Инвестиционните банки винаги се опитват да намерят нови начини да помогнат на инвеститорите да вложат парите си в акции и акции. Тези банки създават продукти, които трябва да се продават от институционалните търговски представители. Тези търговски представители служат за консултации на клиентите, като разбират какви са финансовите им цели и как да разберат как продуктите, продавани от инвестиционните банки, могат да помогнат на тези инвеститори.
$config[code] not foundфункция
Институционалните продавачи работят за инвестиционни банки и продават ценни книжа на физически и юридически лица. Те трябва да работят в екип, като локализират потенциалните потенциални продажби чрез проучване на пазара. Тези институционални работници по продажбите също са отговорни за комуникацията с клиентите, които са се свързали с инвестиционната банка. Те също така са отговорни за намирането на финансовите цели на техните клиенти и след това им осигуряват продуктите, необходими за постигането на тези цели. Институционалният служител по продажбите е отговорен за организирането на срещи на компанията, за да говори за напредъка, постигнат с продажбите. Напредъкът, постигнат от институционалните търговски представители, трябва да бъде регистриран в електронни бази данни.
условия
Ръководството често поставя голям натиск върху тези търговски представители, за да стимулират продажбите. Пътуването по целия свят е често срещано за институционалните търговски представители, които могат да намерят работа с клиенти почти навсякъде. Според Бюрото по трудова статистика тези представители работят повече от 40 часа седмично.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от Saplingумения
За тези, които се интересуват от работа в институционални продажби, е необходима магистърска степен по финанси или икономика. Институционалните работници по продажбите трябва да имат най-малко две години професионален опит в инвестиционното банкиране или друга финансова услуга. Те трябва да имат много добри аналитични умения, за да могат да оценят нуждите на своите клиенти. Те трябва да притежават традиционните умения за продажба, като комуникативни умения и междуличностни умения. Тези търговски служители трябва да бъдат добре запознати със стратегиите за продажби на компанията, за която работят.
перспектива
Между 2008 и 2018 г. се очаква нуждата от представители на институционални продажби и други търговски инвестиционни представители да нарасне с 9%. Това се дължи най-вече на растежа на населението и на развиващите се икономики в чужбина. Тази индустрия не нараства повече, тъй като много от инвестиционните банки се консолидират, което намалява броя на длъжностите.
печалба
През 2008 г. медианната печалба за институционалните търговски представители е била 68,680 долара. Средните 50% са спечелили между $ 40,480 и $ 122,270. Институционалните търговски представители са склонни да печелят най-много при посредничеството и посредничеството по сигурността и стоковите договори.
