Добре, покажи ръце, кой мрази да продава?
$config[code] not foundРазбира се, знаете, че трябва да продадете. Дълбоко в сърцето на сърцата си, въпреки че го презирате. Знаете, че реализирането на продажбите е единственият начин да увеличите приходите си, да изградите вашата компания и да останете в бизнеса. Чували сте за резултатите, които другите получават. Знаеш, че продаваш.
Но по някаква причина не работи за вас.
Работите упорито проучване и контакти перспективи. Вие правите всичко възможно да ги интересувате с работата си по време на търговска презентация. По дяволите, дори проследяваш, което не е нещо, което много собственици на малък бизнес биха направили. Но все още не правите продажби. Поне не толкова, колкото бихте искали. Вие правите всичко по книгата, но нямате резултати. И продажбите, които правите, понякога се чувстват някак случайни. Като че ли току-що се е случило, сякаш сте просто на точното място в точното време.
Знаеш, че не се продаваше, просто късмет.
И така, какво не е наред? Какво причинява цялото това усилие да се губи?
Е, може би имам идея, така че прочетете. Ще ви покажа просто рана, която може да ви помогне да реализирате повече продажби почти мигновено.
Това не е само вашият проблем
Преди да започнем, искам да говоря за още едно нещо.
Не си сам. Проблемът, който ще обсъдя с вас, е един от най-честите сред всички собственици на малък бизнес. Има литературни хиляди хора, които се борят да направят продажби. Някои от тях се опитват много усилено, други се отказват, защото, както някой веднъж ми каза, "това е трудната част".
Но знаете ли каква е причината за това?
Грешно отношение
Да, това няма нищо общо с това кой си, какво правиш и колко добре си продаваш (добре, техниката също играе роля в това, но не е най-важната част). Това е вашият подход към продажбата, който причинява проблема.
Защото, разбирате ли, отивате на презентация с надеждата да направите продажбата (и напълно осъзнавам колко глупаво звучи това изречение, но моля, прочетете нататък). Проблемът е, че е вярно. Отиваш в продажбата с едно намерение, за да получиш поръчката. Това не е истинска, честна причина. Тя е егоистична. И проблемът е, че много от вашите перспективи виждат през това.
Знаете ли какво прави опитен продавач? Те отиват на среща, надявайки се, че техните решения ще помогнат на перспективата да разреши техните проблеми и да подобрят бизнеса си. Те знаят това, по дяволите, те вярват в него. И те получават продажбата.
Искате ли да направите повече продажби? Отидете на следващия си разговор с продажбите, като вярвате, че това, което ще направите, ще ви помогне да подобрите бизнеса си или да увеличите приходите си. И знаеш ли каква е най-добрата част? Всъщност е много просто да се направи.
Как да промените отношението си към продажбите и да покажете перспективите, които ви интересуват
1. Осъзнайте какво наистина продавате
Не можете да промените начина си на мислене, ако не знаете какво всъщност продавате. По този начин не искам да кажа действителния продукт или услуга, която предлагате, а това, което е най-голямата полза от него. Уеб дизайнерът не продава уебсайтове. Тя продава възможност за насърчаване на бизнеса онлайн, за да спечели повече потенциални клиенти и продажби за бизнеса. Градинският дизайнер не продава нови градини, а по-скоро възможност да има специално място за почивка и отмора.
Разберете какво наистина продавате и разберете как да помогнете на потенциалните си клиенти да станат изключително лесни.
2. Разберете, че не сте най-важната част от продажбата
По природа ние първо мислим за себе си. Съвсем естествено е обаче, ако искате да направите продажби, трябва да промените начина, по който мислите. В продажбите, въпреки това, което може да се каже, не сте важна част. Това е вашият потенциален клиент, техният бизнес и проблемите, които искат да поправят. Всичко останало е вторично.
3. Подгответе решения за вашия проспект
Когато започнете процес на продажба с перспектива, обикновено имате много добра представа за вида на проблемите, които те биха могли да имат във връзка с това, което продавате. Ако не, предлагам да спрете тук и първо да научите как да проучите потенциалните си клиенти преди да направите първоначалния контакт.
Това знание трябва да е достатъчно, за да мислим за най-добрите решения за вашата перспектива. Това не означава, че трябва да сте готови за цялото предложение. Но примери за това как бихте могли да внедрите вашето решение в бизнеса с перспективите във вашата презентация със сигурност ще ви представят като човек, който се интересува.
Ето един страшен факт
Всеки път, когато загубите продажба, най-вероятно ще загубите перспективата за живот. Това е жалко факт, че никога няма да имате шанс да ги продадете отново. Една проста промяна в начина ви на бизнес може да направи разликата между това и постоянно да печелите нови клиенти за вашия бизнес.
И така, какво избирате?
Mindset Photo чрез Shutterstock
10 Коментари ▼
