Някои предприемачи могат да приемат, че с опасения за околната среда, потребителите винаги ще реагират положително на зелените продукти, когато са налице. Не е така, според едно скорошно проучване.
Потребителите не искат компаниите да се съсредоточават върху това да бъдат зелени, ако това означава, че техните продукти ще страдат по друг начин. И според проучване на Училището по мениджмънт на Йейл, съществува универсално предположение, че умишлено зелените продукти обикновено липсват по други начини.
$config[code] not foundДжордж Нюман, асистент по организационно поведение в Училището по мениджмънт на Йейл и водещ автор на изследването, обясни в имейл на NBC News:
„Хората често имат ограничена информация, така че са склонни да предполагат как компаниите разпределят ресурсите си в разработването на продукт. В нашето изследване установихме, че предположението по подразбиране изглежда, че подобряването на зелените измерения изглежда отнема от други ползи. "
Експериментите на училището включват субекти, които оценяват фиктивни марки неща като чинии за сапун и дренаж. Когато на потребителите се казва, че продуктите са проектирани да бъдат екологични, те не проявяват голям интерес към закупуването им. Но те не се отлагат, ако научат, че продуктите просто са екологични и не са създадени за тази конкретна цел.
Храна за вкъщи е проста. За фирми, които създават зелени продукти, е необходимо да отделите известно време, за да информират по-добре потребителите за процеса. Тъй като тези предположения за екологични продукти са склонни да идват от липсата на разбиране за това как компаниите използват своите ресурси, трябва да го направите много ясно.
Ако създавате продукти с намерението да бъдете екологично чисти, може да се наложи да уведомите клиентите, че това не се отразява на тяхното качество или ефективност. И ако създавате ефективни продукти, които просто са зелени, направете тази част от нея ясна и за клиентите.
Може дори да искате да преосмислите промоцията на зеления аспект на вашите продукти. Просто се фокусирайте върху качеството или каквото и да е друго, което ги отличава. И включете зеления аспект на вашия продукт само като второстепенна функция във вашия маркетинг.
Със сигурност има клиенти, които ще търсят вашите продукти просто защото са подходящи за околната среда и това е добре. Но за много клиенти просто промотирате продукта си като зелен няма да увеличи продажбите.
Всъщност може дори да ги нарани, освен ако не можете да докажете, че вашият продукт има и други качества.
Ястия Снимка чрез Shutterstock
6 Коментари ▼
