Всеки бизнес, който смята, че маркетингът може да бъде разделен на малки категории, е предназначен за провал. Няма такова нещо като онлайн маркетингова стратегия и офлайн маркетингова стратегия. Местният маркетинг изисква обединени усилия, независимо от средата.
Правилото на седемте
Правилото на седемте е един от класическите принципи на маркетинга. В него се казва, че за да може да стане клиент, те трябва да видят офертата ви поне седем пъти. С други думи, след като клиентът е видял офертата на дадена марка в седем различни случая, те имат всичко необходимо, за да го направят чрез покупка.
$config[code] not foundДокато основните принципи на правилото на седем все още се прилагат, броят им ще бъде по-голям през 2016 г. и след това. Джей Уокър-Смит от Yankelovich Consumer Research посочва, че средният клиент е бил изложен само на 500 реклами на ден през 70-те години на миналия век, в сравнение с 5 000 реклами днес. В резултат на това правилото на седемте може да бъде и правило на седемдесетте.
Но това е мястото, където търговците се заблуждават. Мнозина предполагат, че хвърлянето на куп маркетингови и рекламни кампании срещу стена с надеждата, че двойката пръчка е добра идея. "Изглежда, че целта на повечето маркетолози и рекламодатели днес е да покрият всяко празно пространство с някакъв вид лого на марка или промоция или реклама", казва Уокър-Смит. Но дали това трябва да бъде целта?
Ако искате да удовлетворите правилото на седемте (ty), целта не трябва да е да правите куп шум и да се надяваме, че съобщението ви звъни най-силно. Вместо това трябва да търсите начини за увеличаване на обсега си, като отидете след онлайн и офлайн канали. В тази статия ще разгледаме някои специфични офлайн и онлайн стратегии, които ще помогнат на малкия ви бизнес да подобри местните си маркетингови усилия.
Три офлайн местни маркетингови съвета
Благодарение на растежа на интернет и електронната търговия, офлайн маркетингът често не получава вниманието, което заслужава. Така че нека започнем с този канал и да обсъдим няколко конкретни съвета и техники за превръщането на вашата марка пред клиентите в наситения пазар днес.
Похарчете за Signage
„Както казва известната цитираност,„ бизнесът без знак е знак за отсъствие на бизнес “и следователно знаците никога не трябва да бъдат последващи. Трябва да го видите като инвестиция, която ще ви осигури добра възвръщаемост в дългосрочен план ”, казва Люк Марки от ShieldCo. "Добре проектираният и интелигентен знак ще привлече клиенти и ще генерира добри печалби в течение на времето."
Малко инвестиции носят толкова висока възвръщаемост, колкото и физическите означения. Помисли за това! Ако се опитвате да изложите един и същи клиент на марката си отново и отново, най-добрият вариант е физически знак. Хората имат рутинни практики и ходят по същите улици, карат същите пътища и ядат на едни и същи места. Така, ако знакът ви е на ъгъла на улицата в претъпкан градски блок, същите 5000 души ще видят вашия знак всеки ден. Само след месец те вече бяха изложени на вашата марка няколко пъти.
Да превърнем спонсорството в приоритет
Ако искате да получите пословичния трясък за парите си, спонсорирането на местни събития и програми е фантастичен начин да привлечете марката пред много хора. Някои от най-популярните варианти включват спонсориране на училищни спортни отбори, нестопански събития и културни събития.
„Има толкова много други възможности, като карнавали, окръжни панаири, конкурси за красота, готварски специалитети, бълха пазари, разходки, концерти, бизнес асоциации и търговски изложения,” предлага маркетологът Дана Заркон. „Тези спонсорства не само ви помагат да получите името си там, но и да изграждате мрежата си за препратки, докато правите връзки в организацията или групата, на която помагате.“
Говорете на Industry Events
Всички B2B отрасли - и повечето B2C индустрии - имат редовни конференции и събития, които се провеждат по различно време по света. Ако можете да намерите начин да спечелите говорене за участие в някое от тези събития, можете да дадете на вашата марка така необходимата видимост. В допълнение към възможността да се позовавате на вашата марка и да включите логото си в печатни материали, можете също да увеличите репутацията си на експерт или мисловен лидер във вашата ниша.
Това също е чудесна възможност за малко онлайн кросоувър. Повечето събития и конференции тези дни се записват. Получете копие от записа и го качете на уебсайта си, YouTube и каналите на социалните медии, за да разширите обхвата си.
Три онлайн местни маркетингови съвета
Не можете да оцелеете само с офлайн маркетингова стратегия. Също така трябва да инвестирате в някой местен онлайн маркетинг, за да достигнете до хората, в които прекарват часове всеки ден.
Ето няколко съвета:
Преместване на телевизионни реклами онлайн
Ето една прогресивна стратегия, която ще ви позволи да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си: Преразпределете всички пари, които харчите за местни телевизионни реклами, за онлайн видеоклипове.
ComScore наскоро установи, че 84% от хората гледат видеоклипове онлайн. От друга страна, по-малко хора гледат телевизия, да не говорим за рекламите, които компаниите все още плащат, за да имат ”, отбелязва облачният маркетинг експерт Gravity4. „За да обедините тези два свята, повече фирми преместват телевизионните си реклами и съобщения онлайн.“
Чудесното за онлайн видео рекламата е, че тя става все по-програмна и рентабилна. Няма повече познания за това, кои канали, показва и по кое време клиентите ви гледат. С онлайн платформите за видеореклами можете да насочвате много специфични клиенти и да основавате решенията си на солидни идеи и анализи.
Сложете социалните медии на работа
Социалните медии са предизвикателство за много малки предприятия. Тя може да се чувства като огромна отговорност и много собственици на бизнес са прекалено уплашени да инвестират по всяко време в този мощен ресурс за ангажиране. Но не трябва да бъдете. Когато се използват правилно, социалните медии са най-добрият маркетингов инструмент - позволяващ повтаряща се експозиция и значима ангажираност.
Имайки предвид правилото на седемте, социалните медии са много ефективни, защото ви позволяват да контролирате кога клиентите виждат вашата марка (както и как). Ако знаете, че вашите потребители са най-активни по време на 19:00 ч. до 21 часа време, можете да инвестирате всичките си ресурси в насочването им през това време. В противен случай, ако знаете, че клиентите ви не влизат в социалните медии по време на работното време, не е нужно да губите времето си. Социалните медии ви позволяват да контролирате съобщенията и времето, което е изключително ценно в дългосрочен план.
Разделяне на тест за всичко
Като се има предвид, че трябва да се съберат тон на данни, интервюират клиенти и домакин фокус групи, за да разберем наистина, когато офлайн маркетингова кампания е ефективна, можете да прецените ефективността онлайн в рамките на няколко часа. Ключът е да разделим всичко.
Трябва да се разделят тестовете на вашите НПК реклами, публикации в социалните медии, целеви страници, публикации в блогове, уеб дизайн и всичко между тях. Информацията, която извличате от тези тестове, ще ви помогне да разберете по-добре клиентите си и да произвеждате по-точни маркетингови материали в бъдеще.
Преодоляване на разделението между онлайн и офлайн маркетингови канали
Няма значение дали сте бизнес с тухли или хоросан или марка за електронна търговия, не можете да си позволите да се насочвате само към онлайн или офлайн маркетинг. Освен това не можете напълно да разделяте тези два канала. Трябва да има някакъв кросоувър между тях. В противен случай пропускате възможността да увеличите максимално експозицията си по стратегически и маркови начини.
Снимка на Pinpoints Photo чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
