Предприемачите обикновено процъфтяват идеи от това, което знаят най-добре - настоящи професии, хобита през целия си живот, теми, които несъзнателно са изучавали толкова дълго преди да започнат. През повечето време те знаят коя е тяхната целева аудитория. Затова се чувстват толкова удобно, когато поемат такъв голям риск, за да им служат с нещо ново.
Ако тази целева аудитория не е разположена близо до сегашното ви седалище, скокът в предприемачеството може да изисква преместване на чисто нов регион. Дали в целия град, в другата страна на страната или на друг континент, стартирането или разширяването в предишни неизследвани земи може да бъде обезсърчително.
Поискахме от членовете на Съвета на младите предприемачи (YEC), единствена организация с идеална цел, която се състои от най-обещаващите млади предприемачи в страната, да зададат следния въпрос, за да научат техните съвети за проучване на чужда територия:
"Какъв съвет бихте дали на CEO стартирането или разширяването в чисто нов регион?"
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Олово с медиите
„Имам честта да направя брандинг за няколко главни изпълнителни директори и бих посъветвал изпълнителния директор да ръководи с медиите. Наемете професионалист в областта на връзките с обществеността, който може веднага да ви заведе на местна телевизия, вестници или радио, тъй като това ще увеличи доверието ви на местно ниво и ще ви постави на плодородна земя. ~ Raoul Davis, Ascendant Strategy
2. Покрити ли са вашите правни основи?
- Проверете с адвоката си, за да се уверите, че не сте въвели никакви допълнителни законови изисквания. Например, много градове и щати изискват от компанията да се регистрира, ако „извършва бизнес“ в юрисдикцията. Трябва да уведомите Вашия правен съветник, за да можете да определите дали новите ви бизнес дейности предизвикват някакви допълнителни законови изисквания. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. Добавете локален в екипа си
„По-голямата част от времето не знаете достатъчно за друг регион / страна, за да го направите сами. Наемете някой, който разбира местните пазари и култура, за да ви помогне да започнете. Има достатъчно причини да не успеете, да се възползвате от местните познания и познания за региона или пазара. Видяхме ползите от наемането на местно ниво във всеки пазар, който сме въвели: САЩ, Япония, Китай и Мексико. ”~ Christian Springub, Jimdo
4. Проучване на региона
„Препоръчвам да се правят изследвания за региона и за културата на региона. Също така бих препоръчал да се правят пазарни проучвания в областта. Запознайте се с вида на потребителите, които ще срещнете и техните навици за покупка, както и с това, което работи от гледна точка на маркетинга / рекламата / връзките с обществеността. ”~ Зак Катлър, Cutler Group
5. Изготвяне на местна стратегия
„Включете се в стратегия, ако сте в нов регион. Ако имате клиент или група от клиенти в района, тогава ги накарайте да ви заобиколят и да ви покажат с кого взаимодействат. Присъединете се към тях - те имат местен поглед към общността. ”~ Jordan Guernsey, Moulding Box
6. Пазарни мениджъри правят добри приятели
„Присъединете се към маркет-мейкърите - хората, които познават и влияят на всеки. Те определят тон за продукт или услуга и могат да направят или разрушат бизнеса ви. Направете феновете на тях и те ще направят голяма част от работата за вас. ”~ Brent Beshore, AdVentures
7. Присъединете се към Startup America!
„Най-добрият ресурс за основателите на стартиращи компании е Startup America. Регистрирайте се онлайн, свържете се с стартиращи фирми в новия си регион и посетете местните събития в Startup America. Просто работи - срещнах по този начин най-добрите ми ментори и съучредители. ”~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Изградете личната си марка
„Като лидер трябва да изградите своя лична марка, за да можете ефективно да стартирате новия си бизнес. Ще имате нужда от нови взаимоотношения, партньорства и клиенти, за да изградите вашата компания. Една солидна марка ще привлече повече от всичко друго. ”Джон Хол, дигитални агенти за таланти
9. Говорете на Местни събития
„В началото, намерете конференция или събитие, на които можете да говорите, за да създадете фенове, клиенти и следното от вашия продукт или услуга. Виждайки някой извън държавата, който идва да говори за техния опит, укрепва доверието в събитията. ”~ Кени Нгуен, Big Fish Presentations
10. Отидете на обиколка за слушане
„Твърде често една нова компания навлиза в нов регион с твърде много бравада. Влизате в чужда общност, за да опознаете хората - ключови бизнес лидери, представители на индустрията и потенциални клиенти в региона. Не се опитвайте да продавате, а се опитвайте да слушате. Задайте тон, който показва как искате да станете част от тяхната общност. Изградете отношенията и парите ще последват. ”~ Майкъл Марголис, Get Storied
11. Обадете се на експертите
„Разширяването до нов регион никога не е толкова просто като„ вземете това, което направихме преди и повторете ”. Намерете експерти в региона, които могат да ви помогнат да преведете вашия продукт в новата среда. Най-умният ход е да се намерят онези, които познават местните настроения на клиентите, регулаторната среда, пазара на недвижими имоти, и да се запознаят с местния талант. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. Поддържайте безкомпромисния фокус
„Придържайте се към основната си компетентност и правете най-доброто, което правите. Обикновено е грешка да променяте формулата си за успех, когато се придвижвате към нов пазар. Създайте своя марка на това, за което сте известни, като използвате уменията на убиеца, които ви направиха успешни. ”~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Подгответе се за тест
„След като се уверите, че новият ви регионален уебсайт е насочен към новата ви демографска група, е важно бързо да разберете какво работи за вас на този конкретен пазар. Сплит-тестването е безценно, тъй като може да има културни и / или езикови различия, които вие и вашият екип не разбирате напълно от първа ръка. Премествайте нещата, опитайте различни тонове на езика, сменяйте изображенията и т.н. ”~ Logan Lenz, Endagon
Разгледайте Photo чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
