Конкурси и промоции са популярна форма на маркетинг във Facebook и други социални сайтове през последните години, а кампанията на марката Dockers clothing е особено добър пример за това как да се използва такъв конкурс за изграждане на силна фен база и положителна асоциация на марката., Въпреки, че това е мащабна кампания за добре позната марка, тя осигурява ключови закъснения, което може да означава разликата между успех и неуспех за всеки бизнес, който се надява да превърне посетителите на социалните сайтове в лоялни клиенти и защитници на марки.
$config[code] not foundПрез февруари Dockers стартира конкурса си "Wear the Pants", за да популяризира своята линия от панталони каки. Конкурсът награждава награда от $ 100,000 след данъчно облагане за най-добър бизнес план, представен чрез неговата Facebook страница. Кандидатурите бяха приети до 15 март 2011 г., като победителят ще бъде обявен на 2 май 2011 г. Участниците бяха помолени да представят идеите си за нов бизнес или проект в 400 думи или по-малко, а членовете на общността и приятелите могат да гласуват за плановете, Група съдии избира петима финалисти, като общността отново гласува за крайния победител от 25 април 2011 г. до 1 май 2011 г. В допълнение към наградата от $ 100 000, победителят получава годишна стойност на Dockers khakis, а първите 500 участници получавате безплатна двойка докери. Всеки участник получава купон, който може да се ползва за споделяне на панталони за 30%.
Над 15 000 участника бяха генерирани до 15 март 2011 г. и участниците разпространиха думата в блогове и социални и други сайтове, за да съберат гласове. Докерс също провежда подобен конкурс през ноември, когато $ 2,000 (в обща стойност) се присъжда на предприемач всяка седмица за планове, представени чрез Facebook страницата на Dockers. Наградата от $ 2,000 може да бъде под формата на инструменти, продукти, услуги или пари в брой, в зависимост от ресурсите, необходими за изпълнение на плана (възможни примери включват софтуер, консултации с експерт, оборудване и т.н.). Победителите получават безплатна двойка докери, като всеки участник получава купон за 30% отстъпка.
Конкурсът „Носете панталоните“ предлага, в частност, много заведения за всякакъв мащабен бизнес, които искат да създадат успешен конкурс за социални медии, някои от които включват:
- Това не е размерът на наградата: Докато наградата от $ 100 000 е хубава, повечето малки предприятия няма да могат да си го позволят. Малките неща могат да направят голяма разлика, като отстъпка или безплатна доставка - възможностите са почти неограничени. Най-добрите награди, макар и малки, имат положително въздействие върху живота на хората, което има допълнителна полза от създаването на положителна връзка с компанията или марката.
- Направете конкурса ол-инклузив: Докерите се увериха, че всеки има нещо за тяхното участие. Това не само насърчи участието, но и помогна на всички да се почувстват включени в промоцията и че усилията им да влязат в конкурса не отиваха на размирици. Той също така насърчава по-късните продажби със специална оферта.
- Свържете се с добра кауза: Независимо дали предлага възможност за започване на бизнес с мечти или за подпомагане на хората да преодолеят препятствията в живота, този тип маркетинг на причините създава силна емоционална привлекателност и предоставя убедителна причина за разпространението на посланието отвъд спечелването на наградата. Например, много участници с увреждания получиха подкрепа (и много гласове и устни думи като резултат).
- Добавете „лепкавост“ към социалните дестинации: Конкурсът Dockers направи социалното му присъствие „лепкаво“, като пусна конкурса на и чрез своята Facebook страница, като запази посетителите там по-дълго и взаимодейства с марката (и помежду си).
- Смесете търговията със стратегия за съобщения и конкурс: Докерите успяха безпроблемно да смесват усилията си с марката и продажбите с конкурса. Този тип стратегия използва подход „мека продажба“, който често е по-подходящ за социалните медии (където е повече за разговорите), отколкото за много други форми на маркетинг.
- Привеждане на социалните усилия в съответствие с общите цели и задачи: Независимо дали става дума за конкурс или друг вид кампания в социалните медии (или присъствие), уверете се, че тя е в съответствие с общите бизнес цели и задачи. Определете как тя се вписва в цялостна маркетингова стратегия и дали такова усилие ще бъде от полза и бъдете сигурни, че необходимите ресурси (включително времето) могат да бъдат посветени, за да се гарантира успешен резултат. И може би най-важното, определете какво е успешен резултат.
ЗАБЕЛЕЖКА: Таксите за вкъщи са единствено тълкуването на писателя и не са предназначени да говорят за Dockers по никакъв начин.
9 Коментари ▼
