Ще се събудиш в този конкретен ден и докато си подхождал за първата чаша кафе, ще видиш няколко долара, които надничат около кафемашината. Ще отворите компютъра си и десет долара ще бъдат залепени между екрана и клавиатурата. Ще седнете, за да напишете нещо и отново да се изкачите, защото всъщност сте седнали на купчина от тримесечия, никели и паяци.
$config[code] not foundНавсякъде, където погледнахте и ходихте… всичко, което докоснахте… изливаше пари.
Тези пари може да са ваши. Но не е - защото не сте оценен за него. Това са пари, които все още принадлежат на клиента ви, защото не сте създали възможност за тях да ви го дадат.
Всеки бизнес има скрити печалби. А скритите печалби са тези малки купчини пари, които не можем да видим, защото все още не сме надарени със силата да ги видим. Добрата новина е, че всички ние можем да се научим да започваме да виждаме тези възможности за увеличаване на печалбите. Книгата на Рафи Мохамед “Изкуството за ценообразуване: как да открием скритите печалби, за да развиеш бизнеса си” може да ти помогне да направиш точно това.
Ценообразуването е мощно нещо и е жалко, че често е най-пренебрегваният компонент на маркетинговия микс. Разбира се, не е толкова секси, колкото и доста рекламна кампания. Но рекламата струва пари - и една добра ценова стратегия може да ви направи пари. Къде бихте поставили времето си?
Да стигнем до месото от тази книга.
Къде да започнем с ценообразуване
Най-големият урок, който Рафи ни учи, е, че създаването на стратегия за ценообразуване за изграждане на печалба започва от ВАШАТА ГЛАВА.
Първата стъпка е да разберете какво предлагате на клиентите си. Например, ако се разхождате из голям град като Вашингтон или Ню Йорк в слънчев ден, ще видите много продавачи, които продават тениски, сувенири и чадъри. Той казва: "Така че при първия намек за дъжд уличните търговци удвояват цените на чадърите." Това е ценност.
Вторият ключ към намирането на скритите печалби е да улесни клиентите ви да ви изберат (превод: дайте пари), като им дадете различни ценови нива и нива на предлагане, от които да избирате.
Пример за ценообразуване
Чудесен пример за различни ценови нива, които предлагат на клиентите и който Рафи дава в книгата, е историята за неговия приятел Дейв, ресторантьорът. Дейв искаше да разшири клиентската си база отвъд разходки с високи разходи. Обърнете внимание на този пример от книгата.Първоначалният въпрос на Дейв беше: „Трябва ли да заредя $ 18 или $ 31 за вечеря?“ Ето какво пише Рафи:
„След известно обсъждане ние разработихме набор от стратегии за ценообразуване, включващи специални оферти за ранни птици, отстъпки за възрастни граждани, редовни цени на менютата; $ 200 годишно членство в чартър, което включва 25% отстъпка за всички ястия за една година; отстъпка от пакети с три ястия, меню с по-ниски цени; маса за сядане на премия готвач и ниша за котлони с творческия гений зад ястието. "
Всичко това, вместо да заредите 18 долара или 31 долара! Кой знаеше, че толкова много креативност може да бъде включена в ценообразуването на ресторантско хранене?
Как да се избегне твърде ниска цена
Понякога ние като собственици на предприятия трудно разбираме стойността, която носим на масата. Често виждам собствениците на фирми (особено собствениците на нови фирми) под цената.
Ние често сме най-лошото да преценим стойността, която предоставяме.
За да преодолее изкушението за твърде ниска цена и да разбере истинската стойност на това, което предлагате, Рафи предлага процес на декодиране на стойност. Този процес ви води през 5 стъпки, за да забиете основна цена, от която можете да работите, за да изградите предложения, които ще доставят повече печалба. Можете да намерите интерактивна версия на инструмента за ценообразуване на Rafi's Ценообразуване за печалба уебсайт.
Прочети книгата
Това е една от любимите ми книги за ценообразуване - и мисля, че ще бъде и ваша поради тази причина: тя е написана на прост английски. Той съдържа няколко списъци на процеси и стратегии, които всъщност можете да прочетете и приложите днес.
Но едно предупреждение: докато тази книга не е тежка за компонента по математика - това не означава, че можете да кривите или да променяте пътя си чрез стратегията. Не мога да подчертая достатъчно колко важно е да разбирате разходите си. Колко струва вашият бизнес да съществува? Колко ви струва да попълните поръчка? Каква е нетната стойност на Вашите клиенти? Не опитвайте нито една от тези стратегии, без да знаете и разберете лидерите си за разходите и загубите.
Тази книга е отлично четиво за собствениците на предприятия, търговците и всеки, който носи отговорност за и може да прилага ценова стратегия за техния бизнес.
Други ресурси
И накрая, бих искал да ви насоча към повече информация. Първо, има интервю за радио подкаст на Рафи Мохамед, който бях домакин на Радио „Тенденции в малкия бизнес“. Ще чуете директно от Рафи с повече прозрения.
Второ, бих искал да ви насоча към моята статия за придружителя „8 Стратегии за ценообразуване, които можете да приложите в момента“. Можете да вземете няколко съвета за определяне на цените, като използвате психологията.
10 Коментари ▼
