Хората се раждат страхотно в продажбите с вградени умения да знаят как да продават, продават, продават, нали? Грешка! С правилните съвети, възможността за работа, проактивната нагласа, качественото обучение и опита на работното място, можете да настроите уменията си за продажба и да усъвършенствате изкуството да бъдете убедителни, надеждни и успешни търговци. И това може да бъде особено важно за собствениците на малки предприятия.
Как да бъдем добри в продажбите
Ако все още сте в начален стадий с малкия си бизнес, може би сте единственият, който разговаря с клиенти за вашите продукти или услуги. Така че погледнете следните черти, които може да се наложи да сте добри в продажбите.
$config[code] not foundНаучете как да слушате
Разбира се, успешните търговци са добри комуникатори, но комуникацията е двупосочен процес, а най-добрите търговски представители са добри в слушането. Чрез изграждане на „слуховия мускул“ и слушане на нуждите, опасенията и целите на потенциалния клиент, вие ще можете да изпълнявате такива цели и изисквания и да отменяте всякакви притеснения с по-голям успех, отколкото ако не сте наясно с мислите на перспективата.
Покажи ентусиазма, мотивацията и глада да успееш
Едно ключово предизвикателство пред всяка среда на продажби е мотивирано. Успешните търговци вярват в това, което правят и винаги са мотивирани, ентусиазирани и имат глад за успех. Запазването на мотивацията е жизненоважен компонент от успеха на продажбите.
Имате успешна стратегия за продажби
Вместо просто да вдигате телефона и сляпо да се опитвате да продавате, само за да се окажете изтощени и обезсърчени с малко, за да покажете, създадете и се придържате към цялостна и ефективна стратегия за продажби.
Тази стратегия трябва да включва дефиниране на целевия Ви пазар, като знаете кои въпроси ще зададете на потенциалния клиент, да се запознаете с това, което казахте, че ще направите за перспективата, да следите колко добре работи продажбата и да повтаряте този процес с всяка продажба, която правите,
Научете как да извършвате многозадачност
Продажбите по никакъв начин не са задача с една задача. За да превъзмогнете в ужасяващия свят на продажбите, трябва да владеете многозадачност, да жонглирате с продажби с една ръка, докато пишете имейл в другата. Е, това може да е малко преувеличение, успешните продажби са внимателна и прецизна дейност и е способна да обработва различни задачи и да подрежда приоритетите, е един от аспектите на продажбите, които не бива да се пренебрегват.
Бъди честен
Далеч от стереотипа на нечестния търговец на автомобили, който измамно отнема мили от часовника, успешните търговци са честни и са наясно с капаните на нечестността. Като бъдете честни и с най-добрите интереси на потенциалните клиенти в основата на сделката, ще бъдете разглеждани като надежден и надежден търговски представител във вашата област, с хора, които искат да правят бизнес с вас заради вашата честност и истински стремеж да изпълните стремежите на вашите перспективи.
За разлика от това, нечестността може да ви направи „бърза победа“, но в дългосрочен план едва ли ще бъдете препоръчани от другите и да развиете надеждна професионална репутация.
Избягвайте да сте прекалено натрапчиви
Друг неблагоприятен образ на високоплаващ продавач е, че те са натрапчиви, отвратителни и не разбират думата не!
Тъй като никой не обича да се занимава с прекалено натрапчивия продавач, важно е да знаете границите си, когато става въпрос за продажба на продукти или услуги. Важно е да постигнете правилния баланс между намирането на гледна точка, но не прекалено далеч.
Адаптиране на някои техники, като премахване на натиска от продажбите, отнемане на време върху процеса на продажби, отдаване под наем на перспективата да говори и фокусиране върху техните проблеми и проблеми, вместо на вашия продукт, ще ви помогне да свържете по-дълбока връзка с перспективата си и да създадете положителна среда за продажби, която да ви помогне да продавате с по-голям успех.
Показване на съпричастност
Качественият продавач знае как да почувства какви са техните перспективи.Всъщност практикуването на емпатия е жизненоважна характеристика за всеки бизнес, но в продажбите, съпричастността и навлизането в кожата на перспективата е ефективен начин да се предвиди какво искат.
Не подценявайте силата на работата в мрежа
Работата в мрежа е един от най-ефективните инструменти за търсене в инструментариума на всеки продавач. Успешните продавачи не се страхуват да се появят в мрежови събития и да се включат в общността и потенциалните клиенти и клиенти, да опознаят хората и да повишат осведомеността за своята марка и продукти или услуги.
Бъдете добър комуникатор
Да бъдеш добър комуникатор е умение, което всеки успешен продавач трябва да е усвоил. Никога не е твърде късно за фина настройка на устните и писмените комуникационни умения, а качването на обучение по комуникация може да бъде полезна инвестиция, за да ви помогне да станете по-опитни и успешни при продажбата.
Снимка чрез Shutterstock
