Google AdWords е мощна и динамична онлайн рекламна платформа, но малцина потребители дори започват да достигат пълния си потенциал в рамките на услугата. Google непрекъснато актуализира AdWords, добавяйки нови функции, убивайки тези, които не работят, и променяйки функциите им за функциите, хиляди пъти в годината. Не е чудно, че търговците не могат да се справят.
Благодарение на този постоянно променящ се характер на AdWords, има някои наистина значими функции, които почти не получават никаква игра. Тези неизползвани функции на Google в AdWords обаче могат сериозно да повлияят на ефективността на Вашето PPC (плащане на клик).
$config[code] not foundАко искате наистина да погребете състезанието, трябва да преминете отвъд основите на AdWords и да станете творчески. Отидохме да търсим функциите на AdWords с най-ниска степен на усвояване - под 10% - които имат най-голям потенциал за въздействие. Премахнете кривата на обучение с тези пет недостатъчно използвани функции на AdWords, които биха могли да променят съдбата ви в AdWords с 30% или повече.
1. Показване на съставител на реклами
Дисплейните реклами на Google могат да бъдат динамични графични реклами, но малко хора осъзнават, че 67,5% от рекламите, които се считат за „дисплейни“, все още са само обикновени стари текстови реклами. Вземете тези, например:
Защо това е важно?
Защото същата тактика, която използвате, за да оптимизирате текстовите си реклами и да увеличите CTR (честотата на кликване), и следователно, качественият ви рейтинг все още се прилага тук. Както знаем, повишаването на качествения рейтинг Ви дава по-добра експозиция и най-важното - намалява разходите, които ще платите за всяко кликване.
Текстовите реклами обикновено имат много по-ниска CTR от графичните реклами:
В резултат на това тези текстови реклами с по-ниска CTR може да ви струват 381% повече. Очевидно е, че това е неприемливо, така че какво можете да направите по въпроса?
Разнообразявайте форматите на дисплейните си реклами
Средната CTR в дисплейната мрежа на Google е около 0,3% и знаем, че всяко увеличение / намаление с 0,1% на CTR води до приблизително 20% увеличение или намаление на CPC:
Използвайте съставителя на дисплейни реклами, за да се включите в очите, които привличат, ангажират и дори анимирани графични реклами с присъщи по-високи CTR.
Google AdWords предлага голямо разнообразие от формати на дисплейни реклами за вас и с помощта на съставителя на дисплейни реклами нямате нужда от суперзвездни Photoshop или умения за проектиране, за да се възползвате от тях. Въпреки това все още можете да използвате графични реклами, които получават по-висока CTR и следователно струват по-малко.
Една от опциите, които ви помагат да създавате визуално привлекателни дисплейни реклами, е да изтеглите съществуващото визуално съдържание от собствения си уебсайт. Създателят на дисплейни реклами ще ви позволи или да качите реклама, която сте създали в друга програма, или да я създадете в системата, като използвате текст, графики и анимации, като използвате идеи от собствения си сайт, ако решите.
Ако можете да накарате Google да извърши 80% от работата по проектирането на рекламите за вас, защо не?
След като изображенията от сайта Ви бъдат изтеглени, можете да персонализирате шрифта, текста, цвета, заглавията и показвания URL адрес:
Тези графични реклами могат да бъдат анимирани с HTML5 точно в състава на дисплейните реклами само за три до пет минути.
Много хора не осъзнават това, но има различни търгове за различните рекламни формати, така че горната банер реклама не се конкурира с показваните реклами в страничната лента. Това е от решаващо значение: разнообразете рекламните си формати и влезте в тези различни търгове, за да увеличите впечатленията си с новите си дисплейни реклами.
2. Полагане на демографско насочване
Демографските данни могат да ви позволят да насочвате персонала на клиентите си, да персонализирате рекламите и офертите си и да се усъвършенствате с изключвания и демографски комбинации, за да подобрите действително насочването си:
Разделът за насочване по демографско насочване на Google току-що беше пуснат в началото на октомври и това е област от профила ви, която искате да опознаете. Сега можете да видите производителността по пол, възрастова група и дори родителски статус. Най-голямата промяна беше добавянето на възможността да се видят различни комбинации от демографски данни.
Когато включите Демографски комбинации, можете да сложите на произволен брой демографски данни, за да видите показатели като импресии, CPC, CTR и други:
Опитайте се да получите максимална полза от демографското наслояване:
- Маркирайте всички анонимни посетители на уебсайта си.
- Филтриране въз основа на посещения на страници с висока стойност (висока търговска цел).
- Поставете различни комбинации от демографски данни на потребителите, за да намерите най-добрите си търговски намерения и купувачи на персонални мачове.
3. Автоматизация
Сега автоматизацията е наистина страхотно нещо в по-голямата част от случаите. Това ни спестява време, помага за приоритизиране на действията и др. Ако обаче не сте внимателни, автоматизацията в Google AdWords понякога може да удържи нещата.
Обикновено само напреднали потребители трябва да се опитват да използват автоматичното в Google AdWords. Може да предизвика големи проблеми, ако се прилага неправилно, но като много неща, това е риск за мощна функция.
Можете да автоматизирате много различни неща, включително да изключите кампания, когато достигнете определена сума на разходите, или да поставите на пауза и да активирате кампании в определени дни и за конкретни часове. Опитайте тази. Автоматизирайте офертите си въз основа на степента на отпадане и други фактори. Автоматизирайте промяната на офертите си за максимална ЦнК (цена на кликване) въз основа на степента на отпадане или други показатели:
Тук обаче автоматизацията може да се обърка. Маркетолозите могат да го зададат и да го забравят. Автоматизацията има за цел да ви спести време чрез прилагане на действия в профила ви, но трябва да следите и измервате ефективността, за да сте сигурни, че вашите автоматизирани действия имат желаното въздействие.
4. Отчитане в AdWords
Говорейки за сериозно неизползвани функции, може би никой не е толкова пренебрегнат, тъй като голямото разнообразие от опции за отчитане, налични в AdWords.
Размиването на огромното количество налични данни, за да се определи какво работи и къде да се съсредоточите, е почти невъзможно без правилните доклади. Проверете тези отчети в AdWords:
Докладът най-отгоре срещу друг
Това се намира в разделите на кампанията, рекламните групи, ключовите думи и рекламите в падащото меню „Сегмент“:
Тя показва Вашето представяне или на „най-горните“ позиции (обикновено от 1 до 3), или на други позиции. Може би си мислите, че най-добрата позиция е най-добрата, но този доклад показва кои позиции действително работят най-добре за вас. Когато най-горната позиция е прекалено скъпа, всъщност можете да ограничите броя на реализациите, които можете да получите. Заснемането на по-ниска позиция на по-ниска цена може да изглежда нелогично, но данните могат да покажат, че това е по-високата опция за връщане.
Докладът за най-добрите клиенти
Това се намира в раздела „Размери“ под падащото меню „Преглед“. Той показва промените в ефективността и къде са настъпили тези промени от гледна точка на целия профил:
С този отчет можете да сравните текущия период от време (7, 14, 21 или 28 дни) с предишния и да видите ефективността в четири категории: разходи, кликвания, реализации и конвертирани кликвания.
След като изберете категория, можете да видите изглед на кампания, рекламна група, мрежа и ниво на устройството, откъдето идва увеличаването / намаляването на ефективността. Ще видите и подробности за промените в импресиите, CTR, позицията и CPC.
Отчет по отсечка по разстояние
Още един отчет, който определено искате да проверите, е отчетът за сегментиране по разстояние в раздела „Размери“:
Откъде идват клиентите ми?
Този отчет ви помага да хванете това с един поглед. В горния пример можете да видите, че колкото по-близо човек търси, толкова по-вероятно е те да станат клиент и колкото по-ниски са разходите за преобразуване. Можете да използвате тези данни, за да информирате стратегията си за оферти, като харчите малко повече пари за тези по-високи кликвания за по-високи стойности на реализациите, които произхождат от определен радиус на бизнеса ви.
5. Нови рекламни разширения
Използването на рекламни разширения на AdWords е много добро нещо. Ние знаем това за един факт. Въпреки това, малко търговци ги използват в пълна степен. Те са чудесна възможност да привлекат вниманието и да добавят функционалност към рекламите си и те също могат да помогнат за увеличаване на ЧнК.
Тук има огромна възможност за маркетолози, които остават на върха на последните издания за рекламно разширение и победи всички останали с нови функции.
Връзките към сайта нямат огромно влияние, но за такова малко усилие получавате около 8% увеличение в ЧнК.
Ползата може да си струва сама по себе си, но установихме също, че използването на връзки към сайта увеличава качествения рейтинг на ключовите Ви думи и реклами. Видяхме около 8 процента лифт отново в качествения рейтинг, когато използвате разширения за реклами, което намалява разходите, които ще плащате за всяко кликване.
Всъщност, разширенията на рекламите са толкова важни, че миналата година Google промени начина, по който се изчислява рекламния ранг, като добави Формат на въздействието като част от изчислението. Форматното въздействие е просто вид бонус, който получавате за използване на разширения на сайта, като помагате на рекламите Ви да се показват на по-изявени позиции с по-ниска цена, отколкото ако не ги използвате.
Google вижда огромните ползи за потребителите и търговците в разширенията на рекламите, така че само през последните няколко месеца те започнаха автоматично да добавят връзки към реклами в първите три позиции.
Така че разширенията на рекламите предлагат по-високи CTR, които подобряват качествения рейтинг и намаляват разходите Ви. Те предлагат и по-високи позиции. Всичко това е за използване на разширения на рекламите, които помагат на рекламите Ви да получат повече внимание и да помогнат на потребителите да направят повече неща с Вашата реклама. Защо не ги използват всички?
Предполагам, че е толкова добро, колкото и моят, но ако сте един от първите играчи на пазара, използвайки най-новите разширения на рекламите, вие се отличавате от конкуренцията.
Дайте тези неизползвани функции на AdWords честен изстрел - изплащането може да бъде огромно.
Източници на данни
Където не е отбелязано по-горе, данните се основават на размер на извадка от 240 сметки (клиенти на WordStream), представляващи базирани в САЩ малки и средни предприятия във всички вертикали. Отчетът включва данни от мрежата за търсене на Google между януари 2012 г. и юли 2014 г.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Google Photo чрез Shutterstock
Още в: Издателски канал Съдържание 4 Коментара ▼
