Вашата компания се справя отлично. Продажбите се увеличават феноменално, печалбите са силни и все повече нови клиенти се обаждат всеки ден. Но изведнъж откривате, че не можете да плащате сметките си.
Какво се е объркало?
Като се фокусирате върху растежа на продажбите, може да сте пренебрегнали признаците на нарастващ проблем с паричните потоци. Печалбите могат да бъдат само на хартия. Може би все още не сте събирали от клиенти, но сте направили разходите - а кредиторите ви почукват на вратата.
$config[code] not foundТози сценарий може да се случи, когато имате продукт, който изисква от вас да заплатите разходите за производство отпред, например при производствена фирма. Растежът е желателен, но ако се случи твърде бързо, може да няма достатъчно пари, за да се посрещнат ангажиментите.
Например, да кажем, че трябва да произведете 10 000 приспособления на цена от $ 4,00 всяка. Вие ще ги продавате за $ 10.00 всеки и ще получите хубава печалба. Получаването на тези джаджи на пазара ще изисква $ 40,000 отпред, за да ги произведе. Ако не можете да получите кредит, ще ви трябват 40 000 долара, за да заплатите производствените си разходи.
Сега да предположим, че вашите джаджи са се увеличили в популярността си и продажбите внезапно са се увеличили до 50 000 джаджи. Вашият разход на пари за изграждане на джаджи ще се увеличи от $ 40,000 до $ 200,000.
Ако имате достатъчно кредит, за да заемете толкова много пари, тогава ще бъдете добре. Но ако не можете да намерите кредита, най-вероятно ще трябва да намерите други източници на финансиране - от заеми до капиталови инвестиции до факторинг. И предизвикателството е, че набирането на средства не е лесно. Ако сте изправени пред този тип ситуации, по-долу са описани два съвета за управление на производствените разходи.
Съвети за управление на производствените разходи
Създаване на финансови прогнози
Уверете се, че те са пълни с отчет за доходите, баланс и отчет за паричните потоци.
От особено значение е отчетът за паричните потоци. Защото, въпреки че отчетът ви за доходите може да покаже много печалби, трябва да сте сигурни, че няма да ви свършат пари.
Оценете различните нива на продажби и размера на недостига на пари в брой на всяко ниво.
Потърсете финансиране рано
Повишаването на финансирането за вашия бизнес е трудно и отнема време. Ако сте отчаяни за финансиране, вие сте в ужасен недостатък на преговорите.
Например, ако набирането на $ 100,000 диктува живота или смъртта на вашата компания, а инвеститор в капитал казва, че те ще ви дадат само пари за прекомерно голям дял във вашата компания, какво ще направите?
Като започнете рано, няма да се поставите в такава позиция.
Освен това направете творчество с опциите си за финансиране. Разбира се, трябва да търсите традиционно финансиране като кредитни карти, банкови заеми и ангелски инвеститори. Но помислете за нови, по-креативни алтернативи за финансиране, като например давате на клиентите малки отстъпки, когато плащат всички или част от фактурите си предварително, или получавате уникални условия за плащане от доставчиците си.
Когато получавате много продажби от клиентите си, това е нещо добро. Но това не означава, че успехът е гарантиран, тъй като паричният поток (и липсата на такъв) може буквално да ви фалира.
Затова планирайте предварително и увеличете финансирането, от което се нуждаете, за да сте сигурни, че можете ефективно да развивате бизнеса си.
Производствени разходи Фото чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
