Наскоро имах удоволствието да говоря с възрастните в клас в кариерен център Медина Каунти за продажбите. Споделях мисли за това как няма продажби в продажбите. Как продажбите са за съвпадение на решение на проблем. И тогава започнах да говоря за работа в мрежа и как изглежда това.
Изведнъж, докато разговарях с учениците, ми хрумна, че вече знаят как да се обединят. Те го правят през цялото време. Затова направих крачка назад и разгледах работата в мрежа от различна гледна точка.
$config[code] not foundЗнаете ли какво открих?
Познавахме през цялото време как да се свързваме. Знаехме го като деца. Някъде по пътя, както и с толкова много неща, променихме начина, по който гледаме нещата и следователно променихме начина, по който общуваме.
Нека да проучим, нали?
Как да се мрежа като тийнейджър
Помните ли, когато едно момче харесва момиче в гимназията? Вероятно е отишъл при някой от приятелите си и помолил приятеля да разбере дали момичето го харесва. Нещо като искане за препращане. Отиваш на някой, който добре познава момичето (перспективата) и пита дали ще бъде отворен за среща (разговор).
Когато си бил в гимназията си имал приятели. Понякога те бяха във вашите класове и понякога не. Така че най-вероятно трябва да познавате някои от другите деца в класовете си. Тогава имахме интерес да научим нещо за тях, за да решим дали са някой, който искаме да добавим към нашия кръг.
Повечето от децата, които познавахме на повърхностно ниво. И тогава имаше шепата, на които отделяхме време да опознаем. В някои случаи станахме много добри приятели с тях. Имаше и хора, с които просто не бяхме свикнали.Може би са се погълнали от себе си или не се интересували от разговорите с нас. И когато имаше някой, който искахме да знаем по-добре, ние ги потърсихме, за да научим за тях. Или потърсихме някой, който ги познаваше, и зададохме някои въпроси, за да се опитаме да научим повече за тях.
Сега бързо преминете към опита за работа в мрежа за бизнес клиенти за възрастни:
- Отивате ли от него от позиция да получите продажба или да кажете на всеки за вашия продукт или услуга?
- Очаквате ли да срещнете всички в стаята?
- Или искате да опознаете няколко хора, за да видите дали има някаква синергия?
- Радваш ли се да говориш с един или двама души на едно събитие и да имаш по-дълбок и по-смислен разговор?
- Опитвате ли се да научите повече за някого, преди да се доближите до тях?
- И достигате ли до някой, когото познават и искат въведение?
Мисля, че ако подходим към изграждането на мрежи, както се приближаваме към изграждането на връзки в училище, вероятно ще бъдем по-добре.
Ще разберем, че няма да се свържем с всички. И докато ще има много хора, с които ще сме запознати, ще има само шепа с които ще имаме солидни отношения.
Именно тези стабилни взаимоотношения ще ни помогнат да развием бизнеса си с течение на времето. Това не е съвсем ново. Знаете как да го направите още от гимназията.
Изображение на гимназията чрез Shutterstock
Още в: Нещата, които не знаете 3 Коментари ▼
