Оптимизацията на целевата страница е един от най-добрите начини за увеличаване на ефективността на кампаниите Ви в PPC и увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите. През последните няколко години предложихме десетки съвети и трикове за целеви страници, за да подобрим кампаниите си.
Но кои от тях са фаворити и кои последователно се оказват най-ефективни?
Ще преразгледаме някои от най-горещите ни съвети за целевата страница, за да ви предоставим окончателно ръководство за оптимизация на целевите страници. От прости подправки до удебелени стратегии за оптимизиране на показването, всяка от изброените по-долу техники ще има незабавен ефект върху процента на реализациите.
$config[code] not found10. Съхранявайте съобщенията между реклами и целевите страници последователно
Разбира се, това може да изглежда безпроблемно, но ще бъдете изумени от това колко рекламодатели не успяват да направят това. Ако има прекъсване на връзката между това, което рекламата обещава и предоставяната от целевата страница, може да имате и счупен URL адрес в рекламата си за всичко добро.
Обърнете внимание на примера по-долу. Първо проверим рекламата:
А сега нека погледнем придружаващата целева страница:
Както виждате, целевата страница съвпада отлично с рекламата, което води до предвидим и подходящ опит за потребителя. Отново, това изглежда толкова очевидно, но загубих броя на рекламодателите, които просто изпращат трафик на PPC или към началната им страница (лоша), или към обща страница с впръскване (по-лошо). Пазете съобщенията си последователни!
9. Променете радикално регистрационния поток на вашите целеви страници
Лари обича да казва, че малките оптимизации правят малки резултати - и той е прав. Смяната на цветовете на бутоните и шрифта на шрифта може да ви накара да преместите иглата, но в действителност губите време и пропускате възможности за огромни реализации.
За да видите големи резултати, трябва да направите големи промени и радикално да коригирате потока за регистриране на целевите Ви страници е една от най-големите промени, които можете да направите. Нека да видим това в действие, в пример от тази скорошна статия за увеличаване на процента на реализации:
Тази целева страница не дава на потенциалните клиенти само един начин за регистрация, а три - всяка от които е позиционирана по различен начин, за да отговаря на индивидуалните нужди на посетителя. Това е много умно, тъй като подсилва усещането, че потребителят контролира и може да определи собствения си ход на действие, без да бъде принуден да влезе в твърди, линейни решения. Каквито и да са промените в потока ви за регистрация, уверете се, че първо тествайте A / B, за да се уверите, че правите добри обаждания въз основа на твърди данни. Говорейки за A / B тестване …
8. A / B Тествайте позицията на формулярите на целевите страници
Много маркетолози се фокусират твърде много върху самите форми на целевите страници (повече за това накратко), но много по-малко са тези, които смятат, че тези форми трябва да бъдат.
В тази статия Aaron Levy препоръчва да тествате позиционирането на формулярите на целевите страници на страниците си, за да видите значителни ползи от реализациите:
В примера по-горе, контролната страница (вляво) вече имаше силен процент на реализация от около 11% преди тестването. Вариантът (вдясно) обаче се представя още по-добре с процент на реализация малко под 16%. Това може да не се квалифицира като едно от промените, които Лари често препоръчва, но доказва, че тестовите елементи, като например позицията на формуляра, могат да окажат голямо влияние върху процента на реализациите.
7. Направете Вашите целеви страници форми Мобилно-приятелски
Някога свършили ли сте да попълните уеб формуляр на мобилното си устройство? Не? Тогава очаквам вашите перспективи да се равняват на лудост.
Рекламите за мобилни устройства са толкова ефективни, защото се харесват на желанието на потребителите да купят нещо точно сега, което означава, че вашите мобилни целеви страници - и техните форми - трябва да направят възможно най-лесно конвертирането им, докато са в движение.
В примера по-долу, взет от публикацията в блога за формулярите на целевите страници, Progressive го направи почти без усилие за посетителя да въведе информацията си. Дори изпращането на обикновено текстово съобщение вероятно ще отнеме повече време.
Разбира се, тази форма не дава на Progressive много информация за потребителя, но това не е въпросът - всичко е за потребителя, не забравяйте? Като направите пътуването си възможно най-лесно, вие давате на потенциалните клиенти това, което искат. Това, от своя страна, вероятно ще ги накара да преминат разстоянието и да се обърнат.
6. Направете Killer Call to Action
Ако все още използвате „Изпращане“ като призив за действие, е време да преосмислите стратегията си.
Призивите за действие са изключително важни. Те могат да означават разликата между отскачане и реализация, но толкова много рекламодатели не им дават повече от няколко минути внимание. Без силен CTA, няма значение колко е добра останалата част от целевата Ви страница.
В дискусия за създаването на убийствени CTAs, трябва да разгледаме няколко примера за отлични CTAs, моят личен фаворит от които е този пример от Less Accounting:
Често говоря за съобщенията с по-малко счетоводство, просто защото е толкова топло, приятелско и достъпно - не е лесна задача за компания SaaS, фокусирана върху счетоводството и счетоводството. Забележете как CTA използва свързващ език за засилване на косвената работа в екип, свързана с продукта на Less Accounting? "Да го направим!" Е много по-убедително от "Подай" или също толкова студена, далечна CTA.
Следващия път, когато седнеш, за да измислиш CTA, използвай стратегията „Искам да…“. Вашият CTA трябва да завърши изречение, започващо с „Искам да…“ Нека да разгледаме един истински пример за това:
Очевидно не е необходимо буквално да включвате думите „Искам да…“ във Вашия CTA, но тези два примера показват, че този принцип може да доведе до силни и ясни РПУ. Не бихте казали: „Искам да се представя“, нали?
5. Използвайте „Гласът на клиента“ в копието
Дизайнерските съображения са много важни за успеха на целевата страница, но копието е също толкова важно - ако не и повече. Един от най-добрите начини за създаване на привлекателна целева страница е чрез използване на „гласа на клиента“.
Прекалено много целеви страници (и маркетинговите материали като цяло) са пълни с мръсни маркетингови думи и терминология, извадена от наръчниците за обучение по продажби. Това е особено очевидно сред предприятията на ниво предприятие, много от които изглежда мислят, че колкото по-неразбираем е езикът, толкова по-добре. Въпреки това, разговорът с клиентите, използващи техния език, е много по-ефективен и ще доведе до много по-високи обменни курсове.
В тази статия за гласа на клиента Брад МакМилън обяснява, че използването на език, който подчертава желанията и нуждите на потенциалните клиенти, е мощен начин да се обжалва пред бъдещите клиенти. Намирането на гласа на клиента ви не е догадка - това е емпиричен изследователски процес, който управлява данните и идентифицира какво искат клиентите и защо, а след това структурира предложението ви по начин, който пряко се харесва на тези желания.
В примера по-долу от базирана на облак счетоводна платформа FreshBooks можете да видите как езикът на тази целева страница е изработен с нуждите на потенциалните клиенти и иска първо:
Всяка точка на продажба е подчертана от гледна точка на ползите за клиента - не колко технически впечатляващ може да бъде софтуерът, не колко клиенти имат, или нещо друго, което търговците обичат да рекламират за своя продукт.
Прочетете повече за намирането и използването на гласа на клиента в целевите Ви страници и се пригответе за потоп от реализации.
4. Използвайте „Словни думи“ в копието на целевата си страница
Използването на гласа на клиента в копието на целевата ви страница е мощно. Комбинирането на това с “силните думи” може да направи вашите страници прокълнати почти неудържимо.
В този пост за това как да напишете копие на убедителна целева страница, обяснявам как използването на думите за мощност в копието ви може да вземе убедително съобщение и да го направи почти неустоима. Но използването на думи за власт е много повече от избора на определени думи или внимателно формулиране; става дума за структуриране на копието ви по начини, които са привлекателни за емоциите на потенциалните ви клиенти. Вижте този пример, например:
Включването на една дума - „отново“ - в този контекст е силно ефективно. Като казват: „Уверете се в дома си отново, "Копирайтърът подсказва, че дома употребяван да се чувствате в безопасност, но вече не. Това копие едва доловимо манипулира страховете на перспективите, правейки това забележително ефективно копие.
Прочетете пълния пост, за да прочетете повече за ефективността на използването на думи за власт, как да използвате наративни техники във вашето копие и други стратегии, за да направите вашето копие значително по-убедително.
3. Включете видеоклип на целевите си страници
Включването на видеоклип на целевите Ви страници може да бъде много мощно, особено ако се опитвате да пренесете сложна идея, без да пренебрегвате посетителите си с образи на текст. Видеото също е отличен начин за засилване на общите ви съобщения и брандиране.
В този пример Rosetta Stone не само прави идеята за изучаване на втори език забавен и забавен, но също така и съблазнителен и привлекателен - качества, които често не се свързват със значителната задача да научат друг език:
За последните ни съвети за целевите Ви страници изхвърляме големите пушки и се застъпваме за една наистина смела стратегия - като изцяло се отърваме от целевите страници. Това може да изглежда нелогично (или направо лудо), но днес всъщност няма никаква реална необходимост да се принуждават перспективите на целевата страница изобщо. В друг пример има няколко нови рекламни формата, достъпни за рекламодателите, които премахват необходимостта от целеви страници. Тези нови рекламни формати могат да се окажат дори по-ефективни от традиционния подход на фунията, вместо да накърняват процента на реализации. Картите за водещо поколение на Twitter например позволяват на потенциалните клиенти да се възползват от офертите директно от самата реклама, като запазват времето ви за перспективите и минимизират стъпките, необходими за конвертиране на посетителя: Това е перфектен пример за вида манталитет, за който Лари често говори за големи промени и големи резултати. Много търговци все още са попаднали в мисленето, което бързо се превръща в остаряло, така че да имате смелостта да предприемете смели стъпки може да ви изпревари. Нашият последен съвет за оптимизиране на реализациите на целевата страница е друг, който премахва необходимостта от целеви страници изцяло. Причината, поради която това е нашият върховен съвет, е, че просто изхвърля останалите от водата по отношение на потенциалното им въздействие върху обменните курсове. Средно, потребителите са девет пъти по-склонни да конвертират от мобилен SERP от настолен SERP. Когато комбинирате това с факта, че повикванията към фирмите струват поне три пъти повече от кликванията, има силен аргумент за изоставяне на традиционната целева страница с помощта на кампании само с покани. Кампаниите само за показване в AdWords ви позволяват да включите телефонен номер, който може да се кликне, като част от рекламата си. Това всъщност напълно замества традиционния URL адрес, което означава, че рекламата Ви позволява на посетителите да се обаждат директно от Вашата фирма - без кликвания, без уеб формуляри, без целеви страници. Просто отидете направо на въпроса и помогнете на потенциалните клиенти да вдигнат телефона и да ви се обадят. Това го прави за полезни съвети на убийците. Кои мислите да изпробвате? Преиздадена с разрешение. Оригинал тук. Изображение на бюрото чрез Shutterstock 2. Използвайте новите рекламни формати и се отървете от вашите целеви страници като цяло
1. Използвайте кампании само с повиквания
