Единствената константа в рекламата за търсене е промяната. Загубата на дясна реклама. Повече и по-големи реклами над органичните резултати от търсенето. Възможни са нови опции за насочване на реклами. И много повече.
Имайки това предвид, и в чест на нашите последни етапи на Грейдър - Грейдерът вече е управляван повече от 1 милион пъти! - Отидох да разгледам свежи данни, за да получа смисъл какво, ако нещо се променя по отношение на цялостната екосистема на AdWords.
$config[code] not foundОще в края на 2013 г. направихме подобен анализ и установихме, че малките предприятия в частност оставят много възможности (и пари) на масата, като извършват фатални грешки като ниска активност в сметката и не успяват да оптимизират мобилното търсене.
И така - има ли нещо по-добро или по-лошо? Нека да разгледаме актуализираната рекламна статистика на AdWords.
Бърза бележка относно източниците на рекламни данни: разгледах 30 000 отчета от рекламодатели, които за пръв път през последните шест месеца бяха пуснали в експлоатация Grader на AdWords на WordStream. Акцентирахме върху малките и средни предприятия със средни разходи между 10 и 5000 долара на месец, с сметки по целия свят.
Статистика на онлайн рекламата
1. Качественият рейтинг е по-важен от всякога
От анализа ми през 2013 г. претеглените от импресии оценки на качеството са изтекли! Към 2016 г. средният претеглен качествен рейтинг за малките и средните предприятия е около 6,5. Какво означава? Има ли всички по-добри в създаването на реклами за еднорог?
Не е задължително. Не че там има по-малко ключови думи с нисък качествен рейтинг. Има изобилие от ключови думи на магаре с качествени оценки от 1, 2, 3 и 4. Но тези неподходящи ключови думи с ниско качество на услугата сега е по-малко вероятно да бъдат впечатлени от потребителя.
Това, което се случва тук, е, че с увеличаването на мобилното търсене и загубата на реклами от дясната страна, има по-малко рекламни клипове като цяло, така че Google трябва да бъде по-лек по отношение на решението кои реклами да се показват. Не е изненадващо, че те все повече предпочитат да пускат реклами с по-високо качество над рекламите на магарето. Тъй като ключовите думи с ниска QS дори не печелят импресии сега, средният претеглен качествен рейтинг на импресиите е нагоре.
Ключови неща: CTR (най-големият компонент на качествения рейтинг) има значение повече от всякога и продължава да се увеличава. Ако ключовите Ви думи имат много нисък качествен рейтинг (1-4), едва ли е възможно те да се видят - като че ли дори не започвате рекламна кампания (т.е. защо първо трябва да ги поставяте) ?)
2. За тези ТПП - Какво е добър процент на кликване през 2016 г.?
CTRs тази година са по-високи от всякога.
Когато погледна CTR в цялата сметка (средна честота на кликване за търсене) средната честота на кликване (CTR) за средния и среден бизнес профил за всички позиции е 3,23%. От известно време проследяваме този номер и това е с 2,7% само година по-рано. Това е голяма промяна!
Има много неща, но най-големите два фактора зад това увеличение са:
- По-малко вероятно е AdWords да стартира крепни реклами (с ниска CTR и ниска QS), като повишава средните CTR на профила.
- По-големите и по-изявени реклами (AKA Разширените текстови реклами) е по-вероятно да бъдат кликнати. Нашите вътрешни тестове показват, че преминаването към ETA може да увеличи CTR с до 400 процента!
Едно нещо, което трябва да отбележим тук, е, че има огромно влияние върху оптимизацията на рекламния текст. Най-добрите 10% от сметките (еднорозите) правят повече от 3 пъти по-добре от всички останали (магарета). Как? Прочетете това ръководство.
3. Отрицателни ключови думи все още са пропуснати възможности за оптимизация
Добре, нека повторим това, което сме намерили досега:
- Търгът на AdWords все по-вероятно ще благоприятства рекламите с висок качествен рейтинг. Рекламите с ниска CTR не се показват толкова, колкото преди.
- QS е относителна мярка, базирана на това как CTR се сравнява с други реклами в подобни места, устройства, местоположение и т.н.
- CTRs навсякъде се покачват.
Което означава: Ще трябва да повишите CTR само за да запазите текущите си места и да го повишите още повече, за да напреднете. Как?
Една от най-големите пропуснати възможности (от гледна точка на голямо влияние за малко усилия), която разкрих в изследването ми, беше хронична недостиг на отрицателни ключови думи.
Хората не ги използват толкова, колкото би трябвало. Половината от профилите не са добавили една отрицателна ключова дума през последния месец, Това са много загубени пари.
Сега Google казва, че отрицателните ключови думи не оказват влияние върху QS (защото се изчисляват въз основа на ключови думи с точно съвпадение). Но не съм сигурен в това (повече в този случай, ако сте любопитни).
Въпреки това, дори и да не оказват влияние върху качествения рейтинг, отрицателните ключови думи са от решаващо значение за високата възвръщаемост на инвестициите, тъй като елиминирате разточителните разходи (кликвания от хора, които няма да купуват нищо) и пренасочват тези пари към по-полезни кампании - всички хубави неща. Периодично преглеждайте отчетите за заявките си за търсене и задавайте ниски или неконвертиращи ключови думи като негативи.
4. Запазете крайната цел в съзнанието: конверсии
Кой се интересува от CTR и QS? Целта на оптимизирането на тези показатели е да увеличите реализациите си накрая!
За жалост, По-малко от половината от рекламодателите в малкия бизнес са включили проследяване на реализациите.
Това ме натъжава. Тъй като тези рекламодатели (и ние говорим за милиони рекламодатели, ако екстраполирате тези резултати във всички компании, използващи AdWords там), изобщо липсва най-добрата характеристика на маркетинга с директен отговор: възможността за проследяване на резултатите и оптимизиране и корекции въз основа на вашите данни.
Затова съм записал също, че интелигентните цели не са толкова глупави (за много малки предприятия). Някои форми на проследяване на реализациите са по-добри от нищо.
5. Какво е добър процент на реализация през 2016 г.?
От приблизително 15 хиляди профила, които са имали проследяване на реализациите, открихме малка промяна в средните нива на реализации и разпределенията на реализациите.
Каквото и да продавате в интернет, средният процент на реализация е 2,9%. Предишните ни проучвания показват, че средният процент на реализациите е в диапазона от 2,5-3,5 процента.
Честно казано, подозирам, че ще бъде още по-ниско, ако 54% от рекламодателите не използват проследяването на реализациите, тъй като фирмите, които не проследяват реализациите, вероятно правят много грешки.
Какво правим от тези данни? Няколко от моите теории включват:
- Трафикът за мобилни устройства се преобразува непряко. Пътищата са все по-непряки - например, преобразуването на различни устройства и повикванията въвеждат изтичане на атрибуция на преобразуване. Ето защо проследяването на обажданията е толкова важно.
- CRO е основно тон на BS.
Едно важно изнасяне е, че най-добрите 10% от рекламодателите (еднороните) продължават да смазват всички останали с коефициенти на реализация 3X по-високи от магаретата - виждат процент на конверсия от осем процента или повече! Достигнете до звездите.
Къде трябва да фокусират вниманието си в AdWords точно сега
Въз основа на тези прозрения мисля, че е ясно къде трябва да се фокусират рекламодателите (и агенциите), когато става въпрос за оптимизиране на кампаниите си за променящия се пейзаж на AdWords:
- Отлично представяне на рекламата - В наши дни Google показва само силни изпълнители. Нискокачествените, недостатъчно оптимизирани реклами няма дори да получат импресии (особено на мобилни устройства). Възползвайте се от всяка допълнителна функция, която можете. Бъдете рано осиновител. Напишете завладяващи, емоционални реклами.
- По-добро измерване - Заради любовта на всичко, което е достойно и свято, започнете да проследявате реализациите. Отстранете ключовите думи, които не се конвертират, от профила си. AdWords работи невероятно добре за фирми, които отделят време за измерване на ефекта от това, което правят, за да могат да насочват повече пари към рекламите, които водят най-голяма бизнес стойност.
Току-що обявихме някои нови функции в Грейдера, които могат да ви помогнат да се адаптирате към новия пейзаж. Новите функции включват:
- Разширени изводи за текстови реклами - Скоро старите текстови реклами ще бъдат напълно изключени. ТРЯБВА да започнете да пишете нови реклами в новия формат, а колкото по-рано, толкова по-добре, защото ранните осиновители печелят най-много ползи. Има нов раздел в Грейдера, който проверява текущия миграционен статус и дава съвети за актуализиране на рекламите Ви ASAP.
- Още мобилни данни - Добавихме и нови и подобрени изводи за ефективността на мобилния ви телефон. (Част от тези данни са само за клиенти, но всеки ще има достъп до нови функции, включително най-добрите и най-лошите реклами за мобилни устройства и как CTR се сравнява на различни устройства.)
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Снимки: WordStream
Още в: Съдържание на канала за издатели
