Вашингтон (ПРЕССЪОБЩЕНИЕ - 16 септември 2010 г.) - Консорциум от големи предприятия в различни индустриални сектори обяви днес нов начин за малките предприятия да се конкурират с по-голяма лекота при продажбата на стоки и услуги на световните компании, което потенциално може да доведе до създаването на нови работни места и икономически растеж.
AT&T (NYSE: T), Bank of America (NYSE: BAC), Citigroup (NYSE: C), IBM (NYSE: IBM), Pfizer (NYSE: PFE) и UPS (NYSE: UPS) се съгласиха да стандартизират и опростят Процесът на кандидатстване, необходим за квалифицираните малки и средни американски доставчици да преминат, тъй като те се конкурират за почти 150 млрд. долара в договори, колективно възложени от тези компании всяка година.
$config[code] not foundЗа да се улесни това, участващите компании ще създадат безплатен публичен уебсайт, създаден и поддържан от IBM чрез безвъзмездна помощ в размер на повече от 10 милиона долара от IBM International Foundation. Сайтът, наречен „Връзка с доставчици“ (www.supplier-connection.net), ще предостави на посетителите един-единствен, опростен електронен формуляр за кандидатстване. Малките търговци трябва само веднъж да попълнят формуляра за кандидатстване, за да станат потенциални доставчици на участващите компании. Те ще могат по-лесно да се свързват за възможности за продажба на услуги, маркетинг, храна, човешки ресурси и строителство.
Понастоящем за малките предприятия може да се окаже предизвикателство да кандидатстват като потенциални доставчици за големи компании, тъй като процесът може да изисква значителни инвестиции на време, пари и опит. Формулярите за кандидатстване, форматите и изискванията на всяка компания могат да варират, което затруднява по-малките доставчици да осъществяват бизнес с една голяма компания, да не говорим за множество глобални компании. Уеб сайтът за връзка с доставчика има за цел да ускори и рационализира процеса на кандидатстване, водещ до увеличаване на договорите с малки и средни фирми.
В едно неотдавнашно проучване, базираният в Ню Йорк Център за градско бъдеще документира, че малките предприятия често преживяват драматично увеличение на приходите и значително увеличават работната си сила, след като са станали доставчик на голяма корпорация.
„Повечето от малките предприятия, които интервюирахме, повече от два пъти са увеличили приходите си и са добавили значителен брой работни места, откакто за първи път са станали доставчик на голяма компания. Влизането във веригата за доставки на голяма корпорация може да бъде трансформиращо за малкия бизнес ”, казва Джонатан Боулс, директор на Центъра за градско бъдеще. „Малките предприятия почти сами по себе си предизвикаха икономическото възстановяване по време на предишните две рецесии в страната. Нуждаем се от тях да го направят отново в тези трудни икономически времена. Ето защо бях толкова окуражен да чуя, че тези големи компании се засилват и предприемат такива драматични стъпки, за да осигурят лифтинг на малкия бизнес и да помогнат за възобновяване на икономиката. "
Уеб сайтът за връзка с доставчици, който се очаква да стартира през първото тримесечие на 2011 г., ще даде възможност на квалифицирани фирми да се свържат за възможности, в които участващите компании извършват бизнес. Следователно, квалифицираните фирми ще имат по-лесно възможност да достигнат не само до американските пазари, но и до потенциално близо 200 страни - броя на местата, в които оперират участващите компании.
С напредването на програмата се очаква много големи предприятия да се регистрират и много малки компании ще се възползват. Уеб сайтът ще даде възможност на малките доставчици да се учат от, да си сътрудничат и да продават един на друг, така че те да могат да станат по-конкурентоспособни и успешни. Тя ще предложи на участващите компании механизъм за споделяне на ценна бизнес информация с тези потенциални малки и средни доставчици. Големите компании също ще имат по-лесен достъп до малки, иновативни компании, които генерират нови продукти и услуги.
„Ние работим с фирми от всякакъв мащаб“, казва Аманда Невил, партньор в Thinkso Creative, агенция за дизайн и маркетинг в Ню Йорк с малко над 10 служители. „Но ние не сме склонни да изразходваме времето и ресурсите, необходими за завършване на дългите процеси за кандидатстване, изисквани от някои големи корпорации за нови доставчици. Предпочитаме да се съсредоточим върху обслужването на нашите клиенти чрез изтънчена работа. "
„Като зает малък бизнес не можем да прекарваме много време в прескачане на обръчите, за да кандидатстваме за нов бизнес, който можем или не да спечелим. Аз съм експерт по планиране на събития и кетъринг, а не корпоративна бюрокрация ”, казва Алисън Бейтс Фишър, старши дизайнер на събития в Main Event, компания за кетъринг в Арлингтън, с около 30 служители. "Ако имаше лесен начин да рационализирам процеса на кандидатстване, щях да се възползвам от него."
Обявената днес програма е в съответствие с целта на администрацията на САЩ да увеличи износа на САЩ. Малките предприятия съставляват 97% от всички износители в САЩ, според Министерството на търговията на САЩ.
Всъщност малките предприятия са сърцето на американската икономика. Между 1993 и 2008 г. малките предприятия създадоха най-малко 65% от новите работни места в частния сектор, според американската администрация за малкия бизнес. Междувременно, Министерството на търговията на САЩ казва, че малките фирми в Съединените щати съставляват 99.7% от всички фирми на работодателите, осигуряват работни места на половината от всички служители в частния сектор и плащат 44% от заплатите в частния сектор.
„Всички казват, че малкият бизнес е двигателят на икономическия растеж. Ние вярваме, че отварянето на нови пазари за стоки и услуги, в милиарди долари, похарчени от големи компании, може да бъде горивото, което ще позволи на тези малки предприятия да растат, ”каза Стенли С. Литов, вицепрезидент на IBM по корпоративно гражданство и корпоративни въпроси, и председател на фондацията на IBM. „Сравнявам механизма, който откриваме с Универсален колеж, който опрости начина, по който учениците могат да отделят по-малко време за попълване на излишни форми и да се фокусират повече върху академичните постижения. Това се опитваме да направим тук - нека малките предприятия правят това, което вършат най-добре, да развиват бизнеса си и да не затъват в бюрокрация.
Лист на офертата за връзка с доставчика:
AT & T
„Макар че малките предприятия традиционно са двигател за растеж на работните места и икономическо възстановяване, може би още по-важно е, че те са ценен източник на иновации и предприемаческа енергия. AT&T прекарва значителни суми всяка година с десетки хиляди доставчици на малък бизнес, които се разпространяват във всичките 50 държави и окръг Колумбия, които доставят стойност за ден и ден за нас и нашите клиенти. Ние сме развълнувани да бъдем част от програмата „Връзка с доставчиците“, тъй като тя ще рационализира процесите и ще увеличи възможностите на малките предприятия да се конкурират като доставчици на световни компании, като AT&T. ”
- Тим Хардън, президент - Операции на веригата за доставки и флота, AT&T
Bank of America
„Връзката с доставчиците не можеше да дойде в по-добро време. Предвид нашето неотдавнашно обещание да похарчим 10 милиарда долара с малки, средни и разнообразни фирми през следващите пет години, този инструмент ще бъде от ключово значение за способността ни да идентифицираме онези малки предприятия, които са най-добре позиционирани да работят с Bank of America. "
- Рон Тейт, старши вицепрезидент, Управление на веригата за доставки, Bank of America
Citigroup
„Това е част от бизнес стратегията на Citi от 1977 г. за насърчаване на взаимноизгодни бизнес отношения с различни доставчици. Направихме това, като предоставихме на доставчиците възможности за наставничество и работа в мрежа. Връзката с доставчиците се вписва добре в нашия подход и ще ни помогне да продължим изграждането на капацитет и да осигурим дългосрочни устойчиви отношения с доставчиците на Citi. ”
- Michael J. Valentini, управляващ директор, Citi Procurement Services
Pfizer
„В Pfizer зависим от нашата база за доставки, за да бъдем иновативни, фокусирани върху качеството и конкурентни. Много от доставчиците в нашата глобална верига за доставки са малки предприятия, фокусирани върху общата ни цел за създаване на икономическа жизнеспособност в общностите по света. Тези предприятия подхранват нашата икономика, осигуряват работни места и създават икономически възможности. Партньорството на Pfizer с IBM, за да стартира връзката с доставчиците, е ключова стъпка към подобряване на достигането до този важен сегмент на нашата база за доставки.
Чрез връзката с доставчиците малките предприятия ще имат форум, в който да се обединят и идентифицират стратегически съюзи и инструменти, необходими за разширяване на техните организации. Вярвам, че тази инициатива ще даде на малките предприятия ресурсите, от които се нуждаят, за да станат силни претенденти за корпоративни договори. "
- Пам Ийсън, вицепрезидент, доставчик в световен мащаб, Pfizer
UPS
„UPS непрекъснато търси начини за укрепване на малките и разнообразни фирми, които стимулират икономическото развитие в общностите, които обслужваме. Гордеем се, че сме част от това съвместно усилие с такава вдъхновяваща група от корпорации с подобен ум, които да помогнат за стимулиране на растежа и създаване на климат на успех за нашите доставчици. ”
- Джеймс Малард, вицепрезидент на Глобалните служби за обществени поръчки, UPS
Партньорство за Ню Йорк
„Връзката с доставчиците ще позволи на мултинационалните компании лесно да разширяват и подобряват своите местни вериги за доставки, да създават нови работни места и да подпомагат развитието на малкия бизнес в Америка”, заяви Катрин Уайлд, президент и главен изпълнителен директор на Партньорството за Ню Йорк, организацията, която помогна за сглобяването на IBM корпоративни партньори в тази инициатива. "Като основен международен бизнес център, Ню Йорк е подходящото място за започване на този проект, но със сигурност ще излезе и ще повлияе върху икономиките на общностите в цялата страна."
