Когато собствениците на бизнес стратегии разработват начини за увеличаване на печалбите, тяхната енергия обикновено се фокусира върху това как те могат да привлекат повече клиенти, за да генерират допълнителни продажби. Работата по-интелигентна, а не по-трудна, е ключът към увеличаване на крайния резултат. Подобряването на нетните приходи е пряко свързано с контролирането на разходите, увеличаването на производителността, маркетинга на ресурсите и затягането на кредитните условия.
Нуждаете се от заем за вашия малък бизнес? Вижте дали се класирате за 60 секунди или по-малко.Стратегии за увеличаване на крайния резултат
Обучение на служителите за увеличаване на производителността
Добре обучените служители, които познават обхвата на своята работа и се държат отговорни за тяхната производителност, могат да спестят на компаниите хиляди долари всяка година. Времето и средствата, инвестирани в обучението на служителите, за да бъдат разбирани представители на обслужването на клиентите, ентусиазирани посланици на марката и продуктивни членове на екипа се връщат в продукти с по-високо качество, увеличена производителност, по-щастливи клиенти и по-добри проценти на задържане. Заедно с обучението, програмите за проследяване на производителността могат да определят кои служители са превъзхождащи работата си и кои служители, които не работят, се нуждаят от допълнителна подкрепа. Силните програми за обучение се фокусират върху развиването на функционални умения, подобряване на фирмените процеси и рационализиране на стратегическите цели.
$config[code] not foundПазарът е по-умен, не е по-труден
Маркетинговата интелигентност изисква да се обърне специално внимание на възвръщаемостта на инвестициите (ROI).
в рекламни канали. Много специалисти по маркетинг твърдят, че харченето от $ 100 за продажба на $ 50 струва усилията, тъй като един клиент може потенциално да генерира дългосрочен бизнес. Въпреки това, клиентите с ниска стойност рядко се връщат, защото винаги са нащрек за следващата най-добра сделка.
Когато създавате стратегии за увеличаване на крайния резултат и постигане на маркетингови цели, вместо да се фокусирате върху увеличаване на продажбите с 20% през следващите шест месеца, потърсете начини за намаляване на разходите за придобиване на клиенти с 20%. Насочване на съществуващи клиенти чрез предлагане на съблазнителни допълнителни стоки и услуги, които подобряват качеството на основния продукт на компанията. Тези по-скъпи покровители са по-склонни да купуват тези допълнителни елементи, защото вече вярват в компанията. Този подход не само засилва удовлетвореността на клиентите, но и увеличава продажбите, така че фирмите да подобрят своя връх и край.
Контролирайте режийните разходи
Има редица ненужни скъпоструващи разходи, които често водят добри компании в земята. Намаляване на отдаване под наем на офис чрез споделяне на пространство с друг доставчик или позволяване на служители на телекомуникация. Възползвайте се от софтуерните програми, които автоматизират рутинните задачи, като например платими сметки, имейл маркетинг и съхранение на данни. На всеки две до три години търсете актуални котировки за застраховка, печат и доставки, за да сте сигурни, че получавате най-добрите цени. Бюджетите също трябва да се преразглеждат ежегодно, за да се определи дали могат да бъдат направени съкращения за режийни разходи, които не засягат представянето на служителите или качеството на продукта.
Да се преразгледат процедурите за събиране
Клиентите, които плащат по-късно, могат да създадат сериозни ситуации на парични потоци, които твърде често водят до смъртта на бизнеса. Наличието на многобройни просрочени клиентски профили е знак, че кредитните условия на дадена компания са твърде свободни. Преразгледайте общите условия, като приложите такси за закъснение или начислявате лихва върху неплатени фактури. Възстановяването на размера на кредитите, отпуснати на хронично закъснели платец, изисква частични плащания, преди да започне нов проект. Предлагането на достъпна вноска може също така да насърчи клиентите надеждно да изпратят чек за предоставените услуги.
Знаете ли някакви допълнителни стратегии за увеличаване на крайния резултат? Споделете ги с нас в коментари!
Печели снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
