Като част от курсовете по предприемачество, аз обучавам учениците си да набират капитал. Когато хората разберат това, те често си задават един въпрос: Какво е най-важното нещо, което трябва да знам за набирането на пари? За предприемачите особено важни са четири урока.
1. За повечето предприемачи търсенето на външно финансиране не си струва времето. Само малка част от новите предприятия получават пари от някой, който не е основател на бизнеса. Ето защо, освен ако вашият бизнес не разполага с много твърди активи, които могат да бъдат използвани като обезпечение за заем, или една от шепата стартиращи фирми, които имат супер-висок потенциал за растеж и план за излизане, за да привлекат акредитирани ангелски инвеститори и рискови капиталисти, търсещи отвън Малко вероятно е парите да бъдат плодотворни. По-добре е да развиете по-малко капиталоемък бизнес модел и сами да финансирате стартирането, отколкото да прекарвате времето си, опитвайки се да съберете пари.
2. Вашите лични кредитни и лични обезпечения имат значение при финансирането на стартиране. Данните от проучването на финансите на малкия бизнес на Федералния резерв показват, че собствениците на една четвърт от корпорациите на възраст под пет години и почти половината от едноличните търговци на тази възраст лично гарантират дълговете на своя бизнес. Като се има предвид, че само малка част от предприятията заемат външно, това означава, че по-голямата част от капитала, който предприемачите заемат, е лично заем или лично гарантиран.
При личния дълг решението на заемодателя зависи по-малко от потенциала на бизнеса, отколкото от кредита и обезпечението на предприемача. Ако не разполагате с голям личен кредит и имате малко активи, за да се заложите срещу заем, ще ви е трудно да заемете средства, за да финансирате новия си бизнес, без значение колко голяма е вашата бизнес идея. Така че, ако искате да започнете бизнес, бъдете внимателни с личния си кредит.
3. По-вероятно е да получите заем, отколкото инвестиция в капитал от външен човек. Тъй като инвестициите на рисков капитал и ангел са по-секси от банковите заеми и търговските кредити, първият получава лъвския дял от вниманието в книги и статии за предприемаческото финансиране. Въпреки това, повечето от компаниите, които получават външно финансиране, получават дълг, а не собствен капитал.
Само малък процент от нововъзникващите предприятия се финансират чрез продажба на акции на акредитирани ангели или рискови капиталисти. Статистиката показва, че около 1% от фирмите получават финансиране от тези два източника заедно. Други неформални инвеститори - като приятели, семейство и неакредитирани ангели - добавят няколко процентни пункта към дела на фирмите, които получават външен капитал, но изследванията показват, че тези източници всъщност са по-склонни да отпускат заеми, отколкото да вземат дял от капитала. Ето защо, освен ако вашият бизнес не е такъв вид, който ангелите и рисковите капиталисти търсят, не бива да губите времето си за търсене на капиталови инвеститори.
4. Набирането на търговски кредитори е мястото, където шансовете ви за получаване на финансиране за самия бизнес са най-високи. Според анализа на проучването на Федералния резерв за финансите на малкия бизнес, в допълнение към наличието на разплащателна сметка, търговският кредит е най-общият финансов инструмент, използван от малкия бизнес. Тъй като търговските кредити се предлагат от доставчиците, за да ви помогнат да закупите техните продукти, дори най-новите фирми могат да го получат.
Накратко, освен ако нямате рядък бизнес с висок ръст с планове за излизане чрез първоначално публично предлагане или придобиване в рамките на пет до седем години, най-добре е да минимизирате капиталовите си нужди и да финансирате стартирането си със собствените си пари, пари, които заемате лично, и търговски кредит.
Бележка на редактора: Тази статия е публикувана на OPENForum.com под заглавието: “4 важни поуки за предприемачески финанси”. Той се преиздава тук с разрешение.
12 Коментари ▼
