Джон Ууд започна своето предприемаческо пътуване с преход през Непал. По това време Ууд е старши маркетинг изпълнителен директор на Microsoft. Ууд пое пътуването, каза той, за да се измъкне от имейли, срещи за управление в понеделник сутрин и (полу-шега) да се измъкне от Стив Балмър, главен изпълнителен директор на Microsoft.
Тази почивка от работа се превърна в мания, когато преходът откара групата му в малка, разрушена училищна сграда.
$config[code] not foundУуд се натъжи, като видя, че учениците учат в пренаселени класни стаи, в които се провеждат 80 ученици на място, по-подходящо за 20-те. Дори по-лошо, библиотеката в училището имаше само няколко износени книги. Докато Ууд напускаше училището, директорът напусна Ууд с проста дума, която щеше да промени живота на Ууд завинаги:
- Може би, сър, ще се върнете тук с книги.
С тези преследващи образи в съзнанието му и думите на директора, които се чуваха в ушите му, Ууд се върна в Съединените щати и планираше пътуването си на връщане. Той събра хиляди книги, за да запълни библиотеката в училището. Тъй като училището е било отдалечено, книгите в крайна сметка са били транспортирани до училището на гърбовете на многото якове.
Ууд каза по време на неотдавнашен обръщение пред Международната конференция на Обществото за връзки с обществеността на Американската конференция:
- Андрю Карнеги използва богатството си, за да предостави на обществените библиотеки. Исках да бъда Карнеги - с як. Исках пълна атака с фронтални яки с хиляди книги.
Това първо усилие за попълване на библиотека доведе Ууд да напусне Майкрософт и намери Стая за четене, организация, посветена на изграждането на училища и библиотеки и създаване на равенство в образованието.
Изучаване на АБВ на предприемачеството
Преминавайки от мащабна операция като Microsoft към нестандартно стартиране, Wood трябваше да научи ABC на предприемачеството. Той потърси съвет от няколко водещи венчър капиталисти, включително Дон Валентин от Sequoia Capital. Те го обучиха на различни теми, включително набирането на средства и как да се изгради голяма компания от нулата. Той каза:
- Първоначалните служители са тези, които ще наемат следващото позвъняване и следващото позвъняване и следващото позвъняване. Така че, ако получите тези ранни наематели погрешно, трябва да го признаете доста бързо. За щастие получихме повечето от тези ранни наематели и получихме наистина страхотни хора. Нашият главен изпълнителен директор днес беше мой съосновател. Тя беше първият ми платен служител.
По отношение на набирането на средства, Wood е изградила международна мрежа от 12 000 доброволци, с глави в 57 града по целия свят. Стаята за четене е събрала над 250 милиона долара от основаването си през 1999 година.
Рязане над главата
Докато набирането на пари е ключ към предприемачеството, намаляването на режийните е също толкова важно. Дърво се обърна към редица организации за помощ и получи огромна реакция. Сред участниците са Credit Suisse (свободно офис пространство), Goldman Sachs (милиони мили), Lenovo (600 ThinkPad) и Scholastic (над 1 милион книги).
В следващите 14 години Дървото е работило много чудеса. Сред изумителните постижения на Room to Read са:
- Над 1,675 училища бяха открити.
- Откриха се над 15 000 библиотеки.
- 13 милиона книги, дарени на деца.
- 7.8 милиона деца имат достъп до училища, построени от Room to Read.
- Понастоящем 23 000 момичета са на дългосрочни стипендии и 96% от тях са се преместили в следващия клас.
- 70% са отишли в университет или техническо обучение.
- Стая за четене вече е произвела 875 оригинални заглавия на езиците на страните, в които се намират училищата и библиотеките. Очаква се този брой да достигне до 1000 до края на 2003 г.
Ууд отдаде голяма част от успеха си на набирането на средства на някои от отличните медийни източници, които успя да привлече през годините. Отне няколко години, преди той да успее да получи покритие, но пробивът дойде през 2002 г. с голяма статия в Fast Company. Той си спомни:
Статията на Fast Company беше толкова пробив. Средно около 10 писма на ден преди статията. Изведнъж получихме 300 електронни писма в рамките на три дни, след като списанието удари вестниците. По това време (2003 г.), Fast Company беше горещото списание. Беше като подарък, който продължава да дава.
Статията на Fast Company беше последвана от колона на Ник Кристоф от The New York Times. Тази колона доведе до над $ 500,000 в дарения.
Появата на Опра предизвика толкова много внимание, че всичките осем от сървърите на RoomToRead се разбиха. Когато те се върнаха, 3 милиона долара се изсипаха. Ууд каза:
„Опитваме се да разкажем една история за резултатите, защото хората са вдъхновени от резултатите. Разказваме много положителни истории. Толкова много организации, които отиват в развиващия се свят, виждат картина на дете, облечена в дрипи, покрита с мухи и това е маркетинг, основан на вина.
Смятаме, че тези деца имат присъщо достойнство. Всяка снимка, която показваме, децата се усмихват. Това е много обнадеждаваща картина. Причината, поради която получаваме толкова много възможности за публично говорене, е, че нашите истории говорят на сърцето, но и говорят с главата. Вие се нуждаете и от двете.
Вашето бизнес пътуване ви вдъхнови по някакви неочаквани, невъобразими начини?
Снимки: Стая за четене
2 Коментара ▼
