Съпругата ми и аз имахме стар компютър, свързан с интернет.
Платихме $ 16 за две имена на домейни, $ 40 за софтуер и $ 25 за месец от хостинг на уебсайт. С общо $ 81 започнахме издателска дейност в интернет. Създадохме уебсайтове и ги реализирахме с реклами с плащане на кликване, за да започнем. Приходите започнаха да се просмукват през втората седмица.
До края на първата година ние си изкарвахме прехраната след започване на бизнес с бюджет. До петата година бяхме нетирали шест цифри годишно.
$config[code] not foundЗа съжаление, в края на десетилетие приходите от нашия уебсайт спаднаха с 90% поради промените в алгоритъма за търсене на Google и ние се борехме за нови начини да печелим пари онлайн. Ето някои от уроците, които научихме по пътя:
Липсата на капитал не е единствената причина да се започне малък
Въпреки че доходите ни по това време бяха ниски и ние започнахме бизнес с бюджет, ние Направих имат спестявания за инвестиране. Но ние наистина не искахме риска. Във всеки случай, опитахме други малки предприятия, включително търговци на бълха пазар, и нашият опит ни научи, че когато започнете малък, нямате истински притеснения или стрес за загубата на капитал.
Когато рискувате спестяванията си, по-добре да го направите за първи път, но ако го правите по нашия начин, можете да се провалите десетина пъти и просто да продължите да опитвате нещо друго.
Това е огромно предимство за евтините стартиращи фирми. За щастие, има много, които изискват по-малко от 5000 долара и дори десетки фирми могат да започнат за по-малко от 100 долара.
Стартирането на бизнес с бюджет също ви кара да бъдете креативни. Например, когато имате пари да похарчите, можете да опитате традиционна реклама, вероятно без последен резултат. Но когато потърсихме начини за промотиране на нашите уебсайтове с нулеви разходи, открихме техники, които избутаха стотици страници на върха на резултатите от търсенето с Google, което доведе до бърз растеж на трафика и приходите.
Работи за стартиране
Телефонната линия с интернет е трудна, но така започнахме. Веднага след като имахме прилични приходи, имахме кабелен интернет, а старият компютър беше заменен. Но предимствата от това, че сме започнали с това, което имахме, бяха ясни.
Може да изглежда бавно да се изтъква, но също така често се забравя спестяванията върху разходите отиват направо в долния ред, Похарчи по $ 1000 по-малко и имаш точно $ 1,000 по-голяма печалба (стига изборът ти да спестиш пари не навреди на продажбите). Това е непосредственото предимство за намаляване на разходите.
Стартирането на бизнес на бюджет също ви учи как ефективно да харчите парите си, когато дойде време да върнат тези печалби обратно в бизнеса. Например, след като никога не сме говорили някой в хода на бизнеса осъзнахме, че не се нуждаем от бизнес телефонна линия. Докато правим прилични печалби, имахме много по-добра представа за това какъв софтуер ще бъде най-полезен за нас.
Този метод "готов, огън, цел" може да бъде доста ефективен при достигане на целта ви. Просто започнете с това, което имате, и реинвестирайте печалбите, когато научите къде да поставите парите за най-добри резултати.
Лесно може да бъде добро място за започване
В крайна сметка, в много отношения начертахме нашите сайтове, но започнахме с Google AdSense, защото беше лесно. Просто поставете кода в страниците и съберете 68% от това, което Google прави, когато посетителите кликнат върху реклама - това не става по-лесно. След няколко години и стотици хиляди долари автоматични депозити в нашата банкова сметка, ние все още никога не сме говорили по телефона или по имейл на никого в Google. Всичко е автоматизирано.
Има основателни причини да се започне с най-лесния начин за генериране на приходи, дори и да не е най-печеливш начин в дългосрочен план. Първо, това е чудесен мотиватор, за да видите как парите влизат възможно най-бързо. Второ, именно тези приходи ви позволяват да развивате бизнеса, без да рискувате допълнителен капитал. Трето, кой не обича лесно?
В крайна сметка написахме и продадохме електронни книги в PDF формат, спечелихме комисионни от препоръчани продукти, разработихме 10 различни електронни бюлетина и курсове, директно продавахме банерна реклама и разработихме други източници на приходи. Много онлайн маркетолози намират сложни модели за монетизация по-печеливши от Google AdSense. Но подозирам, че бихме се отказали, ако започнахме, опитвайки се да приложим по-трудните приходни стратегии.
Намерете нещо, което работи и го направете отново
Шест месеца след това, след като започна бизнес на бюджет, открих директории за свободно разпространение на статии. Когато публикувате статии на тези уебсайтове, можете да включите връзка или две обратно към собствения си уебсайт в секцията „за автора“. Посетителите могат да вземат статиите и да ги използват на собствените си блогове или сайтове - стига да оставят активните връзки.
Публикувах няколко статии и видях незабавно увеличаване на трафика към нашите уебсайтове. Част от това беше прекият трафик от директории, но ефектът от оптимизацията на търсачката беше по-голямо предимство. Google и други търсачки класират нашите сайтове като по-важни поради всички входящи връзки. Изведнъж получихме страници по всички резултати от търсенето.
Между другото, това вече не е ефективна стратегия и Google може да наложи наказание на сайта ви за връзки от директории на статии. Тази промяна е може би голяма част от 90-процентния спад на трафика през последните няколко години.
Но докато той работеше, той работеше много добре, така че през следващите две години извадих повече от 1000 статии и ги публикувах в най-малко 40 различни директории на статии. Трафикът скочи. Никога няма да разберем напълно тайните на алгоритъма за търсене на Google, но мисля, че директории на статии са голям фактор в нашия успех в SEO и следователно в увеличаването на приходите ни с около 10 000 долара на месец.
Когато откриете нещо, което работи, направете го отново.,, и отново и отново. Защо да харчите пари и време за нови маркетингови методи, докато не се възползвате напълно от вече действащите?
Експериментите с ниска цена могат да донесат големи печалби
Опитахме много начини за генериране на трафик към нашите сайтове, включително автоматизиран софтуер за подаване на статии и платени реклами. Ние отпаднахме повечето от тях като неефективни след известно време. Но, тъй като ние инвестирахме само няколко стотин долара във всеки експеримент, печалбите от успехите лесно надвишават цената на провалите.
Експериментите с нулеви разходи са любимите ми. Например, в началото на играех с размерите и местоположенията на рекламните блокове на AdSense на нашите страници, за да видя дали можем да получим повече кликвания. С внимателен мониторинг в продължение на няколко седмици успях да намеря формат, който увеличи приходите на посетител с 30%. Тези няколко часа експериментиране струваха десетки хиляди долари през следващите години.
Това беше маркетинг гуру Джей Абрахам, който ме вдъхнови да направя много експерименти с нисък риск. Особено подчертава, че прави експерименти измерим резултати. Например, може да опитате купони, а не радио реклама, тъй като ефектът от последното е труден за определяне, но преброяването на купони осигурява лесна мярка за това колко нови клиенти са въвели разходите ви.
Ниските фиксирани разходи намаляват риска
Това може да помогне за намаляване който и да е разходите, но поддържането на фиксирани разходи е по-важно, когато започвате бизнес с ограничен бюджет. Нашите бизнес приходи варираха с до 40% от началото на месеца, но останахме постоянно в черно след първия ни месец без прекъсване, защото сметките, които трябваше да платим, бяха минимални. Всъщност, въпреки че нашите разходи надминаха $ 2,000 за няколко месеца, можехме да намалим това до $ 300 по всяко време.
Можете да пътувате за бизнес (и да го ползвате), да похарчите половината от печалбите си за реклама, за да развиете бизнеса си, и да правите много неща, които са обратими, всички без много риск. В крайна сметка можете да намалите тези разходи, когато имате нужда. Но скъпият лизинг и други високи режийни разходи могат да ви завлекат бързо, ако имате спад в продажбите.
Можете да делегирате въпреки бюджета
Поради нашия фокус върху пестеливостта и факта, че стартирахме бизнес с бюджет, беше трудно да се научим на ефективна делегация. Но ти мога плащате за помощ, дори когато стартирате бизнес с ограничен бюджет. Чакахме до шестата си година, преди да наемем писател, който да ни помогне да произведем съдържание за нашите уебсайтове - голяма грешка. Когато се справяхме добре в търсачките, можехме да удвоим размера на нашите уебсайтове и да удвоим приходите си за скромни инвестиции.
За да избегнете големи разходи или текущ риск, просто потърсете най-доброто от евтините варианти и избягвайте дългосрочните договори. Например, опитахме пет или шест евтини писатели, изхвърляйки много от статиите, които получихме, докато стигнахме до разумно изгоден бивш репортер, който ни даде точно това, от което имахме нужда. Платихме от статията, така че беше лесно да се намали този разход, когато сайтовете ни паднаха от полза в търсачките и приходите спаднаха.
Платформи за свободна практика като Elance.com могат да помогнат. Тук открихме писателя. Освен това, когато се обърнахме за евтина техническа помощ, като времето, в което плащахме 50 долара за ключова част от Java кода, който трябваше да продаваме дисплейни реклами на нашите сайтове. Никога не сме наемали служител или не сме сключили дългосрочен договор за нещо в нашия бизнес.
Още три урока
Следващите уроци не са задължително за започване на бизнес на бюджета, но аз ги считам за някои от най-важните неща, които научихме от нашия интернет издателски бизнес.
Направете нещо, което се наслаждавате
Нашите уебсайтове бяха за всичко, което ни интересуваше. Жена ми пише на испански за литература и самоусъвършенстващи се ниши. Имах уебсайтове за туризъм, недвижими имоти, интелектуални способности, странни начини за печелене на пари и много други теми. За щастие, имам много интереси.
Не съм съгласна с предпоставката, че ако правите това, което обичате, парите ще дойдат. Моят 10-страничен уебсайт за метафори генерираше само $ 30 на месец. Но е трудно да се поддържа усилие, без да се чувстваш лично ангажиран. Моята рецепта за тази потенциална дилема е да започна с страсти или интереси, които са по-лесни за монетизиране. Ето защо създадох уебсайтове за недвижими имоти и печелене на пари преди публикуване на есета и истории онлайн.
Не е нужно да обичате всичко за бизнес. Мразя маркетинга и позволих на жена ми да се справи с повечето технически предизвикателства. Но трябва да има някои основни части на бизнеса, които ви харесват.
Бизнесът е непредсказуем като живот
Мислех, че знам какво правя, когато нашите уебсайтове прихващат 11 000 долара на месец. Сега, когато правят една десета от това, по-малко съм сигурен. Гледах други близки, които минават през подобни сривове и сривове с бизнеса си. Бизнесът е също толкова изкуство като наука и никога не е напълно предвидим, което ни води до последния урок.
Очаквайте Промяната и отидете с потока
На 10 април 2011 г. трафикът и приходите на нашия уебсайт спаднаха с 40%. На 24 април 2012 г. отново спадна от един ден към следващия, този път с 50%. Тези читатели, които следват промените в алгоритъма на Google, ще ги разпознаят като актуализации на Penguin и Panda. Спадът продължава (макар и по-постепенно), но поне бяхме готови.
Винаги сме знаели (поне интелектуално), че нашите уебсайтове са прекалено зависими от трафика на търсачките. Веднага щом видяхме началото на падението, започнахме да преминаваме към други начини да печелим пари от нашия бизнес (и извън него). Жена ми е управлявала социалните медии и аз станах писател на свободна практика. Ние проектираме и хостваме уебсайтове за няколко клиента. Затова спадът в приходите от уебсайтове отчасти се компенсира от тези допълнителни приходи. Струва си да се предположи, че промяната ще се случи, дори ако не знаете каква форма ще отнеме.
Това ни води до още едно предимство от започването на бизнес с бюджет без много капитал: няма да ви отвлече надолу, когато дойдат промени.
Разходите ни бяха намалени лесно. Това струва около 200 долара на месец, за да управляваме бизнеса си сега. И тези големи печалби от минали години? Бихме могли да инвестираме тези пари в бизнеса и може би да го загубим. Вместо това влезе в инвестиции в недвижими имоти и в точното време. Инвестициите, като бизнес и живот, са непредсказуеми, а понякога, ако опитате достатъчно неща, имате късмет.
Piggy Bank Photo чрез Shutterstock
7 Коментари ▼
