Добре дошли в друга в нашата поредица разговори с някои от най-провокиращите предприемачи, автори и експерти в бизнеса днес. Карол Рот, автор на новата книга "Уравнение на предприемача", разговаря с Брент Лиъри в това интервю. Карол е работила с компании, вариращи от самостоятелни стартирания до Fortune 500 фирми по всички аспекти на бизнес и финансовата стратегия. Колективно тя е помогнала на клиентите си да съберат повече от 1 млрд. Долара капитал, да приключат стотици милиони долари в сливания и придобивания и др. Това интервю е редактирано за публикуване; за да чуете звук от пълното интервю, страница надолу до иконата на високоговорителя в края на публикацията.
$config[code] not found* * * * *
Тенденции в малкия бизнес: Карол, можеш ли да поговориш малко за своя произход и какво доведе до писането на уравнението на предприемача?
Карол Рот: Това е история за необходимостта. Нито един от родителите ми не е ходил в колежа, а аз отидох в Уортън с мнението, че ще трябва да си го платя сам. Работих по училище, вземах заеми и завършвах с 40 000 долара дълг. Исках да платя възможно най-бързо. Станах инвестиционен банкер в Сан Франциско, което беше фантастичен начин да отрежа зъбите си в бизнеса.
Тенденции в малкия бизнес: На какво се надявате хората да дойдат след като прочетат тази книга?
Карол Рот: Тази книга излезе от разочарование. Бях наистина разочарован от статистическите данни за неуспехите в предприемачеството. Девет от десет предприятия не успяват в рамките на пет години. Но в медиите, вие получавате: „Предприемачеството е най-голямото нещо от нарязания хляб. Това е Светият Граал, скочи върху бандата. Мислех, че това е опасно послание. Ако ще разчитаме на малкия бизнес и предприемачеството за възпламеняване на растежа в тази страна, трябва да направим нещо, за да увеличим броя на успехите, да намалим провалите и да помогнем на хората да стигнат до следващото ниво.
Всички ние имаме различни определения за успех, така че не може да има един отговор, който да подхожда на всички нас. Исках рамка, така че всеки, независимо дали те са започнали бизнес или в затворен бизнес, би могъл да разбере къде да отиде, какви са реалностите и как да подредят шансовете в тяхна полза.
Тенденции в малкия бизнес: Една от областите, които разглеждате в книгата, са предположения, митове и реалности около предприемачеството. Споделете няколко с нас.
Карол Рот: Първоначалната грешка в изчисленията е, че всички приемат, че все още е през 30-те години на миналия век, когато американската мечта е била измислена. Това беше съвсем различен пейзаж. Ние нямахме Microsoft. Ние нямахме Nike. Не сме имали Wal-Mart. Броят на възможностите беше безброй.
Всеки човек все още се отнася към бизнеса по един и същи начин, но пейзажът е много различен. Той е изключително конкурентен. Да не кажа, че там няма възможности - там са абсолютно - но те са по-малко и по-трудни за изпълнение от всякога.
Наскоро разговарях с Анита Кембъл и Анита говореше за това, колко повече трябва да правиш като собственик на бизнес от всякога по отношение на маркетинга, социалните медии, работата в мрежа, счетоводството. Трябва да се отдадете на тази допълнителна миля, за да овладеете това, което правите.
Друг забавен мит е, че можете да станете ваш собствен шеф. В края на деня имате десетки, стотици или хиляди клиенти, всеки със свой собствен дневен ред, които решават дали получавате заплата. Може да имате инвеститори и кредитори. Ако имате магазин, може да имате наемодател. Ако сте франчайзополучател, имате франчайз компания-майка. Всички те са хора, на които трябва да отговорите. Това звучи като много босове.
Тенденции в малкия бизнес: Защо е важно да разберете вашата личност, когато мислите за предприемачество?
Карол Рот: Защото предприемачеството не е за всички. Ако някога гледате прослушванията на “American Idol”, ясно разбирате, че не всичко е за всички. Същото важи и за притежаването на бизнес. Ако сте човек, който не обича да поема какъвто и да е финансов риск, ако се чувствате неудобно с възходи и падения, ако трябва да ви се каже какво да правите - тези черти не съответстват на това да сте собственик на бизнес.
Да бъдеш собственик на бизнес е наистина трудно. Трябва да носите няколко шапки. Трябва да понасяте емоционални предизвикателства и финансови рискове. Може да се окаже, че изобщо не сте отсечени за предприемач, а може би просто не точно сега. Лично аз бях много неприятно с финансовия риск в началото на кариерата си, така че не можех да започна бизнес в този момент. Не съм имал стомаха за него.
Добрата новина е, че докато се променяте, постигате повече и нещата се променят в живота си, можете да преоцените. Ако предприемачеството не е идеално за вас днес, това не означава, че не е идеално за вас някога.
Тенденции в малкия бизнес: Вие говорите за „оценяване на възможността“ в книгата, както и за идеите „отнема пари, за да печелите пари“ и „твърде умни за вашето собствено добро“.
Карол Рот: Най-умните хора не са непременно най-добрите предприемачи. Спомняте си групови проекти в училище? Най-умният човек би свършил цялата работа, всички останали щяха да се отпуснат, тогава всеки ще получи „А.“ Това не работи толкова добре в бизнеса. Трябва да делегирате. Ако сте толкова добри в правенето на всичко, което ви е трудно да делегирате, никога няма да преминете през определена точка. Това е прекалено умно за вашето добро. Понякога хората, които не са толкова умни, но са добри в манипулирането на други хора да правят неща за тях, са най-добрите предприемачи.
По отношение на „отнема пари, за да печелите пари”, мисля, че ако не успеете да се подготвите, ще се подготвите за провал. Особено в днешната икономика твърде много се фокусира върху „започнете бизнеса си за $ 100 или $ 1000“ или каквото и да било. Това е опасен манталитет, защото е малко ирелевантно колко е необходимо за започване на бизнес. Какво е необходимо, за да оперирате бизнеса поне няколко години? Нужни са повечето фирми, които искат да получат фондация, и какво ще живеете междувременно? Ако не разполагате с финансите си в ред, поставяте себе си в неизгодно положение.
Дори ако излезете да набирате капитал, трябва да разберете, първо, че е много трудно и много фирми не могат да се финансират от рискови инвеститори или дори от ангелски инвеститори; две, отнема много дълго време и три, ако се намери инвеститор, те няма да искат да финансират вашия начин на живот. Все още имате нужда от пари, за да живеете. Не е, че можете да направите тази фантастична идея и да очаквате някой да го финансира за вас.
Тенденции в малкия бизнес: Можете ли да докоснете до финализирането и оценката на уравнението на вашия предприемач?
Карол Рот: Това е рамката, която е разделена на четири части: мотивация, време, възможност и личност. Трябва да прецените всеки един от тези компоненти, да погледнете плюсовете и минусите, рисковете и ползите и да решите дали наградите са достатъчно големи, за да превъзхождат рисковете от значителен фактор. Твърде много хора правят лоши сделки. Те търгуват с работа от $ 49K за шанс да направят $ 50K годишно в бизнес. Това не е добра търговия.
Той не е само финансово мотивиран; това е и качеството на живот. Погледнете това уравнение и вижте дали балансира. Ако това не е така, имате два избора. Можете да кажете: "Има ли неща, които мога да правя проактивно?" Упражненията в книгата ви водят по начини за ребалансиране на това уравнение, така че страната на наградата е по-голяма от риска. Или можете да кажете: „Трябва ли да изоставям това и да не преследвам предприемачеството, да чакам за друга възможност или да чакам друго време?” Тази рамка за вземане на решения не е само за някой, който започва бизнес; той също работи, ако сте в съществуващ бизнес, който е заседнал, или мислите за стартиране на друг продукт или услуга.
Тенденции в малкия бизнес: Къде могат да отидат хората, за да научат повече за книгата? Карол Рот: Отидете на CarolRoth.com и кликнете върху книгата. Това е част от поредицата за интервюто „Един на едно“ с лидери на мисълта. Преписът е редактиран за публикуване. Ако това е аудио или видео интервю, кликнете върху вградения плейър по-горе или се абонирайте чрез iTunes или чрез Stitcher.
