Като професионалист по продажбите, вашият работодател определено ще ви прецени и ще оцени Вашето представяне чрез едно голямо нещо: действителните ви продажби. И все пак към уравнението има нещо повече от това. Самооценката е идеалното време за обсъждане на вашите продажби и сметките, които сте придобили, но също така е време да очертаете своя курс и да заявите ясно къде ще се надявате да отидете в бъдеще.
Фаза на подготовката
Подготовката за вашата самооценка трябва да започне много преди да започнете да я пишете. Трудно е да погледнем назад и да си спомним всичко, което сте направили, и постиженията, които сте постигнали през целия период на оценка, казва Алекс Реймънд, главен изпълнителен директор на Kapta, компания, базирана в Колорадо, специализирана в софтуер за отчетност на изпълнителната власт. Съхранявайте тетрадка или файл, в който можете да добавяте бележки за постиженията си: големи продажби, които сте направили, сметки, които сте придобили срещу всички шансове и т.н. След това го прегледайте, преди да напишете своята самооценка. Ако не сте го направили, погледнете в историята на работата си имейл, месечни файлове, работен календар или тримесечни доклади, за да освежите паметта си за дейностите и постиженията си.
$config[code] not foundТипичен формат
Прегледайте всяка форма или очертайте вашата фирма ви дава за вашата самооценка, за да получите представа за това какво трябва да включите. Ако оценката на вашата компания е по-свободна форма, прегледайте примери от формуляри на други компании, за да получите представа какво да включите. Обикновено самооценките включват описание на вашите служебни задължения, обсъждане на вашите постижения и данни за продажбите, раздел, който обсъжда вашите предизвикателства или вашите слабости, и раздел, който се фокусира върху вашите цели и къде искате да отидете по-нататък.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingЧестна оценка на изпълнението
В първоначалния раздел използвайте метода STAR - Ситуация, Задача, Действие и Резултат - за да обясните вашите постижения и забележителни дейности, както положителни, така и отрицателни. Опишете ситуацията, включително опасенията или предизвикателствата на клиента, задачите, които трябваше да изпълните, за да подпишете този клиент или да посрещнете неговите нужди, конкретните действия, свързани с тази задача, и резултатите от вашата работа. По отношение на продажбите, тези "резултати" могат да включват данните за продажбите или броя на клиентите, които имате, например. Ако вече сте създали графики или графики, които проследяват увеличаването на продажбите, не ви вреди да ги включите. Също така използвайте същия метод STAR, за да опишете предизвикателна ситуация или слабост, с които сте се сблъскали, но избягвайте да правите това в центъра на вашата оценка. В секцията "Резултати" опишете как работите за подобряване на ситуацията, като по този начин поставяте отрицателна ситуация в положителна посока.
Край с цели
Използвайте тази възможност, за да споделите вашите стремежи и цели с шефа си. Задайте нова цел за продажби въз основа на постигнатото през изминалия период. Ако сте увеличили списъка си с клиенти с 5%, задайте цел да го увеличите с още една или две точки, например. Тъй като имате внимание на шефа си, използвайте и тази възможност, за да попитате за неща, които може да се наложи да постигнете тази цел, като например член на персонала за подкрепа на непълно работно време или достъп до информация за контакт с първокласни клиенти, например. Също така споделете всички цели на кариерата, които имате, като например промоция към мениджър продажби, и попитайте работодателите си за предложения или помощ за тяхното намиране.
