| Тази серия се поема от UPS. Открийте новата логистика. Той изравнява игровите полета и ви позволява да действате локално или глобално. Това е за индивидуалния предприемач, за малкия бизнес или за голямата компания. Сложете новата логистика за вас. |
Ако сте свикнали да задавате финансови цели за бизнеса си, несъмнено имате цел за приходи. С други думи, вие определихте цифрата за това колко долара ще доведе вашият бизнес през тази година.
$config[code] not foundНо според Carissa Reiniger, главен изпълнителен директор на Silver Lining LTD, това не е достатъчно. Ако искате да постигнете финансова цел във вашия бизнес, трябва да прекъснете целта си на „единица за продажба“, вместо на годишен, тримесечен или месечен приход.
Миналата седмица (6-8 април 2011 г.) присъствах на конференцията GrowCo, публикувана от списание Inc. Бях вдъхновен и както винаги, когато присъствах на събития, научих няколко неща. (Много благодаря на UPS, която субсидира присъствието ми.) В поредица от публикации тази седмица бих искал да споделя с вас част от наученото в GrowCo.
В тази, първата ми в поредицата се занимавам с един от ключовите принципи, очертани от Кариса Рейнигер в нейния семинар „Изграждане на план за растеж за вашия бизнес“.
Използвайки фирмената си методология, Кариса ни преведе през стъпките, за да изгради финансовите си цели отдолу нагоре. Ще се съсредоточа само върху частта от нейната сесия, която се занимава с това как да се определят финансовите цели за вашия бизнес по такъв начин, че да можете да съгласувате вашите стратегии и тактики за постигането им.
Разбери си сумата на неопределеността
Първата стъпка за определяне на финансовите цели е да се разбере месечната сума за безрискове. Кариса казва: „Това са приходите, които трябва да генерирате, ако не искате да губите пари. „За да определите своя номер за разбивка, ще трябва да изброите всичките си разходи. Ще започнете с личните си разходи.
Сега, ако изглежда странно да започнете да определяте финансовите цели на бизнеса, като разгледате личните си разходи, това не е така. Причината да започнете с лични разходи е, че имате нужда от тях, за да определите заплатата си. Чували ли сте съветите да се "платите първо" в бизнеса си? Кариса Рейнигер е вярваща. Една от вашите бизнес разходи ще бъде вашата заплата като собственик на бизнес. Вашата заплата трябва да е поне достатъчно, за да покриете личните Ви разходи, или повече, така че да имате достатъчно, за да живеете. Ето защо започвате с добавяне на личните си разходи.
След това определете твърдите си разходи. Твърдите разходи са това, което трябва да похарчите в бизнеса си, независимо от приходите си. Това са нещата, които прекарвате всеки месец, за да не бъде лесно да се отървете от - наем на офиси, заплати на персонала и т.н. "Повечето хора не искат да знаят този номер, защото е гадно", казва тя. Вероятно е права, но знаейки, че разходите ви са от решаващо значение - неприятни или не.
Задайте минимална цел за приходите
Сега, след като знаете какви са вашите разходи, сте готови да определите минимум цел на приходите. Естествено, вие искате да се стремите да печелите, а не просто да прекъсвате. Но поне броят на приходите ви трябва да е равен на разходите ви, за да не губите пари. Вашата цел за минимални приходи трябва да бъде поне е месечна, тримесечна или годишна сума, необходима за покриване на заплатата ви като собственик на бизнеса и бизнес разходи.
Разбира се, може да имате желана цел на приходите, която е по-висока. Но поне ако започнете с разходите си, знаете какъв трябва да бъде минимумът.
Разбийте номера на приходите
Сега идва решаващата част - трябва да разбиете целта на приходите си в управляеми парчета. Макар че може да звучи впечатляващо, за да обявите, че целта ви е да генерирате приходи от $ 1.5 млн. Тази година, трябва да сте по-конкретни или вие и вашият екип няма да се фокусирате върху това как да постигнете тази цел на приходите.
И това е мястото, където се предлагат „единични продажби“. Продажбите на единици са реалните цели, които трябва да установите, наблюдавате и работите, за да постигнете във вашия бизнес.
Продажбите на единици се изчисляват въз основа на потоците от приходи. Определете потоците си от приходи, като се запитате: „Какви са нещата, които продавате?“ Приходите са просто нещата, за които фактурирате. Но колко са правилните номера? Тя отбелязва:
- Ако имате 27 потока приходи, имате твърде много и ако имате един поток от приходи, имате твърде малко. Правилният номер, добър брой, е от 2 до 5. Ако имате повече от 5, се опитвате да продадете твърде много неща на твърде много различни хора и сте навсякъде. Ако имате само един, тогава сте в беда, защото ако това не върви добре, не изглежда добре за бизнеса ви. "
След като сте посочили потоците си на приходи за годината, правите уравнение:
X x Y = Z
Целта на уравнението е да стигнем до броя единици за всеки приходен поток, които трябва да продадете, за да достигнете общия си брой приходи. По същество работите назад от желания номер на приходи.
Вашата финансова цел трябва да бъде колко единици от даден продукт или услуга трябва да продадете и доставите, ако искате да постигнете желаните приходи. Да вземем пример за компания, която продава консултантски услуги, както и софтуерни лицензи. Ако прогнозирате, че ще спечелите $ 1,000,000 от продажба на консултантски услуги, а всеки проект е средно $ 2500, тогава ще го разделите на нещо подобно:
Пример: $ 1,000,000, разделен на $ 2500 = 400.
Числото 400 е колко от тези $ 2500 консултантски проекти, които трябва да продадете, за да внесете $ 1,000,000. А за да стигнете до общата сума от 1,5 милиона долара, трябва да намерите още $ 500,000 от продажбите на софтуера, другия ви поток от приходи.
Започнете да правите тези изчисления за всеки поток от приходи. Винаги, когато мислите за финансовите си цели за бизнеса си, винаги мислете за това колко продажби на единица продукция трябва да направите за всеки поток от приходи - не е обща сума на приходите. По този начин стигате до финансови цели за вашия бизнес, които са достатъчно конкретни, за да бъдат постижими.
Сега, ако почувствате, че горното упражнение е като отваряне на набор от руски гнездови кутии, всеки път, когато се натъкнете на още една по-малка кутия вътре, не сте сами. Въпреки това, ако някога искате да създадете план за действие за това какво да правите всеки ден, седмица или месец, за да постигнете целите си за приходите, трябва да знаете откъде ще дойдат парите, които да увеличават годишните ви приходи. Това ниво на детайлност е важно да се разбере това.
Детайл = яснота и цел.
11 Коментари ▼
