Може би сте имали това. Вие посещавате сайт и след това изглежда, че виждате реклами за този сайт навсякъде, където отивате.
Съвпадение? Дебне?
Не - това се нарича retargeting.
За предприятията пренасочването е станало обичайна практика в света на рекламата през последните няколко години. Рекламните реклами са насочени към посетителите да се връщат към сайта Ви.
Помислете за това: според Retargeter.com само 2% от посетителите на уебсайта се превръщат в продажба или друго действие при първото посещение. Това е крайно ниско, като се има предвид средният обем на трафика, при който се движи средният уебсайт.
$config[code] not foundИ така, какво е малък бизнес?
Ако искате да увеличите реализациите си (например продажби), можете да направите няколко неща. Можете да увеличите трафика си, за да получите повече посетители. Можете да направите вашата оферта по-привлекателна. Можете да подобрите уебсайта си, като например повишаване на вашите призиви за действие. Можете да извършвате различни дейности, за да подобрите местните проценти на реализации.
Има и друга възможност. Ако имате пари да рекламирате, можете да решите да използвате реклами за пренасочване. Рекламните реклами помагат да напомнят на посетителите ви за сайта ви и да увеличат шансовете за връщане и купуване.
Идеята за пренасочване е да се постигне по-висок процент посетители, които да се превърнат в продажба, тъй като те се напомнят за сайта ви дори след като напуснат.
Пренасочването се фокусира върху 98% от посетителите, които са напуснали сайта ви поради неизвестни причини. Актът да им служим с напомнящи реклами е опит да запазим марката си в познавателната си зона и да позволим на вашата марка да потъне. И това ги привлича обратно.
Насочените реклами се фокусират върху загубения трафик. Тези реклами са последната ви надежда, преди клиентите да отидат отвъд точката на връщане.
Нито една от горните техники не се изключва взаимно. Можете да направите всичко, за да увеличите реализациите си, да увеличите трафика си, да подобрите предлагането си, да подобрите уебсайта си и / или да пренасочите рекламите си.
Как работи ретаргетирането
Начинът, по който ретаргетирането работи, е прост от гледна точка на рекламодателя. Уебсайтът на рекламодателя включва част от кода на JavaScript. Този код задава бисквитка в браузъра на посетителя. Когато посетителят отиде на други сайтове, „бисквитката“ гарантира, че рекламите на рекламодателя се показват само на тези, които преди това са посетили сайта на рекламодателя.
Днес пренасочените реклами станаха широко разпространени. Можете да пренасочите реклами чрез Google AdWords (Google го нарича ремаркетинг). Дори LinkedIn и Facebook вече имат пренасочване като част от своите рекламни платформи.
Пренасочването се извършва анонимно. С други думи, фактът, че посетител на сайта вижда реклама, не означава, че рекламодателят получава лични данни за посетителя. Този рекламодател просто иска посетителят, който е бил там, да вижда рекламите им и да му се напомня да се върне и да направи нещо.
Всъщност една от най-добрите части на пренасочването е, че не е нужно да знаете коя е „перспективата“. За разлика от имейл маркетинга, който зависи от имейл адреса на клиента, за да продължи да се грижи за тях, докато купуват, пренасочването е независимо от всеки контакт с посетителите ви.
Дали пренасочването наистина работи за малкия бизнес?
Числата са впечатляващи.
Econsultancy.com съобщава, че envelopes.com намали процента на изоставяне на пазарската си количка с 40% благодарение на пренасочени имейли.
ReTargeter.com има още повече доказателства в цифри: Zen Desk - уеб базиран софтуер за поддръжка на клиенти - използва пренасочване, за да постигне следното: огромен 1317% възвръщаемост на инвестициите (възвръщаемост на инвестициите) от всички комбинирани реализации, 1160% ROI проследяеми реализации и 57% възвръщаемост на инвестициите от реализациите чрез кликване.
Номерата са готини. Така че, пренасочването е непогрешим?
Пренасочването е сложно. Работи, но….
Използвахме повторно насочване на реклами в продължение на две години, за да изградим видимост на марката за BizSugar.com, друг сайт, който сме закупили през 2009 г. Искахме да напомним на посетителите да продължат да се връщат и да продължат да използват сайта. В нашия случай се опитвахме да увеличим регистрациите и да повторим посещенията си. Работи добре за тези цели.
Но … пренасочването може да е скъпо и да се представя лошо, ако не е добре изпълнено. Можеш да измиеш рекламните си долари.
$config[code] not foundЕто някои най-добри практики за пренасочване:
(1) Започнете с ясни цели. Вашата цел ли е да повишите осведомеността за марката? Дали това е увеличаване на продажбите? Дали това е увеличаване на регистрацията или регистрацията на бюлетин или някакъв друг призив за действие? Целите ви ще диктуват как да изпълнявате пренасочване на рекламни кампании.
(2) Не прекалявайте. Умните рекламодатели не претоварват този посетител с обяви за хиляди седмици наред, досаждайки посетителя. Вместо това ограничете броя на рекламните импресии и броя на дните за показване на реклами на предишни посетители. Не забравяйте, че се опитвате да впечатлите положително този предишен посетител, а не да ги пропъдите.
(3) Не губете пари с лошо насочване. Случвало ли ви се е като посетител на сайта? Вие посещавате сайт, купувате нещо и след това сте бомбардирани с реклами за това, което сте купили за следващите четири дни. Дали този сайт наистина очаква от вас да се върнете четири дни по-късно и да купите ПОВЕЧЕ от точно същото нещо? Няма да стане.
Dax Hamman на търсачката Land предлага сегментиране на вашия сайт, така че да можете да пренасочите по-интелигентно в зависимост от етапа на процеса на покупка, който посетителят е достигнал преди да напуснете сайта си. И вместо да обслужвате банерна реклама с един размер, показвайте реклами, насочени към действителните предпочитания на купувачи или въз основа на последната им активност на уебсайта си (като например реклами с облекло за онези, които разглеждаха облекло, а не за реклами с хардуер или за реклами с марка на марката),
Как можете да направите пренасочване на работа?
Пренасочването е добра възможност за малките предприятия, но не превъзхожда други най-добри практики за дигитален маркетинг. Все още се прилагат най-добрите практики за оптимизиране на целевите страници, рекламите, публикациите в блогове, продуктовите страници (за сайтове за електронна търговия) и количките за пазаруване. Анализът и използването на данни също са важни компоненти, както и разбирането на поведението на посетителите.
Когато е направено правилно, пренасочването е невероятно мощна възможност за бизнеса и търговците да увеличат експозицията си, да увеличат конверсиите си и да увеличат продажбите си. Когато се направи погрешно, може да е катастрофа, чакаща да се случи.
Дали е нож с две остриета? Това със сигурност е така.
Но направено добре, като част от цялостната маркетингова стратегия, пренасочването може да бъде мощно за малките предприятия.
Върни се обратно чрез Shutterstock
Още в: Какво е 15 Коментара ▼
