Можете ли да спечелите повече от консултантския си бизнес, като предложите по-ниски разходи?
Не, това не предполага, че сте намалили цените на услугите, които вече предлагате. Но възможно ли е да се разработят нови, по-евтини услуги за потенциални клиенти, които въпреки това не могат да си позволят текущите услуги?
Това е точно това, което Брад Фарис (на снимката по-горе), основател на базираната в Чикаго Anchor Advisors, Ltd., е направил. Преди около четири години той стартира EnMast. Днес тя функционира като онлайн разширение на своята малка бизнес консултантска фирма.
$config[code] not found"Получих много обаждания от хора от района на Чикаго и малки компании, които не могат да си позволят да наемат консултантска фирма", каза Фарис пред Small Business Trends.
В крайна сметка Фарис удари идеята да създаде уебсайт за самообслужване, който да помогне на тези компании да не работят с Anchor.
Стартиращите предприятия в малкия бизнес могат да се възползват най-много от наемането на консултантски фирми.
Но в един от многото парадокси на живота и бизнеса, стартиращите фирми също са по-малко склонни да наемат консултантски услуги поради разходи.
За тези предприятия EnMast предлага ресурси като шаблони за документи, съвети и мотивационно съдържание, видеоклипове и уебинари. И всичко това е на по-ниска цена, отколкото да се работи един по един с един по-традиционен консултант.
И двете организации - уебсайтът и консултантските услуги - предоставят на малките предприятия помощ и стратегии, които им помагат да растат и работят по-ефективно.
EnMast е за малки фирми, които са наели 2 до 10 служители, каза Фарис. Тя е предназначена да послужи като инструмент за подпомагане на „ускоряването на растежа“. Междувременно Анкоридж е за малки предприятия с 10 или повече служители. Но компаниите са свързани. Anchor Advisors предлага EnMast като допълнителна услуга за своите бъдещи клиенти.
Компаниите също са свързани чрез стратегията за именуване. Както EnMast отбелязва на своя уебсайт:
- Мачтата на кораба е свързващата точка. Платната са прикрепени към мачтата, за да управляват кораба; в бурните морета моряците се хвърлят към мачтата, за да не паднат зад борда. "En Masse" означава всички заедно, като група. Затова сме ги събрали заедно, за да създадем място, където можем да се съберем като група и да се свържем. "
Малките предприятия, по своята същност, са свикнали да се движат по бурните морета. Те се сблъскват с много несигурности в началото.
- Има много начини да се направи погрешно - добави Фарис.
Всъщност, EnMast дори използва този факт, за да създаде полезно съдържание за неща, които могат да се объркат при започване на бизнес. Творчески пакетиран, уебсайтът го предложи една година като селекция на ваканционно съдържание, която „Ню Йорк Таймс“ описва като „бизнес ужасни истории в чест на Хелоуин“.
EnMast е там, така че малките предприятия не започват с празен лист хартия, обяснява Фарис. "Има шаблон за описание на длъжността, в случай че те никога не са писали", казва той. Налични са и шаблони за планове за продажби и за други ключови документи, които собствениците на малки фирми трябва да напишат.
- Шаблоните са само начално място. Собствениците на фирми могат да се персонализират оттам - каза Фарис.
EnMast започна като блог. Днес обаче уебсайтът предлага и изчерпателен асортимент от тези шаблони и инструменти, наброяващи около 70 и нарастващи. Също така се предлага постоянен поток от малки статии, електронни книги, видео и уеб семинари.
- Сега започваме наистина да го изграждаме - каза Фарис.
Заинтересованите страни могат безплатно да посетят EnMast и да получат достъп до петте най-популярни инструмента на сайта.
След това, ако искат да копаят по-дълбоко и да използват повече ресурси на сайта, те могат да платят такса за $ 300 за пълен достъп.
Фарис заяви, че около 1500 собственици на малки фирми сега се абонират за EnMast.
Той добави, че клиентите на сайта обикновено са доставчици на услуги, а не продуктови компании.
"Имаме много писатели, графични дизайнери, уеб дизайнери", каза той.
Подкастите са допълнителен ресурс, който EnMast работи скоро.
Снимка: Брад Фарис, EnMast
1
