Ави Коен и Мати Маршак бяха само двама млади, гладни предприемачи в голямата интернет джунгла, когато пуснаха Тихия54.
Онлайн маркетингова агенция, специализирана в потребителски решения, Pacific54 е промяна в посоката, след като Cohen и Marshak са започнали в съвсем различна индустрия.
В тази прожектор на малкия бизнес Маршак разказва за техните предприемачески приключения, включително сделки за милиони долари, агресивен маркетинг и обучение, за да не приемат „не“ за отговор.
$config[code] not foundКАК СЕ НАПРАВИ БИЗНЕСът?
Това е забавна история, защото решението не е било взето само по бизнес причини. За да чуят Маршак да разкаже, двамата започват в ИТ индустрията да извършват същата работа, която са вършили в израелската армия, преди да се преместят в Маями. Но скоро те осъзнаха, че хората се обаждат само на ИТ, за да се оплакват от нещата. Колко тъжно! Те преминаха към маркетинг и оттогава не погледнаха назад.
КАКВИ СА НАСТОЯЩИ ОТ КОНКУРСА?
Коен и Маршак описват своя подход като маркетинг, насочен към възвръщаемост на инвестициите. Помислете онлайн техники като оптимизация за търсачки, маркетинг в социалните медии, разработване на стратегия за съдържание, уеб дизайн и развитие на приложения. Но за разлика от много други агенции, Pacific54 се фокусира върху създаването на потребителски маркетингови решения всеки клиент, Всъщност те оценяват 99,9% от времето, те създават персонализирано решение, специално за да задоволят нуждите на клиентите си.
КАКВО ПРЕДСТАВЛЯВА НАЙ-ГОЛЕМИЯТ ПОБЕДА?
Историята на Маршак за най-голямата победа на компанията идва с поглед към упоритата креативност и креативността на малката компания. В размяна на имейли той обяснява:
- Подписахме нов супер-голям клиент. Тази компания харчи над $ 1 милион годишно в маркетинга. Когато за първи път се срещнахме с тях, те не искаха да се регистрират с нас, тъй като изглеждахме млади и не бяхме добре познати в сравнение с големите компании, които интервюираха. Така че, след като напуснах срещата, направих супер агресивна ремаркетинг кампания на FB / Linkedin / G + / Google и се уверих, че ще насоча всички, които споменаха в тяхното заглавие, че работят за тази компания. Две седмици по-късно всички служители постоянно виждаха банерите ни в мрежата. "
Резултатът? Маршак добавя:
- Не след дълго ми се обадиха от техния маркетингов директор, че се извинявам, че казвам, че сме малка компания и че навсякъде, където отива, тя вижда нашите знамена. (Малко знаеше ли, че е била насочена специално за нея.)
И НАЙ-ГОЛЕМИЯТ РИСК?
Като стартиращ бизнес, Pacific54 просто не разполагаше с бюджет за наемане на местни предприемачи. Но имаше и недостатъци за аутсорсинг на цялата работа по програмирането в Индия, както правеха повечето от техните конкуренти. Вместо това, екипът реши да потърси собствения си басейн от отвъдморски таланти. Следването на по-малко изминатия път може понякога да бъде рисковано, когато се работи с толкова много други променливи. Но Pacific54 най-накрая успя да намери своя източник на технически работници в Източна Европа с постоянен поток от разработчици… от Румъния!
КАКВО ЩЕ ПОСТАВИТЕ С ДОПЪЛНИТЕЛНИ $ 100,000 СЕГА?
Маршак не се съмнява, че компанията ще вложи тези пари в създаването на нови работни места… и може би една машина за еспресо?
Кажете на FUN TIDBIT за вашата компания
Всеки вторник, компанията има щастлива мозъчна атака, казва Маршак, и всяка сряда екипът започва своя работен ден с един час закъснение.
АКО СЕ ИМАШ ДА СЕ ПРАВИ ОТНОВО, КАКВИ ЩЕ РАБОТЕ РАЗНОЧНО, И ЗАЩО?
Отговорът може да ви изненада. Маршак казва:
„Бих пропуснал университет, за да мога да се съсредоточа върху работата си ПЪЛНО ВРЕМЕ. През първите няколко години съчетавах нощни проучвания с работа на пълен работен ден. В ретроспекция днес бих могъл да бъда много по-успешен, ако бях 100% фокусиран върху бизнеса.
* * * * *
Научете повече за програмата Small Biz Spotlight.
Изображение: Pacific54
3 Коментари ▼
