Електронната поща е може би единствената реликва на стария училищен интернет маркетинг, който все още има крака.
Цифрите не лъжат: милиарди хора продължават да се включват в пощенските списъци, тъй като фирмите прибират около $ 44 за всеки $ 1, изразходван за имейл маркетинг. За много хора, особено за тези, които никога не са виждали нищо от имейл маркетинга, тези статистически данни изглеждат объркващи.
Макар да е естествено да свързвате имейл маркетинга със спамерите и измамниците, все още има много възможности да се търсят и ангажират клиентите по имейл.
$config[code] not foundАко знаете как да направите вашите студени послания се открояват от тълпата.
Сферата на имейл маркетинга се е променила толкова, колкото е останала същата: докато имейлите могат да бъдат архаични по природа, съвременни инструменти и стратегии за имейл маркетинг се появиха, за да държат получателите гладни за още. Това е особено вярно в епоха, в която нашите пощенски кутии са буквално в джобовете ни. Всъщност получаването на отговор е по-трудно от всякога, поради което толкова много експерти твърдят, че в днешно време студените терени са безполезни. Но достигайки до хората студ все още работи - ако го направите правилно.
Съвети за студена електронна поща
Осъществяването на имейлите ви се нуждае от някои по-фини промени, отколкото един подход на „сребърен куршум“. Независимо от това, което може да е вашето съобщение за маркетинг или продажби, следващите шест стратегии за увеличаване на броя на вашите имейли са честна игра, ако искате да видите повече ангажираност във входящата поща.
Знайте къде става
Една от най-добрите тактики за гарантиране, че вашите имейли привличат вниманието на вашите студени контакти, е да проверите дали тя всъщност прави тяхната пощенска кутия.
Имайки предвид факта, че приблизително 205 милиарда имейла се изпращат всеки ден, не е необичайно хората да имат няколко имейл адреса. Може да имат работна електронна поща, лична пощенска кутия и такава, която е посветена изцяло на боклуци, които нямат намерение да четат; не искате да изпращате важните си съобщения до нежелания адрес на потенциалния ви потенциал.
Освен това, тъй като хората обикновено имат повече от един цифров адрес, те могат да се опитат да скрият най-важните си от онлайн обяви като Facebook и други платформи, за да помогнат да се ограничи броят на получените имейли.
Това означава, че инструменти като Норберт са незаменими. Чрез този софтуер потребителите просто въвеждат името на желания контакт и цифровия домейн и Норберт ще провери коректния имейл адрес. Потребителите могат също да изпращат персонализирани имейли директно от платформата, което прави по-бърз и лесен достъп.
Измисли си шрифта
Отново, понякога най-важните елементи на имейлите ви са най-лесни за пренебрегване.
Повечето от нас вероятно не мислят два пъти за шрифтовете, когато става въпрос за маркетинг; в него обаче стои проблемът. Ние израснахме така свикнали с шрифтовете по подразбиране (Calibiri за Outlook и Arial за Gmail например) нищо от обикновеното има потенциала да хване очите на вашите получатели.
Докато превключването на вашия шрифт е солидна идея, имайте предвид, че не всички шрифтове са еднакви по отношение на четливостта. Също така запазете следното в задната част на ума си:
- Традиционните копирайтъри предпочитат шрифтовете със серифи: идеята, че трябва да използвате шрифт sans-serif, е раздут
- Размерът е от значение: в стремежа си да произведете копие, което не е обичайно, не жертвайте четливостта, като направите текста си микроскопичен или ненужно голям
- Шрифтовете „Off-the-wall“, като „Comic Sans“ и „Papyrus“, очевидно са извън границите, тъй като ще смажат всяко чувство за професионализъм, което веднъж ви бяха изпратили.
Няма нужда да губите сън над имейла си: просто не се страхувайте да опитате нещо различно.
Следете напредъка си
Имейлите ви не означават много, ако никой не ги отвори.
За щастие се появиха инструменти, които осигуряват „четене на разписки“ за вашите имейли, което по същество ви позволява да разберете дали вашите получатели се ангажират с вашето съдържание.
YesWare, например, е мощна платформа за електронна поща, която рекламира стабилни системи за проследяване, за да помогне на потребителите да разберат ефективността на техните цифрови комуникации, като предоставят информация за ангажираност с имейли около изпратени имейли, както и множество други проспериращи функции.
Ако не сте сигурни дали вашите съобщения дори влизат в пощенските кутии на получателите или искам да разбера какво причинява отпадането на перспективите ви, такива инструменти са задължителни.
Насърчавайте своя избор
Наличието на списък с опции за включване е изключително ценно за маркетингови цели и гарантира, че вашата компания поддържа връзка с аудиторията си.
Но не можете да изградите списъка си, докато не всъщност помолете потенциалните си клиенти да се включат.
От образованието и от мъдростта до актуализирането на компанията, редовната ангажираност не трябва да бъде ракетна наука. Помислете, че може би причината, поради която усилията ви за електронна поща досега са в застой, се дължат на липсата на последователност. Създаването на бюлетин ви държи отговорни за създаването на съдържание и поддържа вашата аудитория на пръстите на краката си, в крайна сметка печеливша ситуация в търсенето на по-последователен маркетинг.
Винаги следвайте
Ето нещо: почти всички тези дни имат пълни пощенски кутии; не забравяйте колко имейли се изпращат на ден? Поради това съвсем не е необичайно за комуникации, които всъщност биха заинтересували някого да падне през пукнатините, никога повече да не ги виждат.
Поради тази причина е от жизненоважно значение да проследите първоначалния си имейл с последващи съобщения, за да сте сигурни, че получавате вниманието на потенциалните си клиенти.
Ето защо използването на услуги като Mailshake, което е предназначено за студена електронна поща, е толкова полезно за този вид дейност.
Чрез тази платформа потребителите могат да изпращат студени имейли и да насрочват последващи комуникации на потребителски интервали, за да потвърдят, че първото съобщение не остава незабелязано. Освен това този инструмент предоставя на потребителите си календари за кампании за наблюдение, когато имейлите ще бъдат изпратени, така че винаги да знаете къде се намирате във веригата.
Този тип софтуер ще Ви помогне да се уверите, че максимизирате броя на отговорите, които получавате от усилията си за работа с обществеността.
Изберете внимателно думите си
Шансовете са вие правя трябва да напишете имейли, които да получат реакция от вашите читатели: отново, няма "правилен" начин за изработване на вашите съобщения.
Но дори и твърдите и бързи „правила“ на имейл маркетинга да не се прилагат във всички индустрии и съобщенията да варират от една компания до друга, трябва да внимавате с думите си.
Как така? Като начало, имайте предвид следното, когато изработвате съобщенията си:
- Най-общо казано, колкото по-кратки са имейлите ви, толкова по-добре е потребителите ви да бъдат натиснати за времето и да не искате да се придвижват през безкрайна стена от текст (особено чрез мобилни устройства)
- Избягвайте клишета и банални фрази: получаването на точката, а не разчитането на неясен език или сложна формулировка също ще намали дължината на имейлите ви
- Включете някакъв вид призив за действие: направете кристално ясно какво искате вашите получатели да направят и го напишете за тях (дали това означава да кликнете върху връзка, да отговорите или просто да докоснете базата си на сайта си)
Помислете за студените писма, че ти получават. По-вероятно ли е да отговорите на някой, който е навсякъде или кратък? Бихте ли прочели три изречения или три параграфа? Имайки предвид тези отговори, можете да създавате послания, отнасящи се до вашата аудитория, за които смятате, че биха реагирали реално на себе си.
Не пускайте имейлите си на път
Накратко, подобряването на вашата стратегия за електронна поща често включва по-скоро малки промени, отколкото мащабен ремонт.
Ако се борите за отговори или кликвания, помислете за някое от гореспоменатите инструменти и стратегии като солидна отправна точка. Въпреки че тези детайли могат да изглеждат фини, те в крайна сметка ще ви помогнат да се откроите от конкурентите и по-добре свържете съобщенията си с потенциалните си клиенти.
Снимка на входящата поща чрез Shutterstock
