Тук са 5 големи причини, които трябва да се стремят към смешно високи CTRs

Всички мои редовни читатели знаят, че имам напълно нормална и здрава мания с еднорозите. Аз съм Първоначалният Уникорнахолик.

Вие също трябва да сте обсебени от еднорози! Твърде много търговци се съгласяват с скучните магарета, когато има магически еднорози, които само чакат да бъдат открити. Еднорози, които ще ви спестят пари и ще ви направят пари!

Но еднорозите не са единствената ми мания. Имам още едно: увеличаване на честотата на кликване.

$config[code] not found

Очевидно е, че CTR е важна в маркетинга на PPC. По-високата CTR означава по-висок качествен рейтинг, което намалява Вашата CPC и подобрява ранга на рекламата Ви.

Но това върви много по-далеч от това.

Забележителна CTR е не само най-важното нещо в AdWords, но е изключително важно и за други маркетингови канали. Те включват органично търсене, CRO, социални медии и имейл маркетинг.

Ето пет изненадващи ползи от наличието на забележителна CTR за еднорог във всичките ви маркетингови канали.

Ползите от добри цени за кликване

1. Много по-висок дял на рекламните импресии

Получавате големи отстъпки от високата CTR. А именно, по-ниска цена на кликване, която наистина се увеличава с натрупване на кликвания.

Това важи не само за реклами с търсене на ванилия, но и за всички продукти на Google, независимо дали говорим за дисплейната мрежа на Google или за рекламите в Gmail.

Но забележителната CTR не е само въздействие върху CPC. То също така оказва влияние върху дела Ви за импресии - колко често се показват рекламите Ви на първо място.

В мрежата за търсене на Google всяко увеличение (или намаление) на една точка в качествения рейтинг може да окаже огромно положително въздействие върху дела Ви за импресии:

Ако можете да увеличите качествения си рейтинг с една точка, делът на импресиите ви ще нарасне средно с около 6% на работния плот.

Това е още по-голяма сделка за мобилните устройства, където делът на импресиите е два пъти по-конкурентен.

Увеличаването на качествения рейтинг с една точка би увеличило дела на импресиите средно с 12%!

Източници на данни: Данните за дял от импресиите се базират на анализ на приблизително 10 000 малки и средни сметки (разходи между 10 000 и 15 000 долара на месец), базирани в световен мащаб, реклама в мрежата за търсене през първото и второто тримесечие на 2015 година.

2. Позициите ви за органично търсене ще се засилят

Неотдавна проведохме проучване, за да проверим дали постигането на по-високи показатели за ангажираност на потребителите води до по-добри органични класации. Наблюдавахме недвусмислен модел:

Колкото повече страниците ви бият очаквана органична CTR за дадена позиция, толкова по-вероятно е да се явите на изтъкнати органични позиции. Така че, ако искате да се придвижите нагоре с едно място (напр. Позиция 5 на позиция 4) в SERP на Google, трябва да увеличите CTR с 3 процента. Ако искате отново да се придвижите нагоре (например позиция 4 до позиция 3), ще трябва да увеличите CTR с още 3 процента.
Ако страниците ви паднат под очакваната органична CTR за търсене, тогава страниците ви ще се появят в по-ниски органични позиции за SERP. По принцип, ако страницата ви не успее да победи очакваната честота на кликване за дадена позиция, е малко вероятно страницата ви да се появи на позиции 1-5.

Искате страниците Ви да получават колкото е възможно повече органични кликвания за търсене, нали? Привличането на повече кликвания означава повече трафик към сайта Ви, което също казва на Google, че страницата ви е най-добрият отговор за потребителите - тя е уместна и страхотна.

Друго нещо, което открихме, беше това претеглянето на честотата на кликване в алгоритмите за класиране на Google за органично търсене става все по-важно всеки месец тази година.

Тук проследявам група от 1000 ключови думи и URL адреси за последните пет месеца. Това, което открих е, че алгоритъмът на Google се премества към все по-високи CTRs за четирите най-добри органични позиции.

Това е, което очаквате да видите, ако Google Търсене използва алгоритъм, базиран на машинно обучение, който пренарежда списъците на базата на CTR - хората ще видят повече от това, което се надяват да видят в горната част, намалявайки необходимостта от превъртане надолу надолу Змия.

3. Вашите конверсионни курсове се увеличават

Увеличаването на процента на кликване също ще повиши процента на реализации. Ако можете да увеличите CTR с 2 пъти, процентът на реализациите трябва да се увеличи с 50%.

Ето защо честотата на кликване е най-важният показател за реализация (според мен).

Например разгледайте тези данни от един голям клиентски профил:

Това е само един пример. Виждаме същата крива на реализация в много профили. (Трудно е да комбинирате няколко профила в един график, тъй като процентите на реализация варират в зависимост от фактори като индустрията и офертата.)

Това, което се случва тук, е, че ако можете да накарате някой да е възбуден, за да кликнете върху уебсайта си (чрез имейл, реклами, органични обяви за търсене или каквото и да е друго), вълнението продължава до регистрация и покупка.

4. Безплатни кликвания от социални реклами

Facebook и Twitter няма качествен рейтинг. Е, те го правят, Facebook просто го нарича "Оценка на значимостта" и Twitter го нарича Качествено коригирана оферта.

Каквото и да наричат версията си на качествен рейтинг, постигането на по-висок резултат води до по-висок дял на рекламната импресия за същия бюджет при по-ниска цена на ангажимент. Високата степен на ангажираност означава, че рекламите Ви ще бъдат по-видими и по-рентабилни, както е показано тук:

Обърнете внимание как цената на ангажимент в рекламите в Twitter спада драстично, като степента на ангажираност на публикацията, която популяризирате.

Едно от изненадващите ползи от високото участие на Facebook и Twitter е, че ще се възползвате от безплатните кликвания. Как?

В Facebook, ако някой сподели една от вашите повишени публикации, това ще се покаже в новината на друг човек и няма да бъдете таксувани за допълнителните ангажименти, които се случват там.

В Twitter, ако направите „Популяризиран Tweet“, когато някой от вашите последователи се ретуира или сподели, ще получите напълно безплатни органични импресии.

5. Хората действително ще виждат вашите имейли

Сега да поговорим за имейл маркетинга. Колко имейла получавате всеки ден? Десетки? Стотици?

Ако се ангажирате с имейлите, които марките и фирмите ви изпращат редовно, ще продължите да ги виждате. В противен случай може да се подаде в папката на Clutter на Outlook или да бъде отнесена към раздела „Промоции“ на Gmail - или дори по-лошо - в папката „Спам“.

Пример:

Филтърът на елементите на Microsoft Outlook редовно филтрира имейли, които съм избрал да получавам - включително вътрешни имейли от собствената ми компания! Тези имейли се филтрират въз основа на машинно обучение.

Какво означава това за вашата компания?

Ако имейлите ви имат по-висока CTR (въпреки че за имейли по-добрият еквивалент е по-висок отворен курс), тогава е по-вероятно вашите имейли действително да бъдат видени, отворени и кликнали. Ако процентът ви на кликване е ужасен, имейлите ви ще бъдат закръглени и хвърлени в тъмното „претрупано тъмница“.

Едно нещо, което направихме, беше да изтрием хора от списъците си с имейли, които не реагираха. Ако просто натрупвате имейли в продължение на много години, защо? Смятате ли, че някой, който е бил спящ и никога не е ангажиран с вашите имейли, магически ще се превърне в продажба пет години по-късно?

Изтриването на половината от базата данни е един от начините да удвоите CTR. Доставчиците на електронна поща ще забележат, че повече хора се ангажират, което прави по-малко вероятно вашите имейли да свършат в тъмницата.