Гледали ли сте някога спортно събитие и напълно игнорирахте резултата, докато не приключи? Дали треньорите чакат до края на играта, за да дадат обратна връзка? Дали бейзболните играчи пренебрегват броя (топки и удари), когато са готови да излязат? Не!
Така че, защо компаниите не успяват да запазят точките си в средата на сезона? Защо предприемачите изчакват до края на годината, за да определят дали все още са в играта? Пренебрегвате ли точките на дъската, докато прозвучи звуков сигнал? Защо да не създадете бизнес табло, за да се запознаете със статута си с един поглед?
Използвайте 5 ключови показателя за лесно съхраняване на резултатите от дейността си през годината
Когато присъствате на игра или гледате по телевизията, таблото е лесно да се види и лесно да се разбере. Другият отбор е с 5 точки, вашият отбор е първи и гол, или вашият отбор има силова игра. Не мислите два пъти за дълбочината на информацията, която получавате с един поглед.
Вашето бизнес табло трябва да изпълнява същата функция и да има еднаква видимост. Трябва да има не повече от 5 ключови показателя. Показателите трябва да бъдат лесни за разбиране и да се показват на място, където ще ги виждате всеки ден.
В края на всеки месец прегледайте представянето си срещу целта. Мислете за целите си като за конкуренция. Таблото показва, че вашият бизнес печели или губи. Преглеждането месечно често е достатъчно, за да позволи корекция на курса, но не толкова често се отвличате от работата си.
Основен показател за малкия бизнес №1 - общи месечни приходи
Мислите ли, че това е малко очевидно? Можете ли (без да търсите) да ми кажете какви са вашите целеви приходи за последния месец и реалните ви приходи за същия период?
Очевидното не означава безполезно. Големите знаци, които казват „Bridge Out“, са очевидни, но съм много доволен, че съществуват.
От решаващо значение е да разгледаме реалните пари, които идват на вратата. Сметка или фактура не е чек в банката.
Ключов показател за малкия бизнес # 2 - общи месечни разходи
Може да се изкушите да хъркате и да кажете: „Просто завършила ли е? Разбира се, че трябва да разгледам разходите си. Чудесно, какви бяха миналия месец? Какво трябваше да бъдат? Виждам безброй предприемачи, които пренебрегват този брой и следователно не успяват да постигнат целите си за печалба.
Дори ако имате най-висок резултат в живота си, ако другият отбор спечели още повече точки. В бизнеса, дори ако приходите ви са през покрива, ако разходите ви са по-високи, ще загубите пари.
Уверете се, че месечният ви преглед отчита всички платени разходи.
Ключови показатели за малкия бизнес # 3 - нови клиенти
Можете ли да си представите, ако професионален баскетболен отбор заяви, че ще пропуснат проекта през тази година? Или ако бейзболните екипи спряха да говорят с играчи, които просто станаха свободни агенти? Отборите, които не успяват да въведат нови играчи, ще изостанат от връстниците си. Тъй като техният списък се навършва или получава травми, басейнът се свива и така ще се подобри тяхното представяне.
Всеки бизнес трябва да донесе нови клиенти. Въпреки това е лесно да забравите за това, докато всичките ви играчи имат лоши колене и внуци. Не забравяйте, че дори клиентите, които започват малки, могат да бъдат подхранвани с по-големи договори.
Ключов показател за малкия бизнес # 4 - Повторете клиенти
Докато новата кръв е страхотна, можете ли да си представите, че екип е успешен, ако всеки играч е нов? Нямаше да има никакво сближаване, никакъв споделен опит и никаква основа. С други думи, спалня!
Повторните клиенти осигуряват основа за изграждане на вашия бизнес. Не само, че е по-лесно да се продава на съществуващ клиент, но и струва по-малко пари. Това са неща, които добавят към крайния резултат.
И все пак много предприемачи не успяват да оценят текущата си клиентска база, и още по-лошо те не успяват да покажат своята благодарност. Осъществяването на този ключов показател ви държи фокусирано върху запазването и подхранването на много хора, които са ви помогнали да постигнете текущия си успех.
Ключов показател за малък бизнес # 5 - маска
Застреляните по голф биха били безполезна статистика, ако гледате футболен мач. Никой не удря силата напред в баскетбола (ако ги направи, те ще бъдат изхвърлени от играта, а не аплодирани).
Всички предприятия не са създадени равни. Някои продават услуги, други джаджи. Някои продават на потребителите, други на корпорации или дори на правителства!
Помислете каква е друга дейност или показател, който е от решаващо значение за вашия непрекъснат успех, Уверете се, че е нещо измеримо и обективно. Добавете това като своя окончателна статистика за бизнес таблицата.
Заключителни мисли
Имате ли бизнес табло? Какво има? Ще го направите ли сега? Какъв е знакът Ви за заместване?
Снимка на табло чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
