Много предприемачи се страхуват от продажба. Това е доста често страх.
Шансовете са, че имаше моменти, когато се страхувахте да убедите перспективите да станете клиенти. Има много причини, поради които предприемачите може да се страхуват от продажбата.
Може да се страхувате да не се откажете твърде настойчиво. Може би сте загрижени, че няма да можете ефективно да съобщите за стойността на вашето предложение. Може дори да се страхувате от отхвърляне.
$config[code] not foundТова е разбираемо.
Това са валидни страхове, но те не трябва да ви предпазват от това как да продавате.
Въпреки че има много причини да се страхувате от продажбата, има и големи причини, поради които предприемачите не трябва да се страхуват от продажбата. За това се отнася тази статия.
Защо не трябва да се страхувате от продажбата
Предприемачите трябва да продават, за да успеят
Това е най-очевидната причина да не се страхуваме от продажбата. Без да можете да продавате ефективно, няма да успеете. Вашият успех зависи силно от способността ви да убеждавате.
Ако не можете да затворите повече сделки и да получите повече клиенти, вашият бизнес няма да расте. Това е безсмислено.
Но тя отива дори по-дълбоко от това.
Убеждението не е просто нещо, което ще направите, за да превърнете повече клиенти в клиенти. Има няколко други области, в които убеждаването е важно. Безопасно е да се каже, че повечето от това, което правите като собственик на бизнес, включва убеждаване.
Ето някои от другите области, в които е необходимо убеждаване:
- Мотивиране на екипа ви
- Договаряне с доставчици
- Убеждавайки инвеститорите да финансират бизнеса ви
- Запазване на клиентите
- Формиране на печеливши партньорства
Нека си го кажем. Ако изграждате бизнес, предприемаческата продажба е фактор, който не подлежи на договаряне.
Отхвърлянето е добро нещо
Един от най-големите страхове, пред които някой се сблъсква, когато трябва да продават, е страхът от отхвърляне. Това е нещо, с което всички се занимаваме.
Не обичаме да чуваме думата „не“.
За предприемача това може да бъде особено грозна дума.
Защо?
Когато сте професионалист по продажбите, който работи за друга компания, отхвърлянето е трудно. Въпреки това, когато някой ви отхвърли в този сценарий, те отхвърлят офертата на компанията, за която работите.
Когато сте предприемач, това е различно. Това е различно, защото когато един кандидат казва „не“ на вашето предложение, те отхвърлят нещо, което лично сте работили усилено, за да създадете. Казват „не“ на вашата компания. Тъй като сте много по-привързани към собствените си продукти, това може да направи отхвърлянето още по-голямо.
Ето проблема: ние сме склонни да увеличаваме действителното въздействие на отхвърлянето. Отнасяме се към отхвърлянето, сякаш това е катастрофално събитие, което ще ни унищожи.
Ето истината: отхвърлянето наистина не е толкова лошо. Всъщност това е нещо добро.
Ето, казах го.
Когато се научите да гледате на отхвърлянето по здравословен начин, той се превръща в инструмент, който ни помага да се продаваме по-добре. Не само това, това ни прави по-строги.
Когато за пръв път започнах да продавам, ми беше много трудно да се справя с постоянното отхвърляне. Всеки „не“ беше като удар за моето его. За да се влошат нещата, ухапването на всяко отхвърляне се пренесе в следващия търговски разговор, което означаваше, че не се представих толкова добре, колкото обикновено.
Все едно отхвърляне се основава на последното, докато се озова в един цикъл на обезкуражаване. Не беше забавно.
Но с течение на времето се научих да я пренебрегвам. Не само това, свикнах. Когато се отхвърляте отново и отново, тя започва да губи своето ужилване. По-малко боли.
Ето защо най-добрият начин да преодолеете страха си от отхвърляне е да бъдете отхвърлен толкова, колкото можете. Звучи нелогично, но е истина. Колкото повече сте изложени на отхвърляне, толкова по-бързо ще станете имунизирани срещу неговите ефекти.
Когато това се случи, започвате да приемате всяко отхвърляне като възможност за учене. Можете да направите крачка назад и да разберете защо сте били отхвърлени. Можете да оцените ефективността си и да разберете възможностите си за подобрение.
Колкото повече го правите, толкова по-лесно става
Друга причина, поради която предприемачите могат да се страхуват от продажбата, е, че вярват, че само определени хора могат да бъдат добри в това. Сякаш вярват, че човек трябва да се роди с възможността да продава.
Това не е вярно. Всеки може да се научи как да продава, ако е готов да се ангажира да усъвършенства уменията си при убеждаването. Да се научиш как да продаваш е процес. Това изисква търпение и практика.
То е като всяко друго умение. Колкото повече го правите, толкова по-добре ще го постигнете.
Ако искате да се справите добре с продажбата, трябва да се ангажирате с постоянно подобряване. Не само трябва да практикувате, но също така трябва да се научите. Има няколко начина да се научите как да станете по-добър продавач.
- Подкастове
- Блогове
- Книги
- Търговски коучинг
Когато се посвещавате на изучаването как да станете по-добър влияещ, накрая ще ви е по-лесно да преместите другите в действие.
Продажба Помага на другите
Колко пъти сте мислили за продажбите като за мръсна, манипулативна професия? Това е често срещано погрешно схващане.
Да, вярно е, че много търговци използват своите умения за убеждаване нечестно.
Но добрите търговци виждат убеждаването като инструмент, който се използва, за да направи положителна разлика в живота на техните перспективи. Това е начин да се помогне на други хора.
Помисли за това. Ако имате перспективи, които наистина се нуждаят от вашата оферта, вие ги правите услуга, като ги убеждавате да я купят. Когато имате нагласа, която е фокусирана върху решаването на проблемите на вашите перспективи, тя всъщност улеснява убеди да ги купуват.
По-лесно е, защото перспективите ви могат да видят, че не сте само за да получите парите им. Всъщност ти е грижа за тяхното благополучие.
Ето защо Зиг Зиглар казва: „Спрете да продавате. Започнете да помагате. "
Ако искате да достигнете пълния си потенциал като влиятелен, трябва непрекъснато да си напомняте, че се опитвате да направите положителна разлика в живота на хората около вас. Трябва да поддържате връзка с целта си. Не забравяйте защо сте решили да започнете този бизнес на първо място.
Когато държите ума си фокусиран върху “защо”, това ви вдъхновява да продължите напред. Той също така ви помага да продавате по-ефективно, защото продавате с убеждение.
Продажба може да бъде забавно!
Колкото и да е трудно да вярваме, продажбата всъщност е забавно! Да, така е. Убедителните перспективи да станат клиенти могат да бъдат много приятни.
Ако правите продажби по правилния начин, това може да създаде страхотни взаимоотношения, които обогатяват живота ви.
Продажбите не се свеждат само до това хората да купуват вашето предложение. Не става дума само за това хората да харчат пари. Става дума за подпомагане на други хора да получат това, което искат. Става дума за положително въздействие върху живота на другите.
В основата си продажбите са свързани с хората, които желаете да помогнете. Когато се фокусирате върху подпомагането, вместо да продавате, той прави нещо повече от генерирането на приходи. Тя ви помага да установите връзка с другите. Това са хора, които ви ценят и искат да си взаимодействат с вас.
заключение
Продажбата не трябва да е страшна. Ако стартирате бизнес, продажбата ще бъде голяма част от живота ви.
Ето и долната линия: всеки може да се научи как да продава. Ако желаете да положите усилия, можете да станете по-добър влияещ.
Първата стъпка е да преодолеете страха си. По този начин ще откриете, че продажбите не са нещо, от което да се страхувате.
Честита снимка на продавача чрез Shutterstock
6 Коментари ▼
