Когато Шанън Уилбърн бе домакин на продажбата на пратки за приятели в хола си през 1997 г. с приятел Девън Такет, тя не знаеше, че това е началото на бизнес на стойност 24 млн. Долара. Уилбърн, от Тулса, Окла., Просто търсеше начин да спечели някакви допълнителни пари, за да остане у дома с двете си малки деца. Затова майка й, Пам Уилингъм, предложила тя да организира продажба на пратки за дрехите, които са били леко използвани и за майчинство и за деца.
$config[code] not foundУилбърн организира събитието с около 17 приятели, които познаваше чрез църквата си и я прие в хола си с площ от 400 квадратни метра.
След първоначалното събитие, от уста на уста стана ключов инструмент за Just Between Friends. Хората започнаха да питат кога ще има повече събития. И Уилингъм дори пише на приятели от цялата страна, за да им разкаже за новото бизнес начинание на дъщеря си, каза Уилбърн пред Fox Business News.
В началото Wilburn е хоствал продажби в Тулса два пъти годишно. В крайна сметка тя започна да позволява на майките в други градове да използват нейния бизнес модел и име. В интервю за CNN's How We Got Started, тя обясни:
- Разбрахме го, о, добре. Не трябваше да позволяваме на тези хора да използват нашето име. Но всъщност това беше добро нещо, защото каза: „Знаеш ли какво, Just Between Friends е концепция, която ще работи.“
С тази допълнителна увереност Уилбърн сформира официална франчайз програма. Това позволи на майките от цялата страна вече да използват името, за да станат официално част от Just Between Friends. Сега, само между приятели има 95 различни места в 20 държави.
В крайна сметка Уилбърн продава първоначалното си място в Талса, за да може да се съсредоточи върху франчайз операцията. Тя казва, че не е имало намерение да започне национален франчайз. Но нейният бизнес модел беше толкова универсално привлекателен за майките в цялата страна, че просто се е възползвал от своя собствен живот.
И в този случай Уилбърн всъщност се възползва от нарушаването на някои ключови правила, като позволява на другите да използват името й. Тъй като Just Between Friends е бизнес, основан на съвместна работа и подпомагане на майките да си помогнат, се оказа важна част от нейната марка.
Забележка на редактора: Тази публикация е редактирана, за да отразява ролята на Daven Tackett за подпомагане на стартирането на Just Between Friends. Въпросът беше направен и във видеото, но за по-голяма яснота го добавихме и в текста.
11 Коментари ▼
