В телевизионния сериал “Стар Трек: Следващото поколение” и поредицата му “Deep Space Nine” търговските центрове, известни като Ференги, имаха директива наречена “Правило за придобиване”. Е, предприемачите не са чужденци, но стартиращата сложност, особено когато става въпрос за финансиране на стартиране и управление на нейната сложност, могат да се почувстват достатъчно чужди, за да гарантират няколко правила.
$config[code] not foundМакар че има много книги за стартиращи правила, най-добрият от тях е ресурсът, който се говори направо Прави разговори за стартиращи фирми; 100 вътрешни правила за избиване на коефициентите от овладяване на основите до избиране на инвеститори, набиране на средства, управление и постигане на ликвидност, Написана от Ранди Комизар и Джантун Рейгерсман, книгата е съкратена серия от понятия, принадлежащи към всяка малка бизнес библиотека.
Комисар и Райгерсман имат дългогодишен предприемачески и инвестиционен опит между тях.Комисар е написал няколко книги за предприемачеството, както и чест преподавател по темата, докато Рейгерсман е главен финансов директор на Leaf Group, публично търгувана потребителска интернет компания. Чувствам, че тези мъже са изработили великолепен праймер, който всеки предприемач трябва да прочете, за да подобри позициите си.
Какво е правият разговор за стартиращи фирми?
Комисар и Райгърсман споделят 100 изпитани във времето идеи за изграждане на начало от финансова и оперативна гледна точка. Тази книга е предназначена за стартиращи предприемачи, които нямат време за дълбоко потапяне във финансови въпроси. Вместо това те се нуждаят от бърза информация, за да помогнат при качването на инвеститори.
Правилата са разделени на четири части: овладяване на основите, избор на правилните инвеститори, идеалното набиране на средства, изграждането и поддържането на бордове и постигането на ликвидност.
Какво харесвах за правим разговор за стартиращи фирми
Харесва ми колко въображение са авторите при създаването на този набор от правила. Форматът на книгата позволява на предприемачите да подчертаят наистина страхотни напомняния, приложими при финализиране на финансови задачи или работа в екипи. Вместо да предлага бизнес план, Правило 17 препоръчва разработването на план за стремеж и план за изпълнение. Друго правило е да се наеме помощник за повишаване на играта, а не „пълноценен пълнител на седалката“. Такава фраза ви помага да преосмислите как се позиционира вашият бизнес.
Други правила се отнасят до въпроси като ликвидация и инвестиции. Ето правило за това как да изберете правилния тип капиталов инвеститор за вашия бизнес.
„Домейн инвеститори - тези рискови капиталисти обикновено имат бизнес опит в определена индустрия… Те могат да донесат богат опит в индустрията и връзки към вашето начинание. Недостатъкът е, че те могат да бъдат затворници на собствения си опит и да са устойчиви на новите ви идеи, които нарушават индустрията.
Правилата протичат добре от едно към друго, което улеснява разбирането на идеите. Правило 41, „Стратегически инвеститори представят уникални предизвикателства“, допълва правило 42, което обхваща увеличаване на капитала на етапи. Ето още нещо за Правило 41 като пример:
$config[code] not found„Корпорациите, които се вълнуват с пари и краткосрочни иновации, са чести инвеститори в стартиращи компании… Но вземането на пари от стратегически инвеститор е трудно. Първият етап от инвестицията е важен. Ако вашето предприятие е предварително продукт или предварителна продажба, вашата стратегия е все още много течна … Те могат да инвестират в вас като компания за корпоративен софтуер само за да откриете, че от следващото финансиране сега сте компания за потребителски хардуер. Както можете да си представите, тези промени ще ги накарат да преразгледат постоянната си подкрепа. "
Друг скъпоценен камък е Правило 16, „Използвай финансовите си средства, за да разкажеш историята си“. Наистина ми хареса формулировката за гледните точки тук:
"Предприятията не се изчерпват с пари за една нощ … Най-добрата практика за съдружниците на ранен етап е да се съсредоточат върху изгарянето на пари от оперативна гледна точка - къде отиват парите - и от гледна точка на различията: как вашите парични разходи е различно от това, което сте планирали или очаквали. "
Правилата са навременни, включително възражение към Закона за заетостта и споменаване на цена 409А при работа с трети страни за издаване на акции. Всъщност правило 85, което препраща към инвестиционни алтернативи, е задължително.
Какво може да се направи по различен начин?
Книгата можеше да извика конкретни примери за маркетингови грешки, но не изразходва прекалено много време по този въпрос. Отварящият раздел на книгата, „Овладяване на основите“, обаче, разглежда автентичността на брандирането на щат. Например, книгата поставя под съмнение стартиращите предприемачи да питат дали техните фирми са тези, с които други инвеститори искат да работят? Ако е така, защо? Правилата, които Комисар и Райгърсман излагат, са толкова красноречиви, колкото и паричните потоци.
Предпочитам обаче финансовата насоченост на книгата, защото тя помага на предприемачите да погледнат на изплащането, когато решават кои маркетингови решения да бъдат пуснати.
Какво допълва правим разговор за стартиращи фирми?
Един добър комплимент към тази книга е един от любимите ми, Venture Capital Investing. Други книги за финансиране на бизнес, които прегледахме, включват Crowdfunding Revolution, която се фокусира повече върху ресурсите, подкрепени от VC, Locavesting, която изследва ресурсите на общността и паричните средства от тълпата, която изглежда като краудфандинг. Обърнете внимание на всички тях, за да определите какъв подход има смисъл за вашия бизнес.
Защо да прочетете правим разговор за стартиращи фирми?
Това е задължително условие за предприемачите, които планират да разширят бизнеса си или тези, които мечтаят за бъдещо IPO. Тя може да предостави необходимите съвети без продължителни дискусии. Правият разговор за стартиращите компании не е толкова задълбочен, колкото книга, посветена на финансите, но тя прави подгответе се да насочите бизнеса си към инвеститорите - да направите книгата отличен ресурс.
Изображение: Amazon
