перспективите си, че забравят да се грижат за себе си.
Продажбата е трудна, нали? Тя може да включва тонове отхвърляне.
Уинстън Чърчил каза:
"Успехът е способността да се премине от неуспех към провал без загуба на ентусиазъм."
Не можеше да бъде по-прав. Работата е там, че ако искате да сте ефективен продавач, трябва да сте сигурни, че сте в правилното психическо и емоционално състояние.
Д-р Джон Мълън, основател и главен личен треньор в TrainingCor, помага главно на своите клиенти с физическото им здраве. Но като лекар той също разбира важността на поддържането на вашето психично здраве.
Той каза това:
„Не можете да очаквате да се блъскате и да мелете всеки ден, без да отделяте време, за да оставите ума и тялото си да се отпуснете от побой всеки ден. Нивото на вашия успех във всяка област зависи от това колко добре се грижите за ума си.
Ето защо трябва да сте сигурни, че вашият начин на мислене е на място, когато трябва да накарате някой да купи от вас.
Има много начини да се държите в положително емоционално състояние. Моите двама любими са разговор и благодарност.
Гледай какво казваш … на себе си
Самият разговор е точно това, което звучи. Това е начинът, по който говорите със себе си през целия си ден - вашия вътрешен монолог. Всеки ден си изпращаме съобщения. Това могат да бъдат положителни съобщения или отрицателни съобщения.
Вашето емоционално състояние зависи до голяма степен от съобщенията, които изпращате. Ако непрекъснато си казвате негативни неща, вие се поставяте в ужасна позиция психически. Вие самите саботирате себе си.
$config[code] not foundНо отрицателното разговор е лесно, нали? Склонни сме да се фокусираме върху негативните.
Един метод, който използвам, за да подобря разговора си, е да се съсредоточа върху това, което направих правилно. Всеки ден се опитвам да отделя малко време, за да посоча няколко неща, които направих добре. Понякога ги записвам. В други случаи просто мисля за тях.
Когато се насилвате да усъвършенствате нещата, които сте правили добре, е по-трудно да се оправите. Това ви дава реални доказателства, че сте добри в това, което правите.
Силата на „Благодаря“
Благодарността е мощна. Безкрайно мощен.
Всъщност съм убеден, че благодарността е единственият най-мощният начин да се положи положително въздействие върху другите, като същевременно се запази в положително психическо състояние.
Ползите от благодарността са многобройни. Когато практикувате благодарност редовно, тя ви прави по-здрави, по-щастливи и по-продуктивни. Това го прави много по-лесно за справяне с предизвикателствата на предприемачеството.
Но аз не говоря за воденето на вестник за благодарност. Да, знам, че са популярни и наистина работят.
Говоря за стъпка напред. Вместо просто да записвате неща, за които сте благодарни, опитайте да изразите благодарност поне веднъж на ден. Мога да гарантирам, че това ще има огромно влияние върху емоционалното ви състояние. Той направи чудеса за мен.
Да бъдеш активен за емоционалната си грижа е толкова важен за предприемачите. Не позволявайте това да падне край пътя. Той не само ще ви предпази от психиатрична институция, но и ще ви помогне да продавате по-ефективно.
заключение
Всички чухме много същите съвети по продажбите. Целта на този пост е да ви даде някои съвети, които може да не сте научили преди. Макар че те не могат да бъдат „основни“ търговски съвети, те ще ви направят по-добър влияещ и ще ви помогнат да печелите повече бизнес.
Снимка на продавача чрез Shutterstock
9 Коментари ▼
